目标锁定后的定位有没有调整的可能 _ 刘永炬的专家文章

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标签：定位市场营销问题人力资源管理方法营销模式

企业如果在定位的市场中运作得不理想，其原因有两个：可能是定位超前了，也可能是定位滞后了。因此，我们要具体问题具体分析，以确定是否需要调整原有的定位。

　　如果市场运作不畅，我们应首先从定位而不是从某一个营销行为上找原因，因为所有的市场行为都要根据定位去制定和执行。定位决定了市场表现，决定了与消费者的沟通方式，决定了如何去教育市场、满足市场，决定用什么样的形式去做推广，用什么样的媒体，用什么样的渠道形式等。

　　拓展一个新的市场，首先要判断这个市场是成熟市场还是非成熟市场，是沿海市场还是内陆市场，是南方市场还是北方市场，是城市市场还是农村市场。不管怎么说，都是定位决定营销模式，定位是所有营销形式和方法的前提，第一步要做什么，第二步要做什么，第三步要做什么，这些都是与前期的定位有关的。

　　因此，目标锁定后的市场里出现了问题，企业要首先从定位上找原因，如果定位没有问题，再看营销形式和营销方法有没有问题。营销方法、营销形式对了，那么再看管理方法和人力资源的配备方面是不是有问题。这样一步一步地进行诊断。

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类别：市场营销 | 浏览数(9950) | 评论(0) | 收藏

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	姓名：	刘永炬
	领域：	企业战略市场营销
	地点：	北京朝阳
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