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姓名: 于斐
领域: 企业战略  市场营销  品牌管理 
地点: 江苏 无锡
签名: 专注于一样,才能做得不一样。
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专家文章

别人在进步,为什么你在贬值? 2016-06-27

 蓝哥智洋国际行销顾问机构  于斐

 

一个企业的产品,如果卖不出去,没有市场,就会滞销,就会贬值。

同样,在当今变革时代,如果你没有进步,那同样是贬值,最后就是淘汰。

十多年来,作为蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人,我经常受邀在全国开展有关各类实战营销管理培训,在课后,每每有营销人会聚集在我周围,“于老师,我现在工作越来越提不起起劲,感觉老是在重复以前,日子很乏味,我今后该怎么办呢?”或者“现在整个行业低迷,于老师,我到底该怎样规划自己的职业生涯呢?”等等。看得出,每个人的神情里都有焦灼,内心都充满忧虑。是啊,在这个变数频繁的社会,在这个不确定因素笼罩的环境,我们的许多营销人由于缺乏对自己准确定位,没有对职业生涯的良好规划,而正在逐渐贬值,那他们的人生,他们的未来……

真是不敢想象啊!

那天,我抽空去参加一位新加坡朋友的生日宴会,在宾馆门口正巧遇上了久违了的徐先生,当时他是陪公司领导来宴请当地代理商的,多年未见,自然而然的就勾起了许多话题。

交谈中得知徐先生现为某集团的地区经理,正负责新产品在苏南地区的开发。听他讲,市场推广工作困难重重,为此,他不得不把注意力集中在代理商身上,想尽快利用他们的渠道资源分销下去,以便早日实现销售好早日拿到奖金。

对于徐先生,当我得知他现状时,说老实话我真的有点惊讶。照理,他四十多岁的年纪,在这个行业也应算元老,十多年前就开始从事营销工作,期间虽然换了许多单位,但一直没离开过这个行业,期间不知怎么的,他做到的最高职位就是大区经理,包括现在的单位同样如此。可以这么说,徐先生的职业生涯中,多年来是没有什么进步的,也就不可能有更多的收获,这主要因为他对自身缺乏或者根本不懂得如何来规划和经营自身的职业身涯有关。

事实上,在我们周围经常能见到类似做了十多年,还是个老业务员、老区域经理的例子,虽然单位换了,产品也有不同,但不要忘了,你自身的职位决定了你的眼界、水平和能力不会超越更得多有价值的范畴。随着年龄的增长,你的不安和惶恐将会如影随形,这方面的例子说老实话,真的不少。

不难发现,我们这个社会上,许多人都在进步都在力争上游,而你呢?

做了多年,仍旧原地踏步,没有进步其实就是对自身潜力的最大浪费和贬值,也许你会说,这十多年来,虽然我职位没升,但我可一直是兢兢业业、勤勤恳恳做事啊。

当然,这没错,即便是企业愿意给你机会不断的进行重复,但你的自尊能承受得了新人不断涌现随之带来的对你质疑的眼光和内心隐藏的轻视吗?

“唉!混得实在太失败了。”当得悉原先昔日的朋友各自的近况是,徐先生无奈的发出了这声感叹。看的出,他的内心是不会平静的。

“于老师,我是做化妆品的,应该如何完成今年的销售额呢?”

“拜读了您《你会营销自己吗?》文章,很受启发,我这个人比较内向,平时喜欢营销,您觉得我可行吗?”

应大连《半岛晨报》邀请,前来讲授美容院营销的课程,晚上回到酒店打开电脑仔细浏览了近期全国各地发来有关咨询、请教之类的邮件,其中就有以上两位营销人的问题。

说起来,他们的问题虽说个别但也普遍具有共性,作为蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人,我觉得很多人都拥有工作激情,但就营销人的岗位来说,有亮点值得注意:

其一,你是积极主动改变人生的心态还是消极被动糊口生存的心态,其最后的结果是不一样的;

其二,你如何让自己尽快被别人迅速接纳以至于让社会接受你,这才是根本,在这两个问题解决之前,你去讲业绩、讲成功,那是奢望,甚至是不切实际的妄想。

《基业长青》的杰里·波拉斯与他的助手花几年时间与全球200多位成功人士访谈,最后成书《成功长青》。在这本2007年新出版的巨著中,波拉斯公布了一条坏消息:“不能从事自己热爱的事情是很危险的,残酷的现实是,如果不热爱你所做的事情,你终将会被那些从事自己所热爱的事情的人击败。”这确实对某些人来说是个警醒,我很清楚现在许多人之所以从事营销工作,往往是把它当作是一种无奈式忍耐来对待的,想借此赢得较高的收入、车子或者房子,但在内心深处,总是有些排斥或不情愿的因素在里面,因而很难融入特定的角色和愿为此付出心血的职能中去。我认为,就目前而言,给自己准确做好定位就成为眼下生活的必需。

