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姓名： 李力刚
领域： 市场营销 
地点： 上海 长宁
签名： 谈判与创富训练专家李力刚
官网:http://www.liligang.com
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李力刚为湖北燃气《大客户战略营销》授课取得圆满成功 2014-01-24

 祝贺2013-9-25李力刚老师在长沙湖北燃气《大客户战略营销》授课取得圆满成功！

    通过李力刚老师的《大客户战略营销》的学习，使现场学员们获得了大客户销售属于复杂性的销售，它们项目大，周期长，参与者多，决策链长，让大客户销售人员要么无从下手，要么误入歧途。加之项目受专业与人情两大因素影响，取胜如九天揽月，入海捉鳖。此课程专门解决复杂关系中“擒贼先擒王”这一重大难题，强调整体突破大客户，成就一代销售之王。
 
本次李力刚老师的《大客户战略营销》课程大纲:
第一章：大客户开发：先营后销，还是先销后赢决定速度快慢
  搜集信息
  借势造势
第二章：大客户销售
案例：复杂的环境如何“擒贼擒王”？从财务入手？还是技术？或是使用者？有人说“直接搞定他夫人”……复杂销售的背后潜藏着一团团迷雾！
  部门：解构企业权力结构与机制
  个人：确定可以结盟的销售教练
  职类：从职类找到影响力关键
  职级：从职级探索影响力途径
  性格：依性格改变长期公关策略
  年龄：论年龄注重公关方式
  偏好：依偏好决定公关的正事、闲事
  状态：依状态改变短期公关策略
  局势：依局势决定重大行动
  变化：可能随时改变竞争格局与行动策略
精华总结：大客户销售的经典逻辑
第三章：大客户管理
  论成交概率：漏斗管理
  论收益大小：差异方案
案例：李总的故事
第四章：帐款的回收
  确实缺钱的系统策略
  异议拒付的系统策略
  有钱赖帐的系统策略

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谈判与创富训练专家李力刚 官网:http://www.liligang.com
类别：大客户销售 |   浏览数(1550) |  评论(0) |  收藏

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