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姓名： 李力刚
领域： 市场营销 
地点： 上海 长宁
签名： 谈判与创富训练专家李力刚
官网:http://www.liligang.com
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李力刚《渠道销售势法术》公开授课取得圆满成功 2013-12-17

 祝贺2013-8-24~25李力刚老师在广州总裁班《渠道销售势法术》公开授课取得圆满成功！

    通过李力刚老师的《渠道销售势法术》的学习，使现场学员们获得了渠道销售管理，裹挟着利益与感情，长期和短期，公司到个人，战略到战术的多重博弈，注定它不是简单的管理问题，更不是简单的销售问题，令许多人谈之色变。《渠道销售势法术》从经营的角度，系统解开规划、开发、协调管理、激励的核心密码，让您从此大不同。 
 
本次李力刚老师的《渠道销售势法术》课程大纲:
第一章：渠道规划：设计就是力量，庙算者多胜！
  目标选择（势）
  理念选择（道）
  体制选择（法）
  实施行动（术）
第二章：渠道开发：选择远远大于努力！
  搜集信息：
    外部环境
    内部环境
    搜集渠道信息的实战方法汇总
  借势造势：
    找到渠道资源的十大策略
    筛选渠道资源的MAN法则
    整合公司人力财力的策略
    使用资源造势形成拉力
    ——整合营销吸引渠道
    ——会议营销炒热渠道
第三章：渠道管理
  Plan_计划（周全可行）
  Do  _执行（简单高效）
  Chenk_检查（纠偏达标）
  Action_改进（成长创新）
第四章：渠道激励
  激励设计
    按需求设计：名利、马斯斯、赫兹伯格需求理论
    按习惯设计：时间、区域、人群、科目
  激励实施：
    激励文化的形成
    激励制度的建立
    案例：联想的渠道激励策略

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类别：渠道管理 |   浏览数(1903) |  评论(0) |  收藏

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