营销人在营销产品之前应该如何首先营销好自己,无论是从战略定位还是战术布局以及自身的职业生涯规划,我已写过许多类似的文章,也就没有再重复的必要,现在,倒不妨一起来分享我前不久在西安给某企业做实战培训时顺便讲的两个事例,里面蕴含的小中见大的内容也许会带来启示。

某大企业开讲座,参加人员多达100人,其中有许多女性。讲师来到讲台上,轮值的人喊了:“起立!”“坐下!”

忽然,一个响亮的怪声发出,显然是有人放屁了。

这一声,有如晴天霹雳,大伙不约而同地把视线投向发出声音的方向。原来声音来自有“蒙娜丽莎”之称的罗丝小姐。她是全公司最漂亮的部门经理,娴雅、文静,不少男同事对她都怀有爱意。

事实上,那是罗丝小姐的裤子绷得太紧而发出的“裂帛之声”,大家误以为是她放屁了。

就在尴尬的气氛还笼罩再整个会场时,坐在罗丝小姐临近的一位名叫科恩的男同事,赫然而起,他向大家恭恭敬敬地行了个礼,说:“失礼之处,务请原谅,我这几天的肠胃有点消化不良,真抱歉。”

一个月后,罗丝和科恩已经开始频繁地约会了。

公司里新招了一批职员,老板抽时间与大家见个面。“黄烨(hua)。”全场一片静寂,没有人应答。老板又念了一遍。

一个员工站起来,怯生生地说:“我叫黄烨(ye),不叫黄烨(hua)。”

人群中发出了一阵低低的笑声。老板的脸色有些不自然。“报告经理,我是打字员,是我把字打错了。”一个精干的小伙子站起来,说道。“太马虎了,下次注意。”老板挥挥手,接着念下去。

没多久,打字员提升为公关部经理,叫黄烨的那个员工则被解雇了。

我认为,要想成为一名合格的营销人,悟性有时候很重要,在什么时候什么场合对什么客户推销自己,这还真是一门学问,你如果喜欢这行业,那也仅仅是开始,如何抓住机会适当表现自己和发挥应是你需要考虑的问题了。

近年来,随着产业格局的剧烈调整、传统营销模式的衰亡没落、创新营销模式的层出不穷,营销人在日新月异的行业突变中遭遇了前所未有的生存危机,一些思想活跃的营销人面对挑战能审视度势、勇于创新、与时俱进,很快就在新的竞争环境中找到了自己的定位并凭借多年市场打拼的深厚内力重新焕发了新的活力,而同时另外一些人一直还沉浸在过去的辉煌浑然不能自拔,自以为资历老、功劳大,凭着经验吃吃老本就可以逍遥自在了。

殊不知,当今的争竞已经在潜移默化中发生了革命性的变化,老一套的做法已经是秋后黄花,在面对全新挑战的时候,遭遇现在的困境显然也是必然!

其实,在面对行业重新洗牌的混战时期,营销人的出现的这种不适应症倒也不奇怪,关键是要如何调整自己?如何给自己重新定位?

作为蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人,曾经也是8000万营销大军中的一分子,我认为转换思路,打破定律才是营销人的根本出路。

看清局势  重新定位

 

要想活得好,关键活法好。

就拿保健品来说吧,历经近20年发展的医药保健品市场,起起落落一路走来,由短缺经济走到了当今的过剩经济,由卖方市场变为现在的买方市场,由盲目消费到现在的理智消费,渠道成本的加大、宣传效果的下降、政策法规的健全和严管等一系列的变化,逼迫着众多生产厂家举步为艰,苦苦挣扎。

“天上飞广告,地下铺渠道”的传统做法已经风光不再,而在传统营销模式悄无声息边缘化裂变的同时事件营销、会议营销、旅游营销、文艺营销、专卖店营销、招商营销还有时下最流行的直销等创新营销模式却异军突起,整个行业陷入了有史以来最混战的局面,行业洗牌已是迫在眉睫。

著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人于斐老师认为,复杂多变的市场环境下,营销人自身的重新定位尤显重要,竞争的多元格局需要的不再是只知道简单执行的工匠,而是需要有思路、懂管理、会企划、重服务的艺术性营销人才。所以作为那些现在还不知不觉或已经感觉到危机的营销人,你们应该看清当前局势,认真审视自身的优势与不足,调整好自己的心态并给自己一个全新的定位,明确今后的发展方向的同时应该从思维视野、工作方式、知识结构、业务技能等多方面进行全新的提升,只有这样才能真正适应当前的竞争形式而不至于陷入怨天尤人、妄自菲薄的尴尬境地。

 

总结反思  学习更新

 

其实,营销学是门时刻变化的创新学科,没有什么一成不变的定律。

作为营销人要学会对营销工作的总结与反思!

