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　　如果你锋芒毕露，其他人往往会竭力遮挡你的锋芒，阻止你实现目标，如果你尽享好处和荣耀，其他人王晚归不让你好处独享，荣耀独当。尽管你能与大家分享光彩，鼓励其他人以主人翁意识参与问题的解决，显示你的才干，但不要傲慢自大，并时不时允许他人作为谈判的领导，那么谈判陈宫的机会就会大大的提高。

　　在谈判的时候，最好不要显得自己什么都懂，事实都很精明，都很能干，否则对方会觉得你什么都行，还要我干什么，我怎么和你谈？所以不要咄咄逼人。

　　人类都趋向于帮助看起来不聪明或者没知识的人。所以装傻就能分散对方的竞争精神。人们往往都是同情弱者的，面对这种情况，大多数人会怜悯对方，会为对方感到难过，他们会主动让开道路去帮助他。

　　除了装傻，还要有点江湖义气，有点大侠胸怀。不恃才傲物，不功高震主。

　　有智慧的沟通好手，都是大智若愚型的人，在谈判，说服，沟通的过程中，都会表现的好像所知道的事比任何人都少，不会露出一点精明干练的样子，这样对谈判成功的把握才会更有利。

　　谈判是一种谋略的运用，高明的谈判者，会大处着眼，小处着手，及高瞻远瞩，又实事求是，按照一定的程序谈判。

　　谈判本身不是你死我活的过程，双方本着开放的心态，就一定可以谈拢。如果实在谈不拢，还有一种方法可以让谈判谈拢，就是谈判升级，请领导出面。