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第一点体会，涨价是对的。作为一个市场品类的领导者，我们应该为整个品类的健康发展做出贡献，即使有所牺牲、面临压力，也要承担责任；

第二点体会，是理清了价格、销量、利润和定位之间的关系。如果没有定位，你就要打价格战：价格高、销量低、利润就低：价格低、销量高、利润还是低：如果有定位，价格高、销量高，利润就高。所以经过这次涨价事件，我个人对特劳特的定位理论已经从“相信”升格到“崇拜”了。

第三点就是“牺牲’法则。我们很多企业就是放不下，舍不得。特劳特先生”牺牲法则“中讲过：有所失，才能有所得。我再加上一句：大舍大得，小舍小得，什么都不舍，什么都得不到。

我们在实际经营中，会有意无意应用到一些特劳特先生的定位知识，但是我们知其然而不是其所以然，没有上升到理论的高度，就会在过程中犯错误。一个企业说到底什么最重要？战略最重要，这是路线问题，是方向问题，最重要了，而战略的核心正是品牌的定位。在中国，做一个品牌不容易，真正要成就一个伟大的品牌是非常困难的。

吴玉龙教授：从事定位投资三十多年，具有实战、实用、高效的丰富经验，专精研制“中国OTO商业（产品、客户、渠道、品牌）定位资本模式”的咨询服务产品，服务企业二百多家。擅长采用顾问式咨询的方式，帮助连锁企业“营销托管、效果付费”，被业界誉为“中国OTO模式定位投资第一人”。欢迎有识之士切磋、研究、分享。