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姓名： 李力刚
领域： 市场营销 
地点： 上海 长宁
签名： 谈判与创富训练专家李力刚
官网:http://www.liligang.com
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李力刚为成都《大客户战略营销》公开授课取得圆满成功 2014-01-24

 祝贺2013-10-30李力刚老师在成都《大客户战略营销》公开授课取得圆满成功！

    通过李力刚老师的《大客户战略营销》的学习，使现场学员们获得了大客户销售属于复杂性的销售，它们项目大，周期长，参与者多，决策链长，让大客户销售人员要么无从下手，要么误入歧途。加之项目受专业与人情两大因素影响，取胜如九天揽月，入海捉鳖。此课程专门解决复杂关系中“擒贼先擒王”这一重大难题，强调整体突破大客户，成就一代销售之王。
 
本次李力刚老师的《大客户战略营销》课程大纲:
第一章：大客户开发               
  先营后销，还是先销后赢决定速度快慢
  搜集信息：
  外部环境——产业信息的几大分析角度
  外部环境——行业实况的推理逻辑
  内部环境——核心竞争力整合与价值探索
  内部环境——文化软实力的整合与价值探索
  搜集客户信息的实战方法汇总
  借势造势：
  整合公司人力财力的策略
  整合客户资源的十大策略
  筛选客户资源的MAN法则
  使用资源造势形成拉力
  ——整合营销的实战商法
  ——会议营销的结构解析
  调整团队、自我激励形成推力的策略与技巧
 
第二章：大客户销售
  案例：复杂的环境如何“擒贼擒王”？从财务入手？还是技术？或是使用者？有人说“直接搞定他夫人”……复杂销售的背后潜藏着一团团迷雾！
  部门：解构企业权力结构与机制
  个人：确定可以结盟的销售教练
  职类：从职类找到影响力关键
  职级：从职级探索影响力途径
  性格：依性格改变长期公关策略
  年龄：论年龄注重公关方式
  偏好：依偏好决定公关的正事、闲事
  状态：依状态改变短期公关策略
  局势：依局势决定重大行动
  变化：可能随时改变竞争格局与行动策略
精华总结：大客户销售的经典逻辑
 
第三章：大客户管理
  论成交概率：漏斗管理
上层客户：“生客户”的维系策略
中层客户：跟进客户系统策略
下层客户：临门一脚的成交策略
  论收益大小：差异方案
大客户——面访维系策略
中客户——电访维系策略
小客户——短信邮件策略
案例：李总的故事
 
第四章：帐款的回收
  确实缺钱的系统策略
  异议拒付的系统策略
  有钱赖帐的系统策略

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类别：商务谈判 |   浏览数(1367) |  评论(0) |  收藏

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