对营销人员的100个忠告(十三) _ 段兴伟的专家文章

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对营销人员的100个忠告(十三) 2008-05-19

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81. 推销中最常见的错误是销售代表话太多!许多营销人员讲话如此之多，以致于他们不会把机会给那些说“不”的客户一个改变主意的机会。

82．在开口推销前，先要赢得客户的好感。赢得推销最好的方法就是赢得客户的心。人们向朋友购买的可能性大，向营销人员购买的可能性小。

83．如果你想推销成功，那就一定要按下客户的心动钮。

84．据估计，有50％的推销之所以完成，是由于交情关系。这就是说，由于营销人员没有与客户交朋友，你就等于把
50％的市场拱手让人。交情是超级推销法宝。

85. 如果你完成一笔推销，你得到的是佣金：如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富。