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纺企始“砸锅”，敢问路何方？ 2008-06-24

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纺企始“砸锅”，敢问路何方？

高韬

人民币兑美元汇率首度破7之后，各个企业的心态迥异。因为产品价格上升，出口导向型企业的产销量可能出现冲击；反之，一些以进口原材料为主的行业则会不同程度受益。不同行业可谓是“几家欢乐几家愁”。

薄利艰难退出

对于纺织企业来讲现在是个艰难的时刻，出口型纺织企业纷纷选择退场。“人民币升值超过了16％，让我们减少了很大的盈利空间。” 原纺织行业20强企业山东樱花集团负责人如是说。江苏、浙江、广东、河北、山东、福建等省出现了纺织加工企业陆续倒闭的情况，年初，工厂倒闭趋势愈演愈烈。其中，广东省倒闭情况最为严重。石家庄常山纺织集团有限责任公司副董事长邹晓珊甚至推测，纺织行业已有近一半企业处于停产半停产状态。

    中国是沃尔玛最大的纺织产品采购地，而现在，中国市场已经不再有那么多廉价的产品供其选择。据了解，随着人民币升值，中国有近三分之一的纺织企业已经倒闭。

　  纺织工业协会项目经理韩佳升在接触众多企业之后，他眼中呈现出一片凄凉的场景“有很多企业做了更‘绝’的事情，他们把工厂中的纺织机械卖掉了”。

    然而，由于受纺织行业不景气的影响，纺织设备卖不了太好的价格，“这些工厂便把设备拆掉，把每一个零件拆下来单独卖钱，这样还能回收一些成本。”

求谋长远之计

    恒源祥集团副总经理陈忠伟并没有过多地担忧，在新一年的生产计划下达时，与恒源祥保持合作的工厂，“没有发生倒闭的”。陈忠伟说，“现在的纺织行业，出口型企业的倒闭，已经是行业调整的必然方向了。”按照陈忠伟的想法，“现在做品牌是最稳定的长远之计。”

    一提起恒源祥，很多人的第一反应就是那个清脆稚嫩的童声———“恒源祥，羊羊羊”。正是这个简单的广告，在全国打响了恒源祥的品牌。

    恒源祥集团品牌中心总监李巍认为：“最核心的因素就是恒源祥实现了经营模式的创新。通过运营‘恒源祥’品牌，为企业发展注入了强大活力。”

    “要用无形的品牌调动有形的资源！”李巍说，“现在很多毛纺织企业还比较缺乏品牌意识，在品牌运作的能力上也比较粗浅，我希望恒源祥的品牌运作能够为它们提供一些有益的启发。”

    从品牌运作中尝到甜头的恒源祥，现在正努力将企业的品牌运营能力提升到一个新的高度。李巍说：“恒源祥是北京奥运会惟一的非运动类服装赞助商，奥运会为我们提供了一个全球品牌资源的大平台，在和众多世界知名品牌同台竞技的过程中，我们可以学到更多品牌运作的技巧。恒源祥不仅把眼光放在赞助这届奥运会上，关注点也不是短期会对我们的产品市场带动多少，而更关注奥运会后品牌运营带来的深远影响。”

  “一方面恒源祥将借助奥运营销，在目前已经拥有较高知名度的基础上，进一步提升品牌的美誉度和文化内涵。另一方面，我们将有机会近距离地学习奥运会的商业运作。”李巍说，“世界最知名的品牌不是可口可乐，不是微软，而是奥运。品牌不仅是代表一个产品、一个企业，一个伟大的品牌更代表着人类的梦想和全人类的精神。这种品牌运作的理念对于希望持续发展的企业来说同样重要。”

    李巍还透露，恒源祥下一步将利用在恒源祥品牌运营上的经验，加大品牌运作的范围。“未来恒源祥将定位于消费品牌的咨询顾问管理公司，‘恒源祥’只是集团运营的众多品牌中的一个，运营的品牌将不局限于纺织行业，并面向国内外，这也是恒源祥实现多元化经营
的内涵。”

近利也无始觉醒

    然而并不是每个服装老板都想走品牌之路的。不光是纺织企业几乎绝大多数中国企业的营销价值观是销售主义至上，这种夹杂着机会主义和极端功利色彩的思想导向，注定是以价格和规模为王道的经济模式。这也正是中国经济的特点。然而，这种之前赖以成功和引以为荣的方式在新经济新时代遭遇前的未有的挑战。我们应该清醒地看得更长远些了。我常说的一句评语是“中国企业就是要为短期利益出卖未来，中国企业没有未来。”

    品牌现在已经不是做不做的问题了，而是到了该如何做的时候了。而且，在经济衰退期做品牌正是好时机，当经济复苏之日来临之际，品牌力会显示出更大的威力。

    中国的企业界朋友们，好自为之。

“ 对最珍惜品牌的人而言，高韬是最被重视的讲师 ”

“品牌掌柜”高韬
IBA国际品牌协会评审顾问；
中国管理创新研究院 高级研究员；
价值中国最具影响力百强专家；
浙江大学、武汉大学、山东大学、西南交大、华南理工大学等讲座教授；
上海市品牌战略工程、IBAC国际品牌认定委员会、AIVCI国际职业认证协会、品牌中国产业联盟等专家讲师；
《中国经营报》《经济观察报》《销售与市场》《国际广告》《中国广告》《动脑》（台湾）《国际公关》《新营销》等一线媒体一线撰稿人，文章发表在国内近乎所有营销传播类和财经类报刊，并在众多专业网站开设专栏。
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