史宪文的博客复制网址 | 设为主页| 加入收藏

    有个坏孩子叫童儿，淘气得要命，偷邻居的好吃的东西解嘴馋，让大人掉进陷阱来取乐……。这天他开始打上了西瓜奶奶的主意。

    村里有个老奶奶，每年都在院子里种些西瓜，人们都叫她西瓜奶奶。西瓜奶奶每年都把西瓜分给孩子们吃。童儿每年都能吃到西瓜奶奶分的西瓜，但他觉的还是偷吃的西瓜甜。

    西瓜奶奶的耳朵不灵，声音小了听不到。于是她栓养了一条狗，一旦院子里进来人，这狗就大叫，西瓜奶奶听到叫声就拎着大鞭子出来，看是否有人进院子。童儿试验了一次，刚一翻墙，那狗就大叫，片刻，西瓜奶奶就提着鞭子出来了。他盘算着时间，从狗叫到西瓜奶奶出门，这段时间很短，他根本就跑不到西瓜地，更不用说再跑回来，又不让西瓜奶奶看见了。

    如何不让西瓜奶奶看见呢？一旦让西瓜奶奶看见，即使逃脱了，奶奶告诉了爸爸，爸爸能毒打他一顿！

童儿想了一计。

    一个漆黑的夜晚，他怀揣着一包石头、土块儿，摸到了大墙边。他向院子里抛一块石头，那狗嗷地一声就叫起来了，片刻，西瓜奶奶开门出来了。童儿趴在墙外，一会儿，西瓜奶奶没有发现“敌情”，回到屋里去了。等了一会儿，估计西瓜奶奶上床休息了，童儿又向院子里抛一块石头，狗又叫开了，西瓜奶奶又出来了……。西瓜奶奶第三次出来，不是向园子里张望，而是给那条可怜的狗一顿鞭子，惩罚它谎报军情。一会儿，西瓜奶奶气亨亨地回屋了。

    童儿这时，翻墙而入，狗还是忠于职守地叫，西瓜奶奶没有理会它。童儿得手了。他把偷来的西瓜埋在了自家的园子里，准备第二天美美地吃上一顿西瓜。

    第二天，童儿起得很早，扒出西瓜，躲在园子的角落里，把西瓜摔开，坏了，这不是西瓜，而是冬瓜！偷错了。更糟糕的是，西瓜奶奶来了，她发现了秘密，原来前两天刚下过雨，童儿的脚印告诉了西瓜奶奶昨天晚上发生过的一切。这次童儿没有被西瓜奶奶“告密”，西瓜奶奶还“奖励”了童儿一个大西瓜。

    这个故事告诉我们：破坏对方的判断，将导致对方决策失误，而疏忽自己的判断，也将导致自己决策的失败。

    西瓜奶奶的判断原则是“狗叫即有贼”，童儿用事实证明西瓜奶奶的判断原则是错误的，使西瓜奶奶对自己的判断原则产生了怀疑，最终放弃了这个判断原则。旧的判断原则已经放弃，新的判断原则还没有树立起来，做事就不可做到点子上。

掌握了对方的判断原则，有助于帮助对方帮到点子上。

    你为老板做事，就必须知道老板的判断原则，老板要赶飞机，让你弄点吃的，你到处去找老板最爱吃的狗不里包子，等你买回来包子，飞机早飞走了。老板的判断原则是“快”，你就不能把判断原则仍然定在“好”上。当然“既快又好”最好。

明确自己的判断原则，则有助于使自己的行动更加坚定。

    1990年，大连开发区要设立保税区，领导主持会议，问在座的各位谁知道保税区规划。十几个人，你看着我，我看着你，谁也不知道怎么搞保税区，毕竟是一个全新事物。我说：“领导，我知道怎么搞”。我知道吗？其实，我不知道。我为什么说我知道呢？因为我的工作判断原则是“别人不懂得的事我就去做”。我实际上不懂，怎么办？我对领导说：“给我一个月时间，我需要参考一下深圳的经验，使我们的保税区规划得更加合理。”——调研一下，学习一下，不就明白了嘛！我起草了《大连保税区综合管理办法》第一稿，这个文件获得了国务院特区办的批准。

    说句玩笑话，中国的下岗职工为什么这么多？就是领导安排工作，都说“我不知道怎么搞”，所以，领导只好让他下岗。