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姓名： | 郑跃东 |
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领域： | 企业战略 市场营销 运营管理 品牌管理 商业模式 |
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地点： | 重庆 九龙坡 |
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专家文章
《XXX》网站营销策划方案（一） 2011-04-10
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目录
前 言
第一部分：市场分析
第二部分：目标客户定位
第三部分：新网虫定位
第四部分：赢利模式
第五部分：推广策略
第六部分：阶段实施计划
第七部分：第一阶段执行方案
前言
《新网虫》网站是重庆分公司在原《神通文化俱乐部》网站基础上改版后推出的针对网吧推广的一个门户网站。对网吧联盟的宣传推广起到了积极的作用。曾经达到过日IP值达6000多，PV值15000多。但随着重庆分公司经营业务的调整，从以前偏重于网吧联盟推广到现在偏重于游戏推广，《新网虫》网站原来的定位、功能和内容就难以为现在的业务重点服务。
为此，公司决定对《新网虫》网站进行重新定位，并按新的定位对网站的功能进行调整，内容进行改版。目前《新网虫》网站的改版工作业已完成。为了让广大用户了解、认知、喜爱新的《新网虫》，需要对《新网虫》进行整体推广，特拟定此方案。
第一部分：市场分析
一、中国网络游戏网站分析
中国的网络游戏网站与中国的网络游戏一样，虽然起步较晚，但发展势头迅猛。下面分析几类比较成功的游戏网站，分析一下他们在网络游戏这个产业链中所扮演的角色以及网站生态与产业链的关系。
1、17173——中国网游第一门户网站（http://www.17173.com
作为中国最大的游戏类资讯网络媒体，拥有庞大的游戏用户群体和游戏资讯内容，提供了最新最热的网络游戏秘籍、技巧、资讯、游戏玩家心得、心情故事等，还汇集了魔兽世界、大话西游、剑侠情缘、天堂、征途等很多热门游戏的全方位资讯，将这些资源通过联合运营的方式转化为自己的永久用户。网站日访问页面数量达55,000,000，除此以外，该网站的网络游戏论坛人气也非常高，日发贴量超过20万。
2、网易——长期垄断回合与西游背景网游
网易游戏频道中《大话西游2》与《梦幻西游》两款西游背景的网游，同样是中国网络游戏市场的常青树。尽管回合制网游正如雨后春笋不断出现，但网易已经牢牢垄断了西游背景的回合制网游。其中，《梦幻西游》的同时在线人数也屡创新高， 2007年3月宣布达到了150万人同时在线，成为世界上同时在线人数最多dnf官网游戏下载的网游之一。
网易游戏频道正是由于拥有自己的品牌游戏，因而在网络游戏这条巨大的产业链中扮演着研发商、运营商、销售商、服务提供商等多种角色，占据着极为有利的位置，由此可以看出，只有拥有自主知识产权的品牌游戏，方能在网络游戏产业链中处于不败之地。
3、九城——独步3D大型网游代理市场。
第九城市自从代理了韩国网游《奇迹》和暴雪的《魔兽世界》后，为其带来了丰厚的利润，外界质疑其产品单一的声音中，九城迅速代理了多款大型MMORPG游戏，如《奇迹世界》、《卓越之剑》、《仙qq宠物的圣诞老人境2》、《暗黑之门》等精品网游。这些网游将奠定九城在大型3D网游的领先地位。
4、久游——大中型休闲游戏霸主
久游初期代理大型网络游戏，但并不成功，自成立日一直到2006年一直处于亏损中。最近两年代理的几款大型音乐类休闲游戏如《劲乐团》《劲舞团》，让久游有了翻盘的机会，同时奠定了久游的成功。目前久游的音乐休闲游戏的同时在线人数已经超过了一百万，而《劲舞团》的最高在线高达80万。
5、新浪游戏事业部（ http://games.sina.com.cn/ ）
