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姓名： 王越
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我要不要换了这个代理商？ 2010-07-27

标签： 代理商   公司   客户  

背景：A公司是国际知名设备供应商；B公司为A公司在湖北代理商；谭开国为A公司负责此区域的销售
问题：B公司由于资金问题，目前无法操作订单和正常维护客户；此时谭开国需要决定是继续住持和B公司合作？还是重新寻找代理商
行动：近期安排与B公司老总会谈；同时寻找新代理商
 

客户最大异议：
1、取消与B公司合作会失去部分客户。
2、建立新渠道需要一定时间和投入。
                                                        谭开国
 

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