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战略应是为明日而战 

一、进入“新事业”的误区 

1、投资的本质是指向“新事业的经理人”，而非“新事业” 

投资一项新的事业，新的事业能否赢利，能否持续发展，关键是新事业的经理人能否成功地创业，或者说过创业关。所以，向新的事业投资，本质上是向新的事业经理人投资，而非“表面辉煌”的新事业。新事业只是一种机会，它本身并不创造利润，创造利润的是新事业的经理人。 

诸多新事业不成功的原因是没有按创业管理的方式运作。无论是新创企业，还是传统企业衍生的新事业领域，都必须经过创业管理阶段。即使企业拥有强大的资金，可以高起点投入新事业，也不能跨越“白手起家”、“艰苦创业”“自力更生”的原始积累路径。 

2、新事业应主要靠“自有资金创造自由现金流”。 

新事业是个独立的生命体，其本身应具备自我造血能力，任何企业都不可能靠输血长期生存。企业的“自由现金流”不包括融资、资本支出、纳税和利息支出的经营活动净现金流。“自有资金创造自由现金流” 不是指简单的“盈利”，而是强调“赚钱”。本案例信息表明，航空的“新事业”处于艰难的创业阶段，融资条件苛刻，而依靠眼前的自有资金运作又难以创造可观的自由现金流，经营陷入困境。新行业的萌芽与发育建立在持续透支原主业现金流的基础上，已威胁到了原主业的生存。从理论上讲，主业资金的价值是“救急不救急”， 如果用主业资金长期“哺育”不相关的新事业，既无法从根本上满足新行业生存的长期资金需求，又极大地损害了原主业的正常发展，得不偿失。 

3、新事业应以“生存为根本目标”，发展只是一种形式。 

彭杰老师（官网zhiliangguanli.com）告诫各位企业家：新事业是否能取得成功，主要应看新事业的自我生存能力，适应客户需求与应对竞争的能力，而非发展与扩张的速度。因此，新事业的前期是一个创业的过程，在这个时期，安全、平稳与生存应是企业永恒的唯一的主题，而是否扩张与发展并不重要。因为，扩张与发展只是生存的一种“形式”，“生存”才是企业的本质。航空投资项目是一项大资金与长周期的复杂经营项目，本案例迹象表明此项目在立项时，公司高层并没有对总投资规模进行充分论证，没有对持续投资的周期进行理性的分析，没有对投资赢利的水平进行客观评价，对此项目的可行性研究与论证的深度与高度均不够，投资存在着极大的盲目性与侥幸心理。 

二、表面“专业化成功”的脆弱 

1、“成功”的雄心导致急于求成。 

东江集团的前期成功，形成了其雄心勃勃的发展规划，而沿用的模式仍然是资源的堆积与机会的捕捉，对于新事业、新市场与新生态，缺乏基本的认识与科学的研究，在发展战略上急于求成，自认为进入高科技的航空业是走向未来的必经之路，这种心理虚荣的满足形成了东江集团在战略上的冒进，使公司过早地引入一个全新、陌生与风险性的领域，威胁到集团的整体。 

2、组织成长是业务发展的基础。 

随着企业规模的不断壮大与现金流的不断加大，企业的专业化分工不断深化，对整体的协同性，必然提出更高的要求。此时的企业往往会出现组织层面的瓶劲、虚弱或供血不足。所以，管理团体的可复制性与可扩展性，是企业能否持续健康发展的关键，而干部队伍的培养速度则是企业发展的前提与基础。从本案例中有限的信息可以看出，目前东江集团的高层团队中， 在“新事业”领域（包括空业与商业房地产业）中，缺少经验丰富与开拓性强的操盘手，缺乏综合性的经营管理人员。另外，新老事业的管理团队之间也缺乏协同与默契，面临重大问题时，整个体系显得尤为脆弱。在重大决策问题上无法发挥团队的集体智慧与民主的力量，高层缺少新战略成功的决策经验，决策重心过多地集中在李长江一人身上，极大地提高了战略风险性。 

三、战略之“偏”导致战术之“败” 

1、李长江的战略之“偏”。 

如果企业缺少危机意识，情报与调研能力必然弱化；反之，如果企业的情报与调研能力弱化，必然导致企业的危机意识低下。本案例显示，李长江董事长缺乏对企业危急的正确判断，对企业可能陷入的危急，缺少基本认识。由于缺少足够的危机感，对国际宏观形势、行业基本竞争现状缺乏客观与理性的判断，盲目乐观，对市场信息掌握不准，并把“谈个好价钱”这种战术目标，作为当前关键工作的指南，贻误了时机，致使企业陷入了更加被动局面。 

2、李姗姗的战术之败。 

本案例信息表明，对于李长江的判断失误，李姗姗负有不可推卸的责任，作为副总裁李姗姗似乎缺乏大企业的管理经验与资历，似乎也缺乏航空新事业的行业经验，对国际金融形势的准确判断不够，同时也没有足够勇气向董事会坚定的、科学地与系统地传达国际与行业动态的关键信息，敦促李长江作出果断的决策。 

四、为明天而决策 

1、集中是战略的核心。 

企业在向新的业务与新的事业发展时，是在原有的主营业务上扩张发展，还是向完全新领域发展，决策层应在区域、行业、企业三个层面完成从历史的到逻辑的分析与论证，再作出指向明天的战略决策。在决策中，方向是关键，集中是要害。战略方向明确后，企业应全力以赴集中优势兵力，将最优质资源，尤其是核心的经营与管理人才集中于主业上。最忌讳的是在新旧两条战线上同时开战，既顾虑今天，又顾明天，追求所谓平衡与完美，最终的结果，往往是一事无成。 

2、冒正确之险，全力经营成功。 

市场系统是一个开放的、不确定系统，也是一个动态的竞争系统。企业的任何决策，都充满着风险，对于理性的企业来说关键是要敢于冒正确的风险；应富有远见，敢于放弃；有所不为，才能有所为。具体到本案，我认为应将控股权让给合作方，应将主要的人才与主要的资金集中于原来主业上，沿着原主业的价值链去延伸。