新浪也是国内网络游戏的一大运营商和代理商，新浪将游戏频道 新浪IGAME游戏平台和新浪UT等游戏相关部门整合为一个部门-新浪游戏事业部，用以对外游戏方面工作，其中相关的两个主要方面为新浪UTGame 和新浪游戏联合运营（网页游戏和MMORPG两大类），代表游戏有：《侠义道》、《碧血情天》、《三国策4》、《星际家园》。但是一来新浪缺少自己的品牌游戏（尽管它拥有自主开发的娱乐、聊天系统），二来新浪所提供的关于游戏的配套服务的内容较少，相对于其他综合类网络游戏网站而言，新浪的业务重点更多的是放在了娱乐平台的开发上。
6、腾讯游戏——占据小型休闲游戏的绝对市场。
腾讯凭借其QQ游戏平台的强大的用户优势和快速的研发能力在休闲游戏异军突起，势头迅速盖过了老牌的联众和边锋。腾讯QQ在传统的休闲游戏基础之上，嫁接了众多的网络游戏（MMORPG），采用QQ帐号登陆认证的方式，为QQ用户提供丰富的游戏产品。同时腾讯还进军大型网络游戏，如大型角色扮演游戏QQ幻想、华夏。
7、中国手机游戏中心——手机游戏霸主。
这个游戏网站是比较特殊的一个，因为它特殊的运营模式——手机游戏。它所代理的是目前最时兴、最新兴的手机游戏，由于手机游戏单机版较多，网络版较少，因此该网站的最大特点便是手机游戏种类多，游戏资讯齐全，但是网络游戏的配套服务较少。
二、重庆游戏市场分析
重庆地区的游戏网站包括重庆门户网站的游戏频道和重庆本地的游戏网站。其中重庆门户网站的游戏频道相对成熟一些。
（一）重庆门户网站游戏频道
1 、《华龙网－游戏频道》：http://game.cqnews.net/
《华龙网－游戏频道》是重庆报业集团和重庆广电集团共同主办，将原华龙网和视界网强势整合而来的重庆首个全媒体网站——新华龙网的游戏频道。采取门户式布局，包括游戏新闻、攻略、资讯、单机、网游、视频、网吧联盟等，可谓一网打尽，但是内容更新速度实在不敢恭维，
2、《重庆热线－游戏频道》：http://game.online.cq.cn/
《重庆热线－游戏频道》是由中国电信重庆分公司的综合信息门户网站——重庆热线的游戏频道。
采取门户式布局，内容包括游戏新闻、攻略、资讯、单机、网游、视频等，内容更新速度比华龙网好一点，信息及时性落后5天左右。
3、《重庆之窗－游戏频道》：http://game.cqwin.com/game/
《重庆之窗－游戏频道》是中国网通重庆分公司的综合门户娱乐网站——重庆之窗游戏频道。采取门户式布局，有部分网络游戏联通服务器的快速通道，游戏资讯更新很及时也很丰富，但仅限于联通有参与运营的游戏。
4、《大渝游戏》：http://cq.qq.com/game/
《大渝游戏》是腾讯－大渝网的游戏频道。由于腾讯QQ运营非常成功腾讯－大渝网，据悉已有放弃游戏中小的打算《大渝游戏》非常简单的页面，运营了两款游戏，少量的游戏新闻和互动交友信息。
（二）重庆本地专业游戏网站
重庆的本地专业游戏网站可以说是凤毛麟角，与全国其他城市相比处于相当落后的地位，这与重庆游戏市场的在全国的地位是相吻合的，在网上能搜索到的重庆的本地专业游戏网站只发现《游戏之家》和《挂游网》，但它们在各排名网站上都搜索不到它们的排名。
1、《游戏之家》：http://www.myst.cn/article/4817.html
《游戏之家》，号称“最专业的游戏网站”，但从内容上看，包括游戏新闻、网游资讯、单机、电玩、竞技、动漫、娱乐、数码科技、论坛、博客等可谓一应俱全，与其定位并不相符。而且内容更新可用惨不忍睹来形容。
《挂游网》，号称游戏安全交易第一平台，属于网络游戏交易网站。主要提供游戏帐号担保交易服务，全国惟一游戏报刊——大众网络报持续推荐交易平台。同时提供游戏代练，游戏攻略等服务。
三、SWOT分析
1、机会
1）游戏运营有区域化发展趋势
