郑友林的博客复制网址 | 设为主页| 加入收藏

　      “我们的话术是针对一般人而言的。魏先生，一看您就不是一般的人。所以，在您面前，我真的还不知道怎么跟您谈保险。”　　“别客气。你刚才说什么？　　“没说什么，对，话术。”　　“还有‘话术’？听起来总让人觉得怪怪的。”　　“就是保险公司编的一套说法。”　　“有意思。话术。不是骗术吧？”他调侃。　　“您真会开玩笑。”　　“话术，滑稽，我这个人孤陋寡闻，第一次听说还有这么一个词，马上就让我联想到骗术。话术、骗术，骗术、话术。”　　“哈哈哈……”　　“哈哈哈……”　　这两个人笑得前仰后合，在咖啡屋显得与众不同。许多人把眼光都投向他们，这让马龙感到一些尴尬，魏莱倒一点都不觉得。　　“魏先生，在深圳这个地方，新鲜名词还是挺多的。”　　“还有什么新名词？”　　“我说不上，不过，我们经理知道很多。”　　魏莱知道，这马龙显然是一个新手。自己做业务还把经理抬出来，做销售还嫩了一点。　　“按照你们伟大的话术，我这个在经济上没有固定来源的人，还有资格买你们伟大的保险吗？”　　“魏先生真会开玩笑。”　　“不是开玩笑，这是一个严肃的商业问题，也是一个实际问题。一个人在经济上已经被宣告死亡了，他应该是不够资格购买保险的。对吧？”魏莱一脸严肃。　　“魏先生，我知道您是一个成功的投资者。您看，能不能这样？”　　“怎么样？”　　“您就找一家证券公司或者什么公司挂靠一下？然后，按照一般白领或者高级管理人员的标准购买一份保险。”　　“使不得。我这个人比较较真，干什么就是干什么，不想去挂靠谁。我唯一的职业就是自个儿投资期货，记住，是期货，不是证券，期货跟证券是两码事。我就吃这碗饭，对别的东西不感兴趣。也不想没事找事，去挂靠谁，寄人篱下。”　　“那我回去请教一下公司的专家。”