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    生命对于无所事事的人来说，显得太慷慨；但对于追求梦想的人来说，确实太吝啬。

    每个人的一生不过百年，能够留给我们实现梦想的时间最多50年。时间是人生最昂贵的投资！

    可是，并不是你付出了多少，就一定能得到相应的回报：

    有的人用10年时间只拥有了一个小饭店；可有的人用10年时间却成长为世界餐饮连锁巨头；

    有的人一生时间只得到了两室一厅；可有的人却已经拥有了半个世界。

    世界并不是公平的！

    许多人都拿出了人生最昂贵的投资去追求梦想，可仅仅只有极少的人能够成功！许多人在生命终结时才会明白——只有梦想是不够的。

    必须要以最短的时间获得实现梦想的资本，梦想才会成为可能。时间并不是一个很有耐心的东西，如果你成功得太慢，它就会把你抛弃！

    没错，所谓成功，一定是和时间成反比的！

    什么样的营销能让你在最短的时间内取得最大的成功？

    事实上，提到营销，的确有许多人显得迫不及待。
在每次培训后，我总是会被一些学员拉住问：“陈老师，你说我该怎么做？”

    显然，许多人在面对营销的时候，总是非常急切地希望得到具体的方法，却往往忽略了营销的本质——实现目标。对于没有目标的营销，是永远不可能有正确方法的。就像一个人突然冲进医院拉住大夫：“你说我应该吃药还是开刀？”

    在开始规划你的营销计划之前，你首先要回到你的初衷——你为什么要做营销？

    打造品牌知名度、扩大市场份额、增加利润率，还是参与竞争？……许多人都会做出这样的一个具有指向性的答案，但不幸的是——这样的答案并不是成功捷径的开始，它甚至会成为成功的束缚！这些片面的答案只会让你和许多人一样，为一些摇摆不定的目的操劳一生。

    营销的目的是追寻最终的结果，而不是随时可变的过程！许多企业今年做营销的目的是扩大市场份额，明年做营销的目的是全力打造品牌。头痛医头，脚痛医脚。就像一个毫无规划的地产商在土地上乱盖一气。

    所有成功的企业之所以能够成功，是因为他们早在诞生的初期就规划了未来。首先，你要明确的是一个坚如磐石的目标，一个你愿意付出一生而达成的目标！

    相信现在一定有一个疑问在你脑中盘旋——许多人都有梦想，都有规划，为什么只有少数人能获得成功？

    我说过，只有梦想是不够的，接下来你需要考虑的是——如何在你的梦想之路上以最快的速度获得梦想成真的资本！没有利润的支撑，再好的梦想也只能变成泡影。

    营销的目标是让你以最快的速度获取利润，实现梦想！

    这，就是成功的本质。

    利润是企业生存和发展的唯一先决条件，也是你梦想成真的唯一可能！
无论你未来的愿望如何（即便是打算做个慈善家），你都必须首先获得实现愿望的资本。市场份额、利润率、产品、品牌、促销、广告……所有的一切，都仅仅是为了实现目标时所采用的一些手段和过程。

    我们有太多的梦想要去实现，我们有太多的心愿要去达成。所以，忘掉那些没有目的的过程吧，它们只会让你浪费生命。

    成功之路其实非常简单——确立梦想，用最短的时间去赚最多的钱，让梦想实现！

    我们不能再等，因为我们正在支付最昂贵的代价！

    你怕赚快钱吗？

    你怕赚快钱吗？——先别忙着给出答案，因为关于这个问题的答案，将会直接影响企业的未来。在某种程度，它甚至决定着企业的生存命运！如果，赚快钱让你感到不适，快合上这本书吧，对你来说，这本书太刺激了……

    这个世界上有些人是害怕赚快钱的。在他们看来，“赚快钱”绝对不是个好词儿，通常和投机联系在一起，有时还需要带点危险、玩儿命什么的。传统的教育让我们要脚踏实地，步步为营，“赚快钱”只是那些投机分子才会选择的方式。而且，坚信这种做法一定会让他们付出代价，大家愿意相信企业只有稳定发展能够带来长足的回报，可世界并不像我们想象得那么美好……

    事实上，世界上正是有那么多的“投机分子”通过“赚快钱”迅速成就了自己的梦想！他们是海尔、蒙牛、盛大、微软、英特尔、可口可乐……每一个成功的企业，都会经历“赚快钱”阶段，然后转过头笑眯眯地对那些被抛在身后的企业说：“你们应该稳定！”相反，也正是那些紧紧遵守着“稳定发展”原则的企业，正在悄悄地被市场淘汰！

    “赚快钱”有风险吗？当然有。就像有人问你跑步是否有风险一样。今天的市场环境就像一场毫无规则可言的竞走比赛，你当然可以遵循规则，循规蹈矩。但是你身边的竞争者可并不这么想，他们能跑就跑，能飞就飞。