中国有海量的网络游戏用户，即便是分成很多个区域，每一个仍然都是很大的市场，而区域网络游戏运营商熟悉地方情况，掌握地方资源和人脉，所以，越来越多的网络游戏运营商已经开始采取开放式运营架构及分区化运营策略。盛大董事长陈天桥预言，区域化运营将成为业界标准。这给各地的区域网络游戏运营商带来了机会。特别是象我们有IDC资源的运营商。
2）重庆人口众多，经济发展迅猛
重庆有3000万人口，基数庞大，发展潜力很大，近年来重庆经济成高速发展，必将带动重庆网络游戏市场的快速发展。
3）重庆还没有很成功的本地游戏网站
前面已经分析了，重庆的本地专业网络游戏网站与重庆的网络游戏市场一样与全国其他城市相比处于相当落后的地位。这就给后来者带来了机会。特别是象我们有IDC资源的运营商，可以做到后来居上。
2、威胁：
1）重庆网络游戏市场发展滞后。
重庆网络游戏市场发展与发达城市相比还处于相当落后的地位，重庆本地游戏玩家的绝对数量、对游戏的粘黏度、游戏消费水平都很低下。而且在短时间内，不会有太大的改变。所以，主要服务重庆本地玩家的网络游戏网站的经营将相当困难。
2）重庆玩家对重庆本地游戏网站的信任度不高
由于重庆的本地专业网络游戏网站很落后，重庆本地游戏玩家对重庆的本地专业网络游戏网站的了解程度很低，信任度不高，所以都青睐大的游戏网站，想要改变重庆玩家对重庆本地网络游戏网站的看法，并把他们吸引过来，将会非常困难。
3）由于重庆本地游戏运营网站的知名度不高，大的游戏开发商都不愿意找他们，所以他们很难代理到好的游戏。
3、优势：
1）有神州通信公司强大的后盾，具有的资质和资源是其他区域游戏运营商所不具备的；
2）拥有自主研发网络游戏的能力和经验，并有自己开发的网络游戏做支撑，与单独的网络游戏运营商具有优势；
3）有自己的支付平台——神通卡，这也是其他区域游戏运营商所不具备的；
4）新网虫网站经过半年多的运营已经有了基础，积累了相当的经验，拥有了一定的玩家和客户资源
5）通过前期万家网吧联盟的运作，与重庆市很多网吧建立了合作关系，成为新网虫很重要的基础平台。
综上所述，新网虫可以在网络游戏这条巨大的产业链中扮演研发商、运营商、销售商、服务提供商等多种角色，占据着极为有利的位置，这是至关重要的。
4、劣势
1）虽然我们有自己开发的游戏，但可玩性都不高，代理的游戏也没有杀手级的游戏，很难吸引玩家和留住玩家；
2）由于公司目前资金有限，在推广投入上不足，推广力度不大，造成新网虫的知名度不高，
3）缺乏游戏运营的人才和经验。由于我们经营游戏的时间不长，缺乏游戏运营的人才和经验，人才的培养和经验的积累都需要时间；
4）以上原因造成目前新网虫的人气不足，玩家数量太少；
5）由于缺乏知名度和运营经验，玩家数量太少，所以很难吸引到游戏开发商，所以很难代理到游戏的运营，更不要说好的游戏了。
第二部分：目标客户定位
一、网络游戏玩家分析
1、网络游戏玩家年龄情况
国内网络游戏玩家的平均年龄为23.6岁，其中，19-25岁的玩家占50%左右。
2、网络游戏玩家文化程度分布情况
在网络游戏玩家各学历阶层的人群比例差别不大，大专及本科学历的玩家稍微突出。
3、网络游戏玩家性别分析
网络游戏玩家男女比例接近5：5，而网页游戏玩家中男性占88.6%，女性玩家只占11.4%。
4、玩家网龄以及游戏年龄情况
调研数据显示，网络游戏用户的网龄主要分布在1-5年期间，其中3-5年的比例稍高，而游戏用户的网络游戏龄最明显分布在1-3年之间。 平均网龄=4.8年； 平均游戏年龄=4.4年。
5、网络游戏玩家个人月收入分析
国内网络游戏玩家中，在读学生占15.3%，无收入玩家占6%，其余78.7%的有收入玩家的平均个人月收入为1683.7元。
6、网络游戏玩家花费在游戏中的时间
玩家玩网络游戏的时间通常在1到3小时以内 ， 网络游戏玩家每天玩游戏所花费的平均时间为4.07小时，其中，每天花费1-3小时玩游戏的网络游戏玩家占45%。
二、目标客户定位：
通过以上分析，新网虫的目标客户定位为：
 中国***策划人，高级策划专家。 |
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