于斐的博客复制网址 | 设为主页| 加入收藏

 蓝哥智洋国际行销顾问机构  于斐

这个产品那个产品，老板们纷纷慕名前来咨询。

可是，再好的产品没有销路，在市场见不到，有再多需要它的消费者也是没用的，只能说是在营销上老板是没有任何思路的。

怎么办？

赶快行动起来吧，不要沉浸在自己产品有多少专利上了，赶紧为自己的产品树立品牌，找到适合的营销模式才是关键。

首先，在产品的定位上是不是已经确立了，找到了有针对性又区别于其他同类产品的有利卖点，以便在产品推出市场时既能明显区别于竞品，又能吸引自己的消费群体，值得提醒的是，每个产品都有很多特点，但在向消费者宣传的时候，一定要提出一个特别有杀伤力的，让消费者看到就有购买的冲动，这是很重要的。

在确定了产品定位之后，按照这个定位要进行一系列的包装，包括产品的外包装，是否简洁大方，符合产品的特点；广告语的包装，是否一针见血的指出产品的特点，并易于记忆，易于传播，以及营销渠道的选择，这都是需要企业老板一一琢磨的，不是跟风追随别人的成功模式，还是那句话，没有最好的，只有最适合的。

很多老板往往就是在这看似简单的定位和营销模式的选择上犯了错误，导致自己的辛苦结晶只能呆在仓库里当库存。

正是基于这种现状，著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人于斐老师独创全新的培训模式和实际施行方案——定制式实战培训，针对中国很多企业的“培训力”十分薄弱的环节，在实际运作中体现出“决定”、“实施”、“顾问”、“管理”这四种角色功能，根据自己独特的演绎方式，最大限度地保证了培训的效果。

其实，在培训过程中可以讲解的东西有很多，市场是变化的，消费者的需求是变化的，企业的策略当然也是变化，而对企业有用的培训课程也应是根据市场环境随时调整的。

不管企业是为了什么原因而选择了培训，都应该选择那种自己有机会开口、有机会发问、有机会质疑的培训，只有这样，在危机当中的企业才能找到突围之路。

这不，著名品牌营销专家于斐老师凭借自身的资源库、庞大的人脉网、扎实的行业背景、汇聚的国内权威行业一手资料、资深的实战经验以及安全可靠的行销能手培训准则，坚决摒弃“语言上的巨人，实战上的矮子”的无效培训。

在实践中，著名品牌营销专家于斐老师彻底摒弃说教式、忽悠式培训，积极实行为客户带来增值效果的咨询式培训，为此会深入企业全面调查与了解实际情况，通过各种咨询手段及现代培训体系进行专业诊断，发现客户的真正需求与业务薄弱点，最后出具调查报告，征求企业意见，与他们共同制定解决方案。

从而使最终的培训能针对性地解决企业的实际业务问题，达到预期的培训效果。

著名品牌营销专家于斐老师指出。针对中小企业的赢利模式不外乎有以下几种：

一、客户集聚模型。

建立在“核心客户群”基础上的赢利模型。对小企业而言，由于一开始投入较大，这种模型在初期一般难以赢利，但随着核心客户群的日趋稳固，获利机会也日渐增大，且这种获利方式具有相当大的稳定性和排他性。

二、调整变改模型。

建立在随机调整基础上的赢利模型。凭借“船小好调头”的优势以快致胜，是小企业生存与发展的一大重要法宝。

三、差异产品模型。

建立在市场空缺和产品差别化基础上的赢利模型。强调产品或服务的独特性和差异性，也可尽量减少与大企业的正面交锋。

四. 垂直开发模型。

建立在专业化基础上的赢利模型。

五、品牌架构模型。

建立在精品意识基础上的赢利模型。中小企业借助品牌效应使其优质产品成为市场的领跑者，成为消费者追逐的对象，从而赢得了高额的利润。

六、区域优势模型。

建立在区域强势概念基础上的赢利模型。中小企业选择这种模型，可避免由于业务战线过长或过宽而造成的资金不足或管理成本过高，并能集中自己的优势力量开拓当地市场，成为某一区域的领袖。

至于中小企业所面临的不同情况适用于那种模式，还要具体情况具体分析也就是量身定做了，到底是只采用一种方式，还是几种方式综合进行，都不能轻易下结论的。

因为于斐老师的培训一向是以实战、实用、实效为根本目的，强调低成本实战性，打破以往众多培训课程空洞说教，照本宣科之陋习。通过正反案例，生动剖析，全景展示，而不是生搬硬套的把不适合的企业的东西一股脑的塞给企业，培训不止只是几个小时几天的事情，而是培训后的效果怎样，能否给企业解决实际问题。

因此，中小企业要生存、要发展，就要用科学的发展观和治理手段进行治理和创新，走现代企业培训发展之路，建立真正的现代化企业，实现中小企业质的飞跃。

【著名品牌营销专家于斐老师部分参考解决方案培训大纲】

▲ 第一部分： 变革时代企业的转型5F思维

1、framet   碎片化思维

2、fans   粉丝思维

3、focus  焦点思维

4、fast  快一点思维

5、first  第一思维

▲ 第二部分：互联网时代企业创新运营10大变革

1、消费者聚焦；

2、碎片化渠道优化；

3、创造话题比砸广告重要；

4、口碑力度变强；

5、认清低头族侵蚀的广告时间；

6、任何入口都有机会成为新营销界面；

7、占据消费者认知；

8、用话题协助营销；

9、人不过来我过去；

10、有人买更有人爱。

▲ 第三部分：企业在不景气中生存的8大核心要素

战略格局；

市场导向；

整合制胜；

内容制造；

模式突破；

体验优化；

文化集约；

魅力诉求。

▲ 第四部分：微利时代企业模式创新6大价值观
1、低成本营销的最佳爆发点
2、人人参与营销——人人积极营销
3、“打土豪、分田地”的营销启示
4、傍大款、善作秀的战术提升销售
5、先知先觉还是后知后觉
6、价值型管理模式促进产品大卖

