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    设想限制的成交方法是在一种不知不觉的过程中完成的，顾客是在无意识或可以接受的前提下接受卖方的建议或问话的。

    但不是所有顾客都那么容易听任你摆布，特别是销售员的沟通功夫稍欠时更是麻烦。此时为了做好两手准备，卖家还要有意识地先作出些先入为主、主动引导顾客的设想式声明，使顾客无法说出“不”或否定购买的信号，使销售员在不知不觉中支配顾客的购买欲望和意志。如果此基础打好了，再提出设想限制的问题加以促成，效果也是很好的。

    最为典型的推销话术，如你是一个从事保险公司业务代理或保险产品销售的业务员，你可以这样提问：

    “李小姐，我需要你的单位或家庭地址，好为你开出正式发票。同时，我想再问一个问题，您买我们的保险是希望每年一次性交保费呢？还是每半年交一次保费”。

    如果你是顾客，往往会回答后面的问题而想销售员肯定了你的购买欲望。

    如果你是航空公司的订票员，你学过这样的提问吗？

    “王董事长，我马上给你送过去两张一等舱某地到某地的往返机票，随带问一下，我们公司回安排免费送你到机场的车，你不介意吧？你看是几点，在哪里接你比较合适呢？”

    又假如你是一个服装销售员，在顾客已经想买你推荐的两款衬衣时，你想趁势再让顾客买一条领带。你觉得以下的回话会不会让顾客更容易接受一些呢？

    “先生：我推荐这两款衬衣给你，配你选中的那套西装真的非常适合。我再请你看看这3款领带中，你觉得哪一款您更喜欢。”

    顾客此时会条件反射地思考一个问题：西装、衬衫都买了，再多买一条领带也无防。正是这种“牛头已经舍弃了，何况一条牛尾”的思维，使你的销售的附加价值更高了。

    别以为这些销售技巧是小儿科，在销售实践中，其实是很有用的。

    所谓“山不在高，有仙则名；水不在深，有龙则灵。”做销售正是一个“不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江河”的积累过程。