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孙树杰：狡黠，憨厚，还是痴情的吉利？ 2010-11-02

标签：吉利战略兼并孙树杰

吉利18亿美金收购沃尔沃，接下来情节会怎样展开？李书福试图让我们相信会发生这样一个浪漫的故事：一个靠自己双手勤劳致富的有钱、憨厚的农村年轻人，迎娶了一个来自远方城市的没落豪门的冷艳小姐；小伙子靠兜里的钱和描绘的美妙前景打动了女方的心：夫妻双双憧憬在广阔且大有可为的乡下，男方一定会成为更富有、且有内涵的绅士，而女方也一定会跟着一扫娘家的晦气，重现家族荣耀。

吉利+沃尔沃=？其实至少还有另外两个故事版本可能发生。版本二：这位腰包有点钱的农村青年对媳妇儿真的爱意情浓，两者最终完全合体，变身成为一个新的个体；版本三：精彩故事即将发生在他们的下一代；两人相敬如宾，恩爱耕耘终于诞下一子或多子，养老问题终于看到了曙光。

最有可能发生哪个版本？回顾这位吉利青年的周围，最可能发生的至少不是第一个版本。

第一个版本，男方借重女方的出身是否同样会成为贵族？男方兜里的那点儿钱能否支撑女方继续着既往奢侈的生活方式？中国的汽车产业政策允许一家跨国汽车公司可以嫁给两家中国公司，所以很多外来豪门女都是一身侍二夫：比如大众、丰田、日产、通用等；而跟他们在中国本土有婚姻契约的也都是有身份地位的公子哥儿，比如一汽、上汽、北汽、东风、广汽等等。相比起来，吉利两口子的背景身价都不占优：吉利媳妇儿不如这些公子们的太太出身显赫，带来的嫁妆也不丰厚；吉利自己跟这些公子们比起来，也是出身不够硬，甚至身子骨都还比别人差；而唯一一个同样本土农村出身的竞争者奇瑞，也至少还有一个大队书记级别的爸爸，并且有着单身打天下的有志青年的好名声。眼前吉利可能胜出的因素就是在主观能动性上，比公子哥们后天更勤奋，心眼儿更活泛，别人不愿干的脏活儿累活儿抢着干以便多挣钱；但是否因此就一定能超过别人？靠着这些既有资源从竞争中胜出是不太可能的。

版本二的情况呢？男女双方合体产生新形象？那些一女侍二夫的女方和同样花心的公子哥们根本不愿发生这种情况，何况这些女方都比本土的男方更有钱有势；吉利和沃尔沃倒是财富相差不多，但发生合体的可能性也不大，至少很长时间内不会发生。首先是融合成功的概率性很小，比如IT界的联想集团与IBM的笔记本业务完全融合花费了相当长的时间，发展的代价和资金成本很高，至今也不能说融合效果完全令人满意；何况汽车市场上的竞争也需要借重女方的豪门出身来说事儿，不会很快抛掉这种优势资源。

版本三呢？可能性却是存在的。那些公子哥儿的女人们都是带着已经很欢实、个个颇具竞争实力的私生子嫁过来的，比如大众的捷达、帕萨特、奥迪，通用的别克，丰田的凯美瑞，通用的别克等等；不知是那些公子哥儿没有生育能力，还是豪门女子们不愿意做夫妻间爱做的事儿，总之这些跨国婚姻中还都很少产下亲生子女，所以这种婚姻关系并不牢靠，何况很多女人都在等着可以离婚，然后当单身母亲赚钱的时机；但源于中国人历来对血缘关系的看重，消费者其实一直盼望着本土降生的后代，混血或纯血的都无所谓；所以假设吉利沃尔沃小两口真心恩爱，抓紧耕耘诞下一儿半女的去跟对手们竞争，估计会广受拥趸，这也将成为吉利和沃尔沃打翻身仗的不多的机会和方式之一。但女方心理到底怎么想？故土难离，一半心思还在观望？扭扭捏捏半推半就？所以还得看吉利自己能否更有出息，真正拴住女方的心踏实过日子，这才是对双方都是双赢的做法。

豪门女嫁给乡下有志青年，这个年轻人是憨厚，还是少见的痴情，还是有着其他不为人知的狡黠心思？两人很快就能打翻身仗，还是必须把希望寄托在培养下一代身上？当事人应该比我们心里更有数吧。（孙树杰自由讲师 sunshujie70@gmail.com 选自培训课程《战略新思维》）