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亲身经历搞定采购技巧 2010-09-26

标签：采购技巧采购客户

亲身经历和客户背景描述：

我记得去年10月份，我有一位朋友给我介绍了一家客户，是**科技集团，采购是一位古小姐，当时我朋友说这个采购我认识，但不是很熟，我把电话给你，你自己去联系。当时我的心情十分激动，因为这家客户的用量大概是四五十万，我就拿起公司的电话来给古小姐通话，当时那位古小姐蛮客气，只说可以呀，我给你两款样品，你现去给我报价，看一下价格合意，于是古小姐就发了邮件给我，一报价过去，我就开始电话询问，我们的价格怎样呀，有没有机会合作？那位古小姐说，我没时间，还没来得急看你给我的报价单，等我有时间看了以后再给你电话，于是第二天我又给她电话，她还是那一段说词，搞得我十分郁闷，我想这以后肯定没戏了，没想到没过几天，她又给我电话，郭先生，我这里还有几款，你再给我报一个价格吧！这一下我想机会又来了，我又给报了价格，第二天我又给电话询问，有没有合作机会呀。古小姐讲，机会肯定是有的，就是你们的价格太高了，我们价格高了我们可以再商量，又重新报价，没想到这一次，有两款价格说可以了，当时我很高兴，我主说我们的单价可以了，看你有没有时间，我再带一些我公司的样品去拜访一下你呀。当时，古小姐满口答应，第二天我就开着车到了他们公司，一见面，两个人话蛮投机，聊了半个小时，我就开始转移话题，古小姐，那你看，这几天能给我司下几张单，让我公司给贵司做几款试一下。古小姐说，不急，有单一定会给你们公司试做的，在那一段日子里，就是反复报价，一询问她就是说有机会。这样，时间久了，搞得我都没信心了，我就向我们上级汇报了此等情况，因我们的上司的经验和能力都是非常丰富，一听就知道他想要什么，我和我们领导又去拜访了她，没想到我们领导只用了20分钟时间就把她摆平了，就是谈到了回扣，做了货会给百分之几的，没想到第二天就下单了！