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通常情况下代理商会同时运作多个品牌，根据公司规模和经营范围的差异，可能有不同类的商品：如同时代理酒水和食品的多品种代理，也有只经营某类商品，比如只做各种白酒的多品牌代理。无论是代理多品种，还是代理多品牌，在终端销售的时候都会涉及到促销导购员的管理问题。具体一点说就是代理商在卖场会派出导购员，但通常情况下只会派出一名导购负责自己所有的产品销售，而很少分品牌派单独导购。这时候，对于厂家而言问题就来了：如何让导购员关注自己，在自己家的产品销售上多投入时间精力？毕竟，对于快消产品来说，促销员的临门一脚的作用是显而易见的。那如何才能让导购能对自己格外青睐呢？

了解了之前介绍的导购提成设计的基本原则后，厂家如何在导购维护的众多产品中获得重视赢得更多销售机会呢？不妨可以从以下几个方向上做综合考量：

1、 利益满足

说到底，导购辛苦工作就是为了多卖货多挣钱，所以薪资体系的设计要合理，该给的要给，不舍得与员工分享，还能指望享受既得利益么？给，是为了赚更多，要有这个意识。只有利益设计合理，导购才有驱动力，厂家可以考虑在代理商给导购的提成之外，给予单项的销售奖励，在终端的各种投入中，其实很多是被浪费的，与其无效投入，还不如放到导购身上，直接的促进事半功倍！详见前面关于导购薪资体系的设计和实施细节文章。 

2、 情感满足

导购处于销售团队架构中的最底层，没职位没权利，厂家的人，代理商的人，卖场的人好像谁都可以说三道四挑剔评判，很多时候不被重视甚至不被尊重，其实他们也有情感的需求的。所以，不妨可以在这方面花些心思，过生日送份小礼物、逢年过节给家里孩子老人送份礼物等等，让导购觉得你们公司很人性，很有人情味，攻人之技攻心为上，导购内心被你们打动，自然更愿意为你家多卖货。

3、 给门店奖励，让门店员工发挥作用

门店卖货的除了导购还有卖场自己的员工，在团购、大单、礼品的时候多考虑给你家产品机会，销量自然就起来了。跟门店搞好关系了，产品的陈列也能得到些照顾，毕竟县官不如现管。至于是用提成的方式还是货补还是单项单笔，至于是给到课长还是给对应负责的员工，这些均需要酌情考虑。

4、 品牌力提升

为什么需要导购，说到底是要帮助顾客做决策：一定要买这个！如果你家的产品已经做到极致，做到认可度忠诚度无可替代，顾客就是非买不可，你家的东西就是完全可以不需要导购了，你也就不用操这个心了。所以回归到本质：强化产品力是根本！

5、 用终端生动化的效果代替促销员

在日本的许多卖场就很少有导购员，为什么呢？一来日本的人力成本非常高昂，一般产品也请不起那么多导购，二来终端生动化做得非常好，商品陈列、消费者教育（宣传单页、音像视频、价格卡、功能牌这些都非常细致完善），再加上消费者普遍比较理性，基本可以实现自主购买。这就要求我们的厂家除了提高产品本身的竞争力，还要在终端多做细节了。

当然，以上几点也只是一些建议，具体怎么做，还是要结合企业和导购的现实情况来设定。一切都是不断变化的，一切也都是可以调整的，只要认真观察不断思考，总能炒出一盘合适的菜。

祝您家的导购个个激情满满，祝您家的导购个个奥特曼附身卖货宇宙无敌！