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客户参观后提出疑问 2010-09-26

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我手头上有一个国企预计购买调节柜20台，总价在40-50万左右，前2个月，方案、招标书都是我帮他们做的，当时基建部的李小姐非常热情，有什么不懂的地方都叫我过去当面谈或打电话询问，基建部的领导也很认同我司产品，并说：“如果不是公司要招标，那就是我的”一个月后公司参观，有基建部、物流部和带队的王总一行人，而后到我公司的成功案例参观。在参观的路上，王总跟我说“你们的焊工是不是都是新招的？”我说：“新焊工没有焊工”，他说：“那你们的焊接怎么这么差！”到成功案例参观后没怎么说就回去了，说要查实另外几家到时再联系（共5家）。

另外4家的实力在我公司之上，我公司唯一的优势就是离他们公司近点，都在深圳。现在打电话给他们都说还没那么快，等等！现在我这边还没做任何的攻关，等的话就是“死”！王总的电话没拿到手，如何绕开李小姐去谈这个单？