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在系统学习之余，融入EMBA群体，交些朋友，也是EMBA学习最重要的目的之一。
即时生成客户
广州力联文化传播有限公司的总经理孔丰是班上最年轻的学员，而且是45人的班里仅有的5位女学员之一。
说起在EMBA课程中的收获，孔丰马上就乐起来了：“收获确实很大。”
力联的主要业务是做演出和活动，但在广州这么多年，孔丰发现这个广州的演出市场非常不成熟，当地的人文环境和地方政策都不利于演出业务的发展。加上不了解珠三角企业家在进行演出活动投资时的心态和需求，使她在企业发展的过程中常常感到十分迷惘。
入读EMBA后，由于既是班委，平常又比较具有亲和力，孔丰与同学间的交流比较多，有些同学的企业需要做广告时，都会跟她探讨，“甚至在与其他演出公司及广告公司合作出现问题时，他们也会跟我探讨。例如有一次，一位同学花200万请了刘璇当他们产品的形象代言人，合约上规定刘璇在合约期间不能再为其他同类产品做广告。但有一次刘璇在另一家企业赞助的活动中当了主持人，这位同学就来问我，刘璇这样算不算违约，他能不能告她。那么我就会告诉他，虽然刘璇为其他企业的节目当主持，也可以有很大宣传效果，但由于她不是拍广告，所以不算违约。”孔丰笑道，“在这个交流过程中，他明白了以后签合约还要注意什么问题，而我也了解到了企业做演出和广告时的心态是什么，他们需要什么，担心什么……这对我跟客户的交流非常有帮助。”
另一方面，班里的同学大多都是企业的老板，几乎全是孔丰的潜在客户，彼此交流多了，不少同学对她的能力和实力产生了信心，已经向她发出了合作的邀请。EMBA的课程才读了一半左右，孔丰在学习之余，还得到了一批业务合作伙伴，可以说是一举两得。
建立沟通网络
同样经营服务性行业的梁洪杰情况与孔丰也有点类似。保险中介是一个非常新鲜的行业，直到今天仍未能为大多数人所了解。一开始同学们看到梁洪杰的名片时，都流露出“你就是卖保险的”的表情。直到经过两年的交往，以及多次对衡安集团有限公司进行案例剖析，大家才渐渐明白“保险中介”其实是投保方与承保方之间一个中立的角色，负责为投保方推荐多个保险公司的方案选择，并为其分析利弊。
了解到这一点后，他们开始信任梁洪杰并向其咨询保险方案的选择。虽然2004届EMBA的课程已经完成，但班里的同学之间还经常进行聚会和高尔夫球比赛，在紧密的联系期间，一些同学已经成为了衡安集团的客户。但对梁洪杰来说，他在EMBA得到的，绝不止是系统知识以及几个客户资源这么简单，还有一份千金难买的诚信与情谊。
“借钱”是2004届EMBA学员班里时有发生的事情。大家都是做企业的，一时的资金紧张并不奇怪，大家都可以理解，有时候一句“手头紧张”，几百万就划过去了，“我在班里向同学借过不止一次钱，当然大多数情况都是正常业务往来的拆借，但偶尔也有私人的借款，对方都是二话不说地划钱过来了，而且也没有让我打借条。”
梁洪杰表示，EMBA不是一个班五十人的小群体，它其实是一个越来越庞大的圈子：一个班的同学是五十人，一届三个班加起来就百余人了，再加上同院不同届，甚至同校不同院的校友，通过各种联谊，很快就“滚动”成一个广大的群体，一个规模庞大的商人俱乐部。
在这个圈子里，失信于一个人，就相当于失信于一个圈子、一个群体，可以想像日后这个企业在业界将如何“臭名昭著”。
薛洪伟表示，“人与人之间的交流，关键在于能在同一个平台上思索问题。拓展人脉，不能简单理解为交际的人脉，或者只在有业务往来的人当中发展人脉关系，而是要找与你在同一层次上，有共同话题，能在思维交锋中撞击出火花的——即使双方处于不同的行业，但企业和管理、销售等困惑和经验其实是相通的。”
现在，薛洪伟周末经常与同学聚会聊天，交流的大多是对上课时教授所说的论点作出探讨——“这种沟通关系其实也挺不错。”他笑着说。（编辑：杨尚东 来源：MBA环球网）
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现任燕园人合CEO，曾任北京大学文化与品牌战略研究所所长（电话或微信号：13718931431)
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黄太吉再怎么忽悠也成不了麦当劳！
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