    有速度不一定会赢，但没速度一定会输！

    不可否认，速度总是让我们会产生一些不那么愉快的联想，的确有一些昙花一现的企业失败原因是由于“盲目扩张、企业失控”，这也造成不少人对“赚快钱”产生了强烈的心理阴影。在这里我要提醒你——许多企业的失败并不是单纯由一个 “快”字能够解释的，导致失败的原因有很多，但是，最根本的原因是资金链断裂，失去利润的速度绝对是自杀。而“赚快钱”却包含了企业成功所必需的两个重要元素——速度和利润！

    世界上所有的成功企业，无一例外地向我们证明：速度是企业发展的先决条件，而利润则是企业生存的保障。

    盲目的稳定只会带来更大危险，不但失去竞争机会，而且就连生存机会最终也将会失去！

    是时候问一句了，你想赚多快？

    你想赚多快？

    如果行业年均利润增长率是15％的话，那么拥有什么样的赚钱速度才算够快？20％、30％，还是50％？往往不同企业家给出的答案，总是下意识地反映了不同的竞争心态。那些超过行业平均利润率的企业是否应该心满意足——这似乎意味着已经超过了大多数竞争对手了。

    很不幸，这就是大多数中国企业的意识陷阱——如果你把平均利润作为企业盈利能力参照标准的话，失败应该也不会太远了！因为你所超过的，只不过是一些注定的淘汰者。

    “企业的竞争，实质上就是赚钱速度的较量！”

    世界不是公平的，20％的企业控制着80％的市场，无论是全球市场还是中国区域市场，无一例外。当行业利润增长率是15％的时候，那些少数的大企业是分享80％的15％，相反，剩下所有的企业却是在分享20％的15％。

    不难看出，如果不能够挤进那些少数的20％的大企业的行列，平均利润对你而言只是一个自我安慰的陷阱。随着你平均利润的增长，有着比你强大得多的对手也在进行着平均利润的增长，当你增长15％是6 000万，它同样增长15％却是几十个亿！

    在汕头大学的一次讲课过程中，一位经营饮料行业的企业家曾经得意地对我说，他们企业的利润率已经连续两年超过了可口可乐8个百分点，照这样发展下去，总会有一天在中国的土地上打败可口可乐。

    我给他算了一笔账，可口可乐的市场占有率为40.7％（根据当时AC尼尔森公司的调查结果，现在，可口可乐的市场占有率早已经超过50％）。而可口可乐的年均利润率是38％左右。当时他所拥有的产品的市场占有率是1.85%。年均利润率是41％。表面上，你的利润率上似乎有8个点的优势，实际上，盈利能力却和可口可乐相差18倍。10年后呢，20年后呢？这样下去，战胜对手只能是一个笑话。

    现在，该重新审视我们之前问过的那个问题了——赚多快才算快？

    比尔•盖茨在1975年创办微软的时候几乎是白手起家，但是却以平均年185％的速度激增。更在1990年~2000年短短的10年时间，让资产翻了300倍！
1    再看看我们身边的例子，蒙牛乳业在1999年刚创立时，仅名列中国乳业的第1 116位，但到2005年，排名却已名列中国乳业的前三甲了。6年时间，资产同样以每年230％的速度倍增；

    从1999年50万元创立公司至2003年才4年多，盛大已经成为目前中国最大的网络游戏运营商，而盛大网络CEO陈天桥的个人财富为40亿，狂飙8 000倍；

    分众传媒创建4年来迅速发展成为市值40亿美元的纳斯达克中国概念股龙头企业；

    王老吉，作为一种凉茶，从2002年的销售1.8亿元跃升为2006年的40亿元，五年时间以400倍速一路飚红，从一个区域性品牌迅速发展为全国性的品牌；

    ……

    答案很明显，必须快到能够在5年时间内挤进那些20％的大企业行列！这不仅仅是一个勇气和信心的问题，更是一个从生存到卓越的问题！

    可能你会问：“为什么是5年？”我建议你仔细研究一下那些著名企业的发展史，给他们的发展阶段列个时间表，你就会看到这样一种现象——这些企业通常在5年内就迅速超越其余的80％的企业，然后才拥有了争取最终胜出的资格，这是从生存到卓越的必经之路！

    而在这5年里，你必须拥有强于对手几十倍甚至上百倍的利润增长速度，才会有突出重围的可能。

    人生最大的成本就是时间，是时候为你的企业列一个时间表了，如果你不想一直活在被淘汰边缘的话。在开始决定为你的目标冲刺之前，你需要仔细阅读下一节的内容。我曾经讲过，失去利润的速度是自杀。接下来，你必须了解到的是——如何确保你的利润与众不同！
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