以反思谋求胜局,总结的本质在于反思。总结以往的工作中的成绩经验以及存在的不足,在总结和反思中查漏补缺、夯实基础,为自己的技能、经验和心态做个积累和调整,然后在后面的工作中取胜。

在反思中应加强和业内人士的联系,互相完善、互相补充、互相利用、共同促进、联合竞争、利益循环、共享市场。充分发挥团队精神,利用集体的力量提高自己在本行业的竞争能力。

“学海无涯,学无止境”,只有不断充电和学习,才能维持营销工作的青春和活力。

在当今的竞争环境中,知识更新对营销人员尤其重要。在明确自己今后努力的方向的基础上确定每一阶段的学习重点,阅读相关的理论书籍,通过学习让自己开阔视野、树立先进的营销理念,为自己更好的实践作好准备。

医有割股之心,只愁学艺不精”,这样的情形最好不要在我们营销人身上出现,著名的管理学家彼得说过,将来唯一的竞争优势,是比你竞争对手学习更快。

营销人惟有不断学习才能在本行业内立于不败之地。

 

擅用资源  借力发展

 

互联网时代企业如何发展?

必须进行全面品牌管理。

全面品牌管理是关于全组织、全过程、全人员、全指标为品牌服务的,它是一种真善美的组合,真就是品质;善就是品格;美就是品味。

因此,在当今医药保健品市场由粗放式营销向精细化营销转变的过程中,从某种角度而言做市场就是精通和擅长企划。

互联网+”是个伟大变革,正在以创新、开放和融合的姿态,展现当今是一个生活大于生意的时代、一个有温度有情感的时代、也是一个趋势干掉规模的时代。作为营销人,应该如何创新基因?如何优化生存?只有去开发具有更多话题性和影响力的内容产品,去建立商业生态系统,去整合全球资源增强自身造血功能,把企业原有生产或服务的管控型组织体转型为交互性价值体,才能最终实现企业打造品牌从信息经济升级到信任经济的目标。

很显然,营销人就要善于将营销过程中所接触和培育的地政资源、媒体资源、代理商资源、零售商资源、典型消费者资源、内容故事资源等零散资源进行有效整合,并能根据市场实际情况结合确定的企划思路进行有效的内容生产,在强化执行力的基础上,开展有的放矢的营销工作,以实现四两拨千、以小博大的销售业绩。

有鉴于此,作为营销人在日常的营销工作中要做有心人、善于培养和积累有效的市场资源,并善于整合运用才能实现销售业绩的提升和自身的发展。

 

 

于斐老师,著名品牌营销专家,美国《福布斯》重点推荐的营销实战专家,蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人,中国十大杰出营销人,人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者,团中央中国光华科技基金会创业导师,“中小板上市公司内部控制系统设计”项目召集人,《中国证券报》特约品牌顾问,中国《品牌》杂志首席专家,清华大学、北京大学、浙江大学客座教授,中国保健行业十大杰出经理人,中国最具影响力营销策划100人,中国国际经济技术合作促进会健康科技工作委员会副秘书长、中国首家省级品牌学会重庆市品牌学会专家委员。

二十多年的营销生涯,成功服务过几十个著名品牌,其领衔蓝哥智洋国际行销顾问机构是“中国管理咨询行业最具影响力十大品牌”,现专业致力于品牌策划、实战培训、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广等营销服务,出色的企划力、整合力、执行力在海内外享有盛誉,是国家商务部向海内外唯一推荐的知名实战型行销顾问机构。

于斐老师根据自身在外企、国企、民企丰富的工作经验和资深阅历,长期致力于把低成本实战营销理论上升到实践和方法的高度,在行业中率先倡导了几十个在全国深具影响的营销策略和商业模式,创造了可观丰厚的物质和社会效益。受到了《欧洲时报》、《亚洲新闻人物》周刊、新加坡《联合早报》、日本《东方时报》、欧盟-中国经济合作组织(CEEC)、《环球时报》、《香港商报》、《人民日报》海外版、澳门莲花卫视等海内外媒体的重点报道,其营销案例多次入选美国《福布斯》和美国科特勒营销集团《中国营销创新文库》。

于斐新浪认证微博:http://weibo.com/lgzhiyang   微信:yufei-1966

联系电话:013906186252,网址:http://www.lgzhiyang.com/ 

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