李力刚的博客复制网址 | 设为主页| 加入收藏

当我来切，你来挑。 表面上的双影 就被称为叫我切，你挑。

举个例子：“李总，请问我是明天上午来拜访一下，还是明天下午拜访一下比较好一点”。

我们称为叫二选一，什么时候用表面上的双赢，就是我们想表达一个很强势的意思却不敢强势的时候，一定要给他二选一。

站在销售方时，我方弱势，我们只能给用户二选一，说“先生，是付现金还是刷卡？”而不说先生，我们成交吧。

叫表面上的双赢，叫我切你挑，其实是我占有主动权 我占有赢的一方，对我很有利。

对别人的需求不够了解的时候 凡是你介绍任何东西 那都是无的放矢，凡是见面就跟别人介绍产品，完全错误的。

他无异于一进门就端起了一把枪，让客户把钱包和手机都放下出去，等到他拿了扫了圈之后，以为别人出去了，正当准备捡钱包和手机的时候，发现别人拿枪指着他的头。

实质上的双赢讲的是各取所需，谈判之前一定要把各自的需求了解清楚，了解各自的需要，才能达到双赢。

还有一种叫策略性双赢，如果遇到这次对方一定要赢，我们怎么办？我们叫这为策略性的双赢。

是这次你先赢了，下次希望你再让我一下。

刘邦对待项羽就是这样，刘邦参加了鸿门宴，在宴上刘邦说：“老大，这次你全部拿去吧，全是你的”。

项羽说，这还差不多。结果刘邦一时地放弃，带来了后面一辈子当了皇帝，而项羽只落得一个英雄气短 儿女情长。

谈判高手，一定要让对方感到赢，而谈判低手尽管一分钱都没赚 还是让别人感到输了。