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　　斗争狂人遭遇模仿大佬

　　腾讯：我模仿死你！

　　腾讯最受诟病的是其“模仿、跟随、蚕食、超越”战略，有人戏称是“走别人的路，让别人无路可走”。如果不能伺机超越，就慢慢蚕食;实在不行，就花钱养着，即使不赚钱，也要和对方打消耗战，遏制对方发展。

　　依照这个战略，腾讯到处“插足”：跟随联众推休闲游戏;跟随盛大推大型网络游戏;跟随搜狗推QQ输入法;跟随迅雷推旋风下载;跟随pplive推QQLive在线视频;跟随遨游推QQ浏览器;跟随暴风影音推QQ影音播放器……甚至连刚刚兴起的团购也没有放过。

　　于是乎，QQ在安全领域也毫不犹豫地跟随360推出了QQ电脑管家，并利用自身强大的黏性进行推广。而一个用户通常很少会安装两个安全工具，这意味着，多装一个QQ电脑管家，就会少装一个360安全卫士。

　　在战胜金山、瑞星之后，360突然发现：在PC客户端安装量唯一超过自己的就是QQ，而在安全细分领域，自己后面的跟跑者已经从金山变成QQ电脑管家。

　　360面对的选择是：要么挑战QQ，要么全线狙击QQ电脑管家。

　　360：我斗故我在！

　　和其他大部分被QQ模仿的公司不同，360不是全力阻击跟自己跑的腾讯外围产品（QQ电脑管家），而是直接对外围产品的“老子”QQ下手，用最剧烈的方式来挑起战争。

　　这也是360一贯的极端模式：强化安全，和对手直接冲突，强势宣传，短时间内就迫使用户做出选择，从而战胜并替代对手。

　　为什么要这么干？除了360老总的个人性格原因外，还和360立足安全领域这一细分市场也密不可分。

　　在安全领域，病毒、木马、流氓软件方和杀毒防毒方就像老鼠和猫的关系：如果没有老鼠，就不需要猫;老鼠闹得越凶，就越需要猫;如果哪天猫都吃光了老鼠，猫也变得可有可无。

　　因此，从选择安全领域开始，360就注定了必须在冲突中求发展，冲突越激烈，发展越快：早期和流氓软件的斗争，完全是有你无我，有我无你，比现在“二选一”还激烈，今天你强行卸载我，明天我强行卸载你。

　　最终，360获得完胜，基本上把雅虎助手以及其他“流氓软件”从用户电脑上全部干掉了。这时候，360自己也发现：小偷没了，联防队也变得好像可有可无。

　　于是，360将自己的定位从防止流氓软件发展为杀毒。说得形象一点，就是让自己从联防队发展为合法警察。最终，同瑞星、金山等老牌杀毒厂商的战争终于不可避免地爆发了。360联合卡巴斯基，用免费、口水等模式，战胜了瑞星等对手。

　　之后，360为确保自己核心安全卫士的安全，也避免将来被卡巴斯基等做大或吞并，360选择和自己同盟军再起冲突，这就是推出360免费杀毒，双方迅速从亲家变成仇家。

　　在这几次冲突中，360实际上都是进攻方，并最终都成功地干掉了对手。更重要的是，经过这几次剧烈冲突，360已经牢牢掌握一个安全的制高点：用户的恐惧感。

　　在360描绘的世界里，整个互联网被描绘成黑白对立的世界：一个是360保护的世界，一个是没有360保护、被木马病毒控制的世界。这两个世界无法兼容，用户必须二选一。所以，360浏览器会公开说别的浏览器是不安全的浏览器，而正常的软件只会说自己是安全的，而不能说别人是不安全的。

　　一个是模仿大佬，一个是斗争狂人。当模仿大佬紧紧跟随斗争狂人且成为最大的竞争对手时，两者能不擦出绚烂的火花？

　　腾讯：为生命而斗争！

　　表面并不冲突的赢利模式

　　作为国内最大的互联网上市公司，腾讯的收入来源主要有三个：1.互联网增值服务95.307亿元（2009年财报，下同）;2.移动及电信增值服务19.056亿元;3.网络广告9.622亿元。

　　而互联网增值服务收入中，仅网络游戏就占了六七成，其余收入则来源于QQ秀、QQ会员、Qzone、QQ宠物等。网络游戏是腾讯利用QQ已有熟人之间的关系来推动的，网络广告收益则是用QQ每天弹窗来推动的。显而易见，腾讯的发展本质上是QQ用户规模的发展，QQ是腾讯所有发展的基础，是腾讯能够实施“跟随战略”的核心保障。

　　再看看360的收入支撑点。360的产品线组成：安全卫士、杀毒、网盾、浏览器、隐私保护器、手机卫士、保险箱、系统急救箱。其收入来源主要有两个：360浏览器的流量推广收益;360安全卫士的流量及软件推广收益。其中，360浏览器带来的收益（主要是浏览器上的搜索框推送搜索引擎的收入，以及起始页导航的收入）占了八成以上。

　　所以，从双方的产品收益看，360靠浏览器的流量吃饭，而QQ更主要依靠网游和QQ秀等增值产品。QQ作为模仿大佬，虽然和360有竞争，但一直以来到处跟随，也没有和谁冲突到公开“二选一”的程度。

