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    中国是全世界生产玩具也是布娃娃了出口的大国，大到与人同高的大狗熊，小到拇指大小的小玩具狗都是“MADE IN CHIAN”（中国造）。许多厂商最多打上生产厂家，出厂日期就完事。可惜国产玩具特别是布娃娃市场价格与国外的同类产品相比，价格实在很低廉。

    为什么呢？原来我们玩具厂家不仅只有单一的几款品种，而且售卖方式也没什么创新。现在独生子女们在家长带领下去到商场，看见一个个似曾相识的，没有任何生命力的国产布娃娃也会产生审美疲劳啊，买来买去就那几样，很没劲。

    于是很多营销专家就在研究，世界上买得最火的美国产的巴比娃娃到底是怎样生产和营销的，原来才这里头学问可大了。

    首先，人家生产厂家将没生命的布娃娃赋予了生命和个性、性别。比如巴比娃娃一出厂就有自己的姓名，女的叫“露希”，男的叫“杰克”，或者叫“玛丽亚”，“布朗宁”等完全个性化的名字，让消费者就是买了同一类产品，也因姓名不同而感到新鲜不厌倦。

    其次，出厂时厂家故意将传统的生产日期，改成了这一批甚至这一个款娃娃出生的年月日时，厂家则变成了某个家庭的名字：比如：女孩“露希”宝贝是出生于2005年11月18日清晨6点30分的布什家庭，给布娃娃赋予了生命的人性化的背景。

    再次，是到了商场上了货架后，商家不是将巴比娃娃简单的标价出售，而是放一款会说话的女性巴比娃娃在小顾客 （一般都是父母带着）必经的商场要道口，不断发出“爸爸、妈妈、哥哥、姐姐、阿姨：请带我回家！请将我领回家吧！”的叫喊。

    布娃娃发声装置专门设计了这些刺激消费者听觉的声音，布娃娃也会作出可怜巴巴的动作和样子，去刺激顾客者视觉和消费欲望。许多小孩实在忍受不了巴比娃娃那催人泪下的声音，只好拉着父母的手撒娇说：“咱们把她（他）领回家吧。”于是商场还会给每个小买主填一张领养证，让你高高兴兴，很有成就感地将布娃娃带回家。

    布娃娃还设计成有“要哭、要撒尿、要吃饭、要穿衣”的功能或需求，小顾客得跟着厂家的设计购买奶瓶、食品、衣服来不断满足巴比娃娃的需求，整一个系统，让小孩从领养布娃娃那开始就一直在一种责任感，满足感被刺激的情况下不断的消费再消费。

    等到一段时间，厂家又开始引导消费，女性的“露希”要换夏装了、秋装了、冬装了；男性的“杰克”流行穿“牛仔裤”、“T恤衫”；再后来，“露希”和“杰克”要谈恋爱了，买了一个女性的再买一个男性配好对；接着厂家又刺激你，巴比娃娃现在流行穿婚纱，照结婚照，流行什么镜框，什么婚纱……不断地引导消费潮流，不断地刺激消费者的欲望，厂家也不断更新品种款式，使全世界的布娃娃市场被这巴比娃娃统领多年。

    人家这才是营销高手啊！做销售的人可以从中悟到许多一般教科书、专家、学者讲不出来的销售创新新思维和新做法。