代理商不花精力投入销售怎么办？ _ 王越的专家文章

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标签：销售代理商独家代理区域代理

背景资料：我公司是液晶显示器的生产和销售厂商。国内采用省级区域代理制。尤总是我司浙江省独家代理商。该公司资金雄厚，是当地老牌公司，但经营产品相对单一（仅显示器）目前高、中、低各一个品牌，业务团队仅依靠自己多年来积累和一个核心业务员在完成。

存在问题：1、客户对销售目标不重视，行情好能超额完成，否则反之。销量不稳定。

2、尤总对品质诉求非常高，但同时又对价格要求很高（频繁申请特价）

3、能与尤总良好沟通，但迫于公司资源现状，不能很好在客户与公司间找到利益平衡点

4、销售遇阻尤总往往将根源归结于市场和厂家价格不好，少有自我检讨，即使有口头检讨也没有实质发送措施。

问题：面对公司规划任务，应该从哪几个方面着手？

王越老师本人电话：13815888672,www.nlypx.com

类别：营销案例 | 浏览数(2057) | 评论(0) | 收藏

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