　　扣扣保镖：360要抢光腾讯的奶酪

　　是什么让QQ这次失去了理智？

　　原因就在于360推出了一个特殊产品——扣扣保镖，最终引爆了双方冲突的火药桶。

　　扣扣保镖到底是个什么玩意儿呢？

　　简言之，扣扣保镖通过让QQ变成一只“裸企鹅”，最终会抢光腾讯的奶酪。扣扣保镖有11项主要功能，这使得QQ除了用户个人的好友关系不受影响之外，其他的产品线几乎都会受到影响。试举几项功能：

　　1.过滤QQ软件广告，让聊天更清爽——没有弹窗，腾讯在网络广告上9.6亿元的收入如何保障？QQ.Com又如何超越搜狐？

　　2.清理QQ垃圾，包括QQ影音、QQ音乐等QQ周边软件，清除冗余和临时文件——把QQ周边软件都清理了，等于限制腾讯在非即时通讯领域的所有拓展，“跟随战略”还从何谈起？

　　3.检测QQ安全性并修复QQ软件漏洞——这是在修复漏洞的名义下，合理地在QQ上附加360的代码，你会联想到动物界的寄生模式么？

　　4.禁用侧边栏不必要的面板，让QQ界面看起来不再繁琐，运行更流畅——腾讯侧边栏是腾讯重要战略的一部分，比如腾讯的邮箱、微博、钱包、QQ空间、今日要闻。连腾讯邮箱都可能被禁用，腾讯能接受么？

　　5.阻止QQ设置被恶意修改，自动扫描传输文件——这实际上是切断腾讯公司在服务器端控制修改QQ设置的权限，将来QQ的设置就是360改得而腾讯自己反而改不得。

　　诸如此类，等于要一举把腾讯打回6年前。没有网游，等于收入少一半;没有QQ表情、QQ秀，收入再少一小半;没有QQ.com、今日要闻和弹窗广告，腾讯手中只剩下无线增值服务一项。更重要的是，如果连桌面互联网的收入都不能保障，无线增值收入无异于“无皮之毛”，何况马化腾声称扣扣保镖会盗取QQ上的联系人信息。如果这个为真，360将来要是推出IM工具，就可以将QQ上的关系全面复制过来。

　　分析扣扣保镖，就能体会为什么腾讯宁愿选择“自宫”，让用户“二选一”。因为腾讯自己坚信，如果今天不“二选一”，将来连“二选一”的机会都没了。

　　扣扣保镖：360重写互联网商业模式的试水

　　在变成全国第二大客户端时，360有两个选择：1.和排在自己前面的QQ直接冲突，如果胜利，自己将比QQ更强大;2.和其他所有被跟随的互联网公司一样，通过发展自己来甩开QQ电脑管家，但无论如何，都不能真正击倒对手，最多甩开粘皮糖。

　　最终，360决定从“没有360保护的QQ，就是聊天不安全的QQ”为突破口，做腾讯不能模仿的一个产品来攻击QQ，也彻底卡死电脑管家。腾讯总不能推出一个类似扣扣保镖11项功能的产品吧？

　　一旦这个策略成功，有QQ就有360，否则聊天不安全;没有QQ，也可以有360;如果能制服QQ，更不用考虑QQ的儿子“QQ电脑管家”。

　　当然，将来还可以更进一步：没有360的支付宝是不安全的支付宝、没有360的搜索是不安全的搜索、没有360的输入法是不安全的输入法、没有360的下载是不安全的下载、没有360的网游是不安全的网游……

　　因此，只要驯服QQ，360之后就可以依葫芦画瓢，最终从一个简单的应用软件演化为仅次于操作系统级别的“安全软件”，从而凌驾于其他互联网公司之上，并获得仅次于操作系统级的丰厚利润。

　　更甚者，360可以在安全的名义下，获得一个类似“公安部”这样的江湖地位，成为互联网软件是否安全的最后裁判。

　　这样，360在不赚钱的领域就做个裁判，有可能的话，收点运动员的贿赂;在能赚钱的领域，比如浏览器，就派自己的儿子上场。爸爸做裁判，儿子去比赛，那还能不赢么？

　　微软都困惑，腾讯该如何？

　　“二选一”是腾讯最粗暴却最有效的杀招。因为腾讯已经看见雅虎助手、瑞星、金山按360的规定套路互相搏杀的下场，所以跳过了对冲搏杀模式，直接选择最极端的“二选一”，用近乎自宫的方式来强迫用户选择，以“杀敌八百，自伤一千”的惨烈，成功阻击360扩张。

　　从另外一个角度说，腾讯一定程度上是替百度、阿里挡了一阵子弹，因为360如果战胜腾讯，下一个对手就是百度——与其把流量送给百度来分成，不如自己做搜索吃掉这些流量。

　　而这一仗后，腾讯彻底把自己暴露在所有对手面前，虽然“自伤一千”的伤痛能很快修复，但腾讯也到了必须反思的时候：连掌控操作系统的微软都要困惑地面对Google、Apple和Facebook，过度依赖QQ的腾讯要如何修正自己的企业发展战略？（编辑：blog.sina.com.cn/chinatopceo   来源：考研教育网）

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