▲ 第五部分：企业发展瓶颈迅速破解6大方法论
1、中小企业营销感冒症和并发症；
2、营销中的动态平衡原理；
3、最佳商业模式选择路径；
4、诱导市场的组合拳；
5、诉求不准，概念不新的悲剧；
6、情感互动中的生活形态。

▲ 第六部分：竞争中的市场蓝海和需求洞察5大要点
1、第一还是唯一
2、文化还是需求
3、价格还是价值
4、特点还是卖点

5、规模还是价值

▲ 第七部分：微利时代企业打造品牌的“共赢通行证”
  1、生活形态营销结构特点
  2、概念的运用
  3、找准定位诉求是成功的先导
  4、“根据地”建设
  5、营销与市场推广的区别
  6、组合拳战术实施
  7、生活形态营销市场操作10大法则
  8、赢家制胜战略

 ▲ 第八部分：微利时代企业建立市场优势的“创新生态圈”
   1、内容营销与产品创新——
      销量增倍的6个“1”
      淡季如何变旺季
   2、低成本营销创新——
      多快好省的招商法则
      商业模式的排他性
     “三专模式”的最佳出路
   3、低成本营销体验创新实务攻略——
      主题事件思考
      生动人文思考
      差异需求思考
      实施手段差异化营销

实施市场差异化营销

4、生活形态营销话题制造实务攻略——
              战斗营销”——建立根据地，打土豪、分田地

“生态营销”——“清、修、调、养”四部曲

“资源营销”——激活-激励-激动

“娱乐营销”——“6+1”组合拳

“价值营销”——主题化+生动化+人性化

请动先知先觉、拉动 后知后觉、冷冻不知不觉

5、生活形态营销的全员运营系统

核心团队建设五大关键：

服务流程规范

真善美的全系统

交互性价值体构建

机制保障权责统一

打掉鳌拜管住精英

中层团队建设二大关键：

质量优化

价值提拔

全员建设四大关键：

植入优秀基因

导入需求文化

协调统筹、全面布局

全员培训、智赢市场

6、生活形态营销制胜市场的黄金通道

品牌营销“插位”

广告策略“定位”

细分品类“站位”

口碑服务“到位”

7、营销疲软现状诊断的8大流行病

1、战略意识

2、系统性、执行力

3、策划是生产力

4、品牌诉求导向

5、核心价值概念

6、差异化

7、表现力

8、传播动态

▲第九部分:企业打造“财富金字塔”的黄金3条

1、产品至上——市场定位（文化+需求）

2、形象至上——策略定位（理念+推广）

3、模式至上——创新定位（低投入高产出）

●产品聚焦 单品突破

●市场聚焦 “我的市场我做主” 圈地运动

●品牌聚焦

●人力资源聚焦

▲ 第十部分：企业营提升核心竞争力发动机策略

1、价值取向

2、规范要求

3、互动作用

4、内涵象征

5、情感需求

▲ 第十一部分：企业变革全新思路破局市场5大法则

1、价值就是品牌（形神兼备）；

2、行动证明品牌（听得见前线的炮声）；

3、细节体现品牌；

4、传播成就品牌；

5、情感培育品牌。

于斐老师，著名品牌营销专家，美国《福布斯》重点推荐的营销实战专家，蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人，中国十大杰出营销人，人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者，团中央中国光华科技基金会创业导师，“中小板上市公司内部控制系统设计”项目召集人，《中国证券报》特约品牌顾问，中国《品牌》杂志首席专家，清华大学、北京大学、浙江大学客座教授，中国保健行业十大杰出经理人，中国最具影响力营销策划100人，中国国际经济技术合作促进会健康科技工作委员会副秘书长、中国首家省级品牌学会重庆市品牌学会专家委员。

二十多年的营销生涯，成功服务过几十个著名品牌,其领衔蓝哥智洋国际行销顾问机构是“中国管理咨询行业最具影响力十大品牌”，现专业致力于品牌策划、实战培训、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广等营销服务，出色的企划力、整合力、执行力在海内外享有盛誉，是国家商务部向海内外唯一推荐的知名实战型行销顾问机构。

于斐老师根据自身在外企、国企、民企丰富的工作经验和资深阅历，长期致力于把低成本实战营销理论上升到实践和方法的高度，在行业中率先倡导了几十个在全国深具影响的营销策略和商业模式，创造了可观丰厚的物质和社会效益。受到了《欧洲时报》、《亚洲新闻人物》周刊、新加坡《联合早报》、日本《东方时报》、欧盟-中国经济合作组织（CEEC）、《环球时报》、《香港商报》、《人民日报》海外版、澳门莲花卫视等海内外媒体的重点报道，其营销案例多次入选美国《福布斯》和美国科特勒营销集团《中国营销创新文库》。

于斐新浪认证微博：http://weibo.com/lgzhiyang   微信：yufei-1966

联系电话：013906186252，网址：http://www.lgzhiyang.com/　

Email： 13906186252@139.com   lgzhiyang@163.com