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      为中小企业指出路 

       改革开放以来，如果说大企业是国家经济发展水平和经济实力的象征，那么中小企业则是国家经济发展活力的标志。大型企业与中小企业相辅相成，形成合理互补的经济结构，有如地球上既有数条大江大河，又有数条支流小河，两者缺一不可。

       随着社会主义市场经济日益完善，面对激烈的竞争，中国的中小企业出路何在？面对消费者生活品味的不断提高和对产品质量越来越高的要求以及愈来愈小的利润空间， 怎样谋得一席之地？问题既难也简单。    

      中小企业要掌握自己的核心技术，创造与众不同的产品，为自己找到安身立命之地。任何一种产品的市场不是笼统的大市场，而是许多细分的小市场。中小企业必须改变产品结构雷同，千军万马同挤一座独木桥的恶性竞争状态，才能形成长江大河上百舸争流的有序竞争局面，必须要在同一个市场上比对手做得好，做得“特”。

　　中小企业领导者要具备创新发展理念。创新是企业的灵魂，是旗帜，是标杆，要勇于挑战自我、推陈出新、加强产品技术改造，转变思维方式和思维观念。

　　中小企业的定位要准，要有前瞻性。中小企业采取什么样的经营方式、组织形式，要根据企业的具体情况，由企业领导者决定。方向、目标明确了，就不愁找不到市场。如果说中小企业是创造市场，那么大企业就是调查市场，然后按顾客要求生产商品，各自发挥作用。

　　中小企业要很好地与政府沟通。充分利用好政府这个资源：一是“经纪人”，疏通中小企业的融资渠道；二是“裁判员”，市场游戏规则的裁判；三是“信息员”，提供全方位的市场信息；四是“服务员”，提供政策、信息、发展环境等。

       我国发达地区中小企业的企业家们早就意识到这点。当他们迫切需要最新的管理理念、科学技术信息、产业发展情况、世界市场的供求情况等时，与政府积极沟通，由政府出面，社会组织负责，成立行业协会，对整个企业的前景及发展之路作出正确的导向。值得中小企业借鉴。

      中国入世五年来,中小企业经历了阵痛后,一部分被淘汰出局,一部分面临着激烈的市场竞争,如行走在炽热铁板上,其出路何在?应从两个方面寻求突破.

      企业自身必须具备七种能力：参与市场竞争能力、抵御市场风险能力、运筹帷幄的能力、内部管理能力、宣传策划能力、资金运作及融资能力和高效执行力。

      来自企业外部的宣传、培训、策划。这叫借力、引力。中小企业要正确认识来自外部力量的重要性和必要性，要懂得借力、引力，用好、用足外力。

      常言道：“当事者迷，旁观者清”。是说我们往往身在事中，不清楚自己所处的位置。当我们徘徊不前或是突破不了原有的思维定式的时候，需要外部的力量拉一把或指点迷津。这里所说的外部力量就是宣传、培训、策划、中介机构的咨询等。外部的力量有时可起到一针见血的作用，能指出企业存在的弊端和问题根本所在，并高屋建瓴指出企业的出路，破瓶而出，运筹帷幄，决胜于千里。当然这种外部力量不是泛泛空谈，也不是泛泛之辈所能做到的。高薪用才、高薪聘才、高薪请专家、学者授课、指导、策划，无疑是企业的明智之举。如果中小企业具备了以上两个方面的能力，把已有的资源用足、用好，这也是一条出路。

       才已是当今中国中小企业的一个重要资源。如何利用好，使用好，很为关键。在我国中小企业，对人才的使用存在一些现象，民营中小企业对人才的使用，做得要比国企好。这是因为民企与国企体制、机制的不同。一方把企业看做是国家的，另一方企业本身就是自己的，两者经营的态度、责任、激烈机制以及思维方式就不同。

       国企在人才的培养上，如员工、技术管理人才的培训，花的是公家的钱，不想干走人，而民企反之，花钱培训就要好好发挥其作用，开发他们的最大潜能，用心呵护，精心栽培。

      国企有着这样那样的关系网，往往庸者得势，人才失意，从而造成人才流失现象较为严重，这是国有中小企业通病。而民企反之，企业是我的，要发展、要生成，用好人才，可能会带来的意想不到的结果，从而在感情上、事业上留人。
      国企给予人才的待遇不如民企做得好。这还是体制、机制问题，难以灵活变通。它要考虑各方情绪，平衡左右矛盾，最主要的是突破不了论资排辈和“人情网”这个瓶颈。民企反之，体制、机制灵活，领导者说了算，可以高薪用人，给予人才丰厚待遇或薪酬。

       虽然两者在使用人才方面存在差异。但是都应扬长避短，建立一个有效的吸引人才的机制。要从狭隘的人才观转变为全面的人才观，即从单纯的技术人才观到多样性、多层次性的全面人才观。再就是积极创建吸引人才的有利环境，要善于发挥自己的优势，抓住企业改革时机，有效地利用企业现有的资源，以各种方式努力创造吸引人才的条件。运用薪资、福利，职位、股权、企业文化以及其它可以创造的条件来吸引人才，留住人才。

       要加强与科研部门、高校的合作，从中发现和挖掘人才。目前中小企业人才吸引的方式主要从人才招聘开始，为摆脱中小企业人才短缺的局面，企业应将用人计划渗透到学校教育阶段，采用订单式培养。积极配合高校及早对在校学生灌输职业意向，激发职业自豪感，培养职业精神和职业素质，并从中发现适合到企业发展的优秀学生，纳入“潜在人才”培养计划。要认识到内部培养选拔人才的重要性和必要性。内部培养是成本最低，很多情况下也是效率最高、效果最好的方式。其具体做法很多，但主要是要有一套系统的内部培养和选拔体系。中小企业由于自身条件的限制，它的选拔对象相对较少，所能投入的资金和实践也相对少，所以培养和选拔工作要有重点、有针对性。

    只要经营者懂得使用人才，爱惜人才，重用人才，不乏为一条出路。