王若文的博客复制网址 | 设为主页| 加入收藏

        在自给自足人人平等、半斤八两不分伯仲的古代，人与人的交往讲究门当户对，无论是生意上的交往，还是介绍婚姻对象，都以此为原则，这是正确的。但是，放到今天，这个原则就完全无效了，而且照此还会害苦很多人。

        今天，很多生活中的现象就会教会我们为什么要颠覆门当户对、以及如何颠覆之。

        最典型的案例是，漂亮的女孩子都喜欢跟不漂亮的女孩子为伍。这是为什么呢？道理很简单，就是借别人之短衬托自己的美。同样的道理，个儿高的喜欢跟个儿矮的在一起，体形瘦的喜欢跟体形胖的在一起，皮肤白的喜欢跟皮肤黑的在一起，有智慧的喜欢跟无智慧的在一起，有德行的喜欢跟无德行的在一起，等等，不动脑子的人觉得这一现象很奇怪，稍微思维的人就知道这里的秘密就是“借以衬托”。

        换成一句话来说，就是优秀的都喜欢与相对不优秀的在一起。问题是，为什么不优秀的又总喜欢跟优秀的在一起呢？道理也很简单，这叫做“傍大款”。我们简单地分析一下，就知道这种傍大款是有好处的，并不是简单的无谓的牺牲。

        不漂亮的女孩跟漂亮的女孩出去，是不是可以跟着见识更多的高富帅哥哥呢，当身边的靓姐被人挑选之后，剩下的机会是不是就属于自己了呢，道理就这么简单，自己一点都不吃亏。同样的道理，个儿矮的能与个儿高的在一起说明自己并不是很矮，体形肥的能跟体形瘦的在一起说明自己并不是很肥并且还得瘦人喜欢呢，皮肤黑的能跟皮肤白的在一起说明自己并算太黑而且黑得健康，无智慧的能跟有智慧的在一起说明自己也有智慧并且能学到很多智慧，无德行的能跟有德行的在一起说明自己不缺德行并且还能提升自己的德行。

        可见，一对相互之间不用比较就有公正结论的对象出双入对是没有“零和”输赢的，只有双赢，那又何乐而不为呢？

        但是，这么浅显的道理，到了老板那里，就容易在事业中生出截然相反的错误。

        错误之一，合作中总喜欢找与自己门当户对的企业或者老板。

        许多老板认为，跟比自己弱小的企业合作有失身份，跟比自己强大的企业合作担心被欺诈，所以就选择所谓门当户对的企业合作，这样就基本上不担心什么，认为可以“老子说了算”，这是很愚蠢也是很危险的。其实，当你比对手强大的时候，你可以让别人来陪衬你，当你比对手弱小的时候，你就是去傍大款并陪衬人家，两者的同一特点都是“你有被人家利用的价值”，你才能从中获得你的价值。而旗鼓相当的合作，想法都差不多，而谁都没有“以让为争”的优势，又何曾去获得利益呢？

        错误之二，寻找员工的时候总喜欢找志趣相投的员工。

        古人云志不同道不合不与为谋，这在今天也已经局限了。老板要明白，你选找员工，就是为了补充你的弱点，而这种弱点往往不仅仅是技能上的，关键就在意识形态，这就是所谓的志趣或者价值观或者文化差异，而这种差异往往已经铸就了几十年，无法改变。同样的道理，别人也是几十年形成了，进入了骨髓，无法一时说变就变，你又去哪里寻找到真正“配上骨髓”的志趣相投者呢？所以，与其这样异想天开，不如更加切合实际，那就是，你要找的是与你一同完成目标的人，可以信仰不一样，只要行为、步调一致，最终的结果达成就可以了，何必追求是否志趣相投呢，更没有必要要求别人放弃他的信仰跟你信仰得一模一样。

        错误之三，寻找员工的时候总喜欢找能力接近的人。

        老板在选择员工的时候，对于能力比自己差的看不上，对能力比自己强又担心，常常处于一种患得患失的状态。老板要明白，你寻找员工不是来跟你比拼能力的，而是来补充你的缺点的。不管来者能力几何，关键是看他的能力是不是你缺乏的，小材小用、大材大用，放大优点、用到极致。假设来者个个跟你能力相当，那就是一窝能争善斗的家伙，不会有和谐。要知道，“衰仔一家亲如钢、个个能人弱似水”，和谐企业内部是应该有长有短的错落有秩。聪明的老板懂得让不如你的人时刻拥护你、爱戴你、服从你、追随你，更懂得让比你强的人为你奉献勤奋、聪明、智慧、德行。对于强者不用担心，世界的游戏规则是资本说了算。

        错误之四，内部会议时总讨厌唱反调的人。

        老板开会往往是一言堂，这是中国企业的老板会议特点。但是，任何会议总会有一些“缺乏中国历史与现实智慧”的员工跟老板唱反调，比如“这个投资存在风险”、“这样做有损企业形象”、“这样决定会破坏我们的企业文化”等等，惹得老板不高兴。当然，无论反对者众寡，最终的结果还是老板说了算。问题是，反对者怨声载道还不可怕，可怕的是老板对这样的员工有了另类看法，甚至不再重用，或者干脆进行某种阴谋辞退，给自己和企业造成了无法挽回的损失。要知道，君子和而不同、小人同而不和，越是唱反调说明其越疼惜企业和老板，越是什么都跟你一个调门的人，越是不折不扣的小人。一般说来，人都成长于君子、成熟于小人，而老板往往基于“顺我者昌、逆我者亡”之门当户对思想，容易失去真君子、保护伪君子、宠幸于小人。

        错误之五，老板销售往往惟我独尊不合作。

        今天的销售有一种“混搭”行为方式，比如移动或者信用卡积分可以去兑换一些礼品，而这些礼品本身并不是移动或者信用卡公司的，结果是各得其所、相得益彰。但是，今天的很多老板还是选择只卖自己的产品或者只卖某一种产品的方式，不懂得用自己的产品进行混搭、或者自己的产品与别家的产品进行混搭销售模式，以为是，假设自己的产品比别的强会降低自己的身份或者品质，或者自己的产品不如别的强又被别的抢了风头，这是一种典型的孤立销售法，光顾者寡。如果老板懂得混搭的作用，并且会设计新的合作利益分成模式，去进行自己产品的组合销售或者与其他企业的产品联盟销售，任何时候都是赢家，那是多么开心的事情。当然，这种联盟的关键点在于，要不你的产品比别人的弱，要不你的产品比别人的强，千万别都差不多，那就没有价值了。

        珍玉良言：

        1、优秀的事业需要笨拙的员工才能完成，幼稚的事业需要傍上大款才能成长。

        2、只有被人利用的价值，你才可以去利用别人成就自己。

        3、越是反对的声音越有利用价值，越是对着干的行为越有破坏性。