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价格问题 2010-09-26

标签： 问题  

背景：C产品为国内产量及供货质量最大，L公司为国内最大民营生产企业（C产品）
情况：陈总在印度展会偶遇L公司李总,因李总不熟英文，陈总陪同李总完成了共3天印度展会，在交谈过程中从李总处拿到了低于国内国营企业C产品采购价。但结束返国后，李总女儿冯总（实际掌管销售）三番五次为难，并说价低量小无法提供货源。
行动：主动联系冯总，讲述价格在国内企业中的定位并以采购量增长望保持价格。
异议：就凭一点和自己母亲的交情怎么能要低价？
 

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类别：营销案例 |   浏览数(1736) |  评论(0) |  收藏

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