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　　如果是一对夫妻，一对情侣，一对兄弟，一对姐妹甚至一对哥们去消费，卖家要能从他们的言谈举止中看出谁是真正的购物者，谁是真正的付款人，采用这一招声东击西成交法就比较灵验。

　　其方法的精髓在于卖家要不厌其烦地促成交易，并想方设法让其中一位，特别是可能由他付款的那位尴尬，成交的可能性就更大。

　　案例：某专家一次陪同太太逛商店，无意中走进一家名牌皮衣店，太太被一款皮大衣的式样和牌子所吸引，表现出强烈的购买欲望，但一看价钱，觉得太贵。于是求助般地看了一眼丈夫。

　　 这一些细微的举动被精明的售货员小姐看见了，她马上满脸堆笑地走上来，说：

　　“太太，以你的气质和体形，穿上这件皮衣给人一种高贵典雅，梦幻般的感觉，你说对吗？先生？”

　　售货员小姐故意让这位做营销的专家丈夫回答，慢慢引导他进入尴尬状态。

　　难道对自己的太太可以说不吗？于是，这位专家丈夫想都没细想就应道：

　　“嗯，对的，看起来的确是很高贵”，然后还补上一句：“老婆，你穿这衣看上去真的漂亮极了”。

　　售货员小姐立刻趁热打铁地接上话对太太讲：

　　 “您也许不知道，有些丈夫陪太太到这里来看这件皮衣，却老爱说他们的太太穿起来身体雍肿。唯有你丈夫这样懂得体贴你和认同你的眼光。我真羡慕你，真是幸福和幸运，嫁到了这样好的丈夫。我敢打赌，你先生肯定不会让你失望的。”

　　“对吗？先生”，售货员小姐话锋一转又问了这位专家丈夫一句。

　　被人赞美总是很爽的，何况在太太面前，这位营销专家丈夫顿时觉得自己形象高大起来，又是那样有品位、有眼光为太太挑选时髦华贵的皮衣，心里很是开心。于是连价格都不再多还，爽快地挑出信用卡买下了这款价格不菲的皮衣。

　　哈哈……男人的英雄气概和成就感一旦被卖家调拨到一个高度，消费起来就十分爽。就好像男人同朋友喝酒，先是彬彬有礼，开始还你劝我劝的，等三五怀一下肚，说不定还主动抢着喝，只怕还嫌酒不够哩。

　　这招就是巧妙地去剌激男人的自尊心。让他被适当激怒而作出购买行为。