李力刚的博客复制网址 | 设为主页| 加入收藏

 一般人遇到谈判这个词会认为谈判是一个很“高大上”、很不亲切的话题。

其实谈判不光光只有在经济或政治中使用，大多数谈判时发生在日常生活中、工作中。

今天在佛山瀚蓝李力刚老师的课堂里妙趣横生，欢声笑语不断。李教授擅长寓学于乐，充分激发同学们的潜能，通过真实原创案例循循善诱，引发学员思考；整个课程满满的干货，老师教导学员通过事物的本质看问题、规律等。

1、谈判前期布局——先给先拿？答案是先给，总爱给予的人，因为人人都喜欢给予别人的人。所以平时家庭教育，亲子教育时候也是循循善诱。比如你进寺庙总是先给，然后才是为了拿。所以所买卖人也是一样，买不买没关系，先试吃一个。

2、谈判前期布局——先开后开？有这么一句话：“谁先开口谁先死”。谁势能小谁就动。当双方都不讲的时候如何处理？央视的主持王志文采访贪官：请问你的贪念是天生还是后天养成的？贪官不语。王志也不语。沉默了很长时间，贪官说了两个字：你说？王志说：你说。王志又把问题踢了回去。

3、谈判前期布局——高开低开？当谈判报价时，很多人不知道该怎么开价，是高开还是低开，其实只要差异化地开。报对方最想要的。差异化才能做到NO1。京东对抗淘宝时，淘宝的目的是赚钱，京东的目的是不赚钱。出牌越离谱，对自己约有利益，如果自己还有经验那就更要高开。4、谈判中期守局——请示领导。请示领导实质就是“红白脸”。这是很多人经常用到的方法，但是请示领导也需要对方提出，不能自己主动说请示领导，这样后买你就没有迂回的空间，对方也会一直不答应。所以谈判里面绝对不能自己主动让步，要让步也要对方提出，自己让步，就明摆着告诉别人我这条件有商量。

5、谈判中期守局——踢球策略。谈判收集信息最终就是要知道对方的底牌，都要让对方来砍价。这个过程多用踢球策略，搜集信息，静观其变。

6、谈判中期守局——异议处理。当对方出现异议的时候，原因在于对方没有获得足够让他下定决定的价值。这时候对方如何怎么挑刺否定你，只要同意、点头微笑和赞美，如果此时和对方理论，这次谈判基本会失败。

7、谈判后期结局——大胆要求。当信息摸底结束，异议处理完毕后，那这时就该硬气地要求对方，让对方感觉值得相信，对客户产品价值，唯唯诺诺只会让客户没有信心。

8、谈判后期结局——折中策略。当大部分事项谈妥后，经常会听见：“王总啊，你入行的时间不我长，经验方面又比我丰富，王总你说这个我们该怎么办啊？”听上去像在请教，实则对方给你挖了一个坑，对方是想让我们折中，但你一旦开口，对方一定不会答应，最佳做法让对方主动折。

9、谈判后期结局——条件交换。当折中后，对方还要让出我方利益时，只有一个可能可以降，就是对换双方条件，比如回款时间加长，可以减少一点费用等。最后买菜送葱达成交易。

从学习到实际应用需一个循序渐进的过程，愿学员们将课堂上学习到的课程内容中不断实践中运用，让谈判的艺融入我们的工作和生活。

学员见证：

本人就职康美药业股份有限公司采购部,听了您的谈判路线课程,受益匪浅，回广州后用路线成交了几次，感觉非常好，从一个杂牌军到一个会运用专业的谈判路线采购员，希望能再次听到您的课程。

感谢李老师！谈判先要关注对方的需求，让对方感受到我的实力，有利于对方的目标实现，前两个半价，每周1.4万，调整后，后两个每周2.8万！

老师金句：

先帮助，再要求，要求要用选择题。

谁着急谁弱者，皮球最终会落到着急的人手里。

勾魂——问他所想。搞定别人，给的一定是别人最想要的。

四句话概括宗教：我大你，我爱你，你有病，我有药。