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姓名： | 黄静 |
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领域： | 人力资源 市场营销 客户服务 品牌管理 商业模式 |
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地点： | 上海 普陀 |
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签名： |
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大卖场管理 2007-01-15 00:00:00 | 收藏
| 第一部分 与大卖场的沟通 第一讲 大卖场合作应该树立的观念 1、2个理解不对称的原因 1、3个卖场的概念误区 第二讲 关于谈判 1、10个谈判细节 2、谈判的主要项目 3、谈判的目标设定 4、谈判的准备工作 5、谈判中如何提问 6、评估对手的策略 7、谈判的检讨 8、谈判技巧介绍 第三讲 如何建立有效的沟通机制 1、了解卖场的经营体制 2、了解卖场的采购体系 3、了解哪些是与你有关联的人 4、常见大卖场架构 5、沟通的几个细节 第四讲 如何与采购打交道 1、采购的主要权利 2、是什么阻碍沟通 3、与采购沟通的技巧是 4、用欲望管理采购 第五讲 成为受大卖场欢迎的人 1、受欢迎的KA经理 2、受欢迎的业务员 3、受欢迎的促销员 第二部分 与大卖场合作的误区系列 第一讲 观念误区 1、卖场的大小与你的态度 2、算帐的逻辑 3、采购总监是什么 4、采购的专业 第二讲 行为误区 1、除了服从，你还能怎样？ 2、你的眼睛和耳朵可靠吗？ 3、敌人还是朋友 4、如何定位你 |
大卖场管理 2007-01-15 00:00:00 | 收藏
| 第一部分 与大卖场的沟通 第一讲 大卖场合作应该树立的观念 1、2个理解不对称的原因 1、3个卖场的概念误区 第二讲 关于谈判 1、10个谈判细节 2、谈判的主要项目 3、谈判的目标设定 4、谈判的准备工作 5、谈判中如何提问 6、评估对手的策略 7、谈判的检讨 8、谈判技巧介绍 第三讲 如何建立有效的沟通机制 1、了解卖场的经营体制 2、了解卖场的采购体系 3、了解哪些是与你有关联的人 4、常见大卖场架构 5、沟通的几个细节 第四讲 如何与采购打交道 1、采购的主要权利 2、是什么阻碍沟通 3、与采购沟通的技巧是 4、用欲望管理采购 第五讲 成为受大卖场欢迎的人 1、受欢迎的KA经理 2、受欢迎的业务员 3、受欢迎的促销员 第二部分 与大卖场合作的误区系列 第一讲 观念误区 1、卖场的大小与你的态度 2、算帐的逻辑 3、采购总监是什么 4、采购的专业 第二讲 行为误区 1、除了服从，你还能怎样？ 2、你的眼睛和耳朵可靠吗？ 3、敌人还是朋友 4、如何定位你 |