于斐的博客复制网址 | 设为主页| 加入收藏

       我发现，许多化妆品企业老板其实都是在穷折腾、瞎折腾、乱折腾。

       为什么这样说呢？

       自己开发的产品尚无卖点，就开始进行市场推广了，产品没有可行的商业模式，已经在打算招商了，产品明明没有个性化的策略和手段，也在标榜自身的服务行为规范了，到底是卖价格还是卖价值、战略和策略有何区别尚模糊不清就敢请明星代言，诸如此类化妆品企业的流行病和多发病，他们真的病得不轻。

       前几天，有位女士打来电话，说她代理的一款皮肤护理的产品很好很不错，尤其是在差异化上面有特色，但几年下来总是销售上不去，不知什么原因。于是，我就问她，你能否告诉我产品的卖点是什么，你认为富有优势的差异化指的又是什么呢？于是，她在电话那边简要叙述了一番，我一听，坏了，一个产品尚未做好准确的定位，特点与卖点尚未搞清楚，就凭自己的感觉和经验开始推广了，她所说的差异化也仅仅是形式上表面化的东西，根本没从产品内涵角度和消费者需求角度来挖掘。话句话说，她所考虑的营销策略都是依据内部的力量，从自我感觉角度出发，而没有从市场消费者需求着手，想给别人的东西并不是别人想要的，难怪她的产品在市场上运作了好几年，一直毫无起色的原因了。

       如今，对于企业来说，生存状态这个词使用频率愈发高起来了。

       就国内来讲，由于各种各样的原因，企业会愈发觉得生存的艰难和发展的不易。作为一家在国内有影响的行销顾问机构，蓝哥智洋曾与许多企业有过合作，久而久之，一个有趣的现象出现了：

       去年，一家美国企业和一家台湾企业的老板不远万里慕名找到公司，前来寻求有关产品上市推广的帮助。美国企业是一家具有二十二年历史的护肤产品和美容医疗机械生产商，他们的产品今后想进入大陆销售，但苦于对各种各样的政策行规和市场资源不甚了解，于是前来求教相关问题并委托我们进行前期调研工作。

       台湾企业呢，是一家专业生产调味品并95%以上出口国外的制造商，他们也同样看好大陆市场，想在这方面有所突破，但同样不甚了解国内相关情况，于是慕名找到我们，共同探讨在大陆市场的市场运行可能性。这二家企业共同的特点是在产品未上市前，先来寻求营销实战专家的指导意见，以免得走弯路、遇风险。同样的，他们对专家的想法也非常尊重，以此来规划自己企业今后的战略导向和战术执行。而反观国内的一些企业，仅仅凭着老板自己的主观良好感觉，不顾市场实际需求和有效需求，脑袋一拍就生产出了众多产品，一旦发现没有市场了，于是手忙脚乱开始寻找机构或外脑，希望能立马解决现有库存，引来大批资金解决困境，你说，这样的做法可行吗？

       化妆品要真正做好它是不容易的。不要说全国四千多家企业生产出了二万多个品牌，光这点就够惊人的了。一方面是外资巨无霸企业的杀气腾腾、虎视眈眈，另一方面是不断有新秀初生牛犊不怕虎，激情昂扬、踌躇满志。诚然，再强大的品牌总有空子可钻，再弱小的产品也有生存的空间，但关键是，你如何成为你自身真正独到的“唯一”，这是关键，我们不和别人比实力，我们比的就是如何在市场细分中创新品类，如何在区域拓展中积累口碑，以及如何在血腥厮杀中寻找无竞争的蓝海，只有这样，我想才有突围的可能。

       关于化妆品的营销、培训。招商等方面的文章着实写了不少了，许许多多的朋友有的发来邮件有的打来电话，说受益匪浅，启发很大，但我其实并不高兴，相反有很深的忧虑感，他们的产品的坦率讲应该是不错的，但是因缺乏好的营销手段，始终是一堆库存变现不了商品，想必他们也很郁闷，碰到这种情况，也希望众多的化妆品企业要有所警觉了，什么才是好产品，这不是天生的，而是需要经过一番好好策划的产品才能称得上好产品，也才能经得起市场的检验。

       现在，市场风云变幻，江湖险恶莫测。充斥在我们耳旁的尽是些产能过剩、利润萎缩、产品和营销同质化的问题，如果再不予以扭转这种现状，前景会非常堪忧。就象以前我们一味满足于中国制造一样，遗憾的是，中国创造才是今后的出路，从“又快又好”到“又好又快”以及“做大做强”到“做强做大”的理念提升，充分说明了许多企业也在逐步觉醒，只是，觉悟的拍子还是慢了些，事实上，这方面仍旧有众多企业在执迷不悟，定位不准、策略不清、管理不善、执行力等等一些过分依附主观臆念似的流行病终究会延误自身的发展良机，因此，今后会遭遇什么样可悲的下场也就不要抱怨什么了。企业的生存状态说到底最终在于自己。

       多年来，蓝哥智洋国际行销顾问机构在服务化妆品企业的过程中，深刻感受到，在当前，策划水平的低下已严重制约着他们的生存和发展，这是非常可惜的。

       脑白金是好东西吗？不见得！因为其主要成分的褪黑素在国外不知道卖了多少年了，在国内也并不稀罕，但史玉柱营销厉害，他懂得消费者的心理需求，也会根据市场环境策划出游杀伤力的卖点和有实操性的模式，相同的产品卖出不同来，平凡的产品卖出不平凡来，那么，作为众多的化妆品企业老板，在产品上再不好好花番功夫，精心策划一番，你的产品命运还会好吗？

       一句话，正如著名品牌营销专家于斐先生所指出的那样，到底是市场导向还是产品导向往往决定了化妆品的生死存亡。
 

       于斐先生，著名品牌营销专家，美国《福布斯》重点推荐的营销实战专家，蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO，中国十大杰出营销人，人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者，团中央中国光华科技基金会创业导师，《中国证券报》特约品牌顾问，中国《品牌》杂志首席专家，清华大学、北京大学、浙江大学EMBA高级总裁班品牌营销特聘授课讲师，中国保健行业十大杰出经理人，中国最具影响力营销策划100人，中国首家省级品牌学会重庆市品牌学会专家委员，中国医院协会民营医院管理分会专家委员。

       近二十年的营销生涯，成功服务过几十个著名品牌,其领衔蓝哥智洋国际行销顾问机构是“中国管理咨询行业最具影响力十大品牌”，现专业致力于品牌策划、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广、实战培训等营销服务，出色的企划力、整合力、执行力在海内外享有盛誉，是国家商务部向海内外唯一推荐的知名实战型行销顾问机构。

       于斐先生根据自身在外企、国企、民企丰富的工作经验和资深阅历，长期致力于把低成本实战营销理论上升到实践和方法的高度，在行业中率先倡导了几十个在全国深具影响的营销策略和商业模式，创造了可观丰厚的物质和社会效益。受到了《欧洲时报》、《亚洲新闻人物》周刊、新加坡《联合早报》、日本《东方时报》、《香港商报》、澳门莲花卫视等海内外媒体的重点报道，其营销案例多次入选美国《福布斯》和美国科特勒营销集团《中国营销创新文库》。

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