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看电影学管理之《海角七号》 2011-04-24

标签：管理咨询顾问传统文化推销自己营销人员

看电影学管理之《海角七号》

《海角七号》是近年来连续可以看两遍的小数几部片子，喜欢上这部电影是因为几个配角，老邮差茂伯、小米酒制造商马拉桑、还有那看似粗暴却热爱乡土的村长。因为小镇要有一个乐队为即将到来的日本歌星伴唱，几个人联系到了一起。美丽的海滨小镇，各怀心思的音乐爱好者，演绎着普通人的悲喜哀怨。

小米酒制造商马拉桑——销售人才的执着精神

一个外来的卖酒郎，不是靠他的营销理念——小米酒的所谓千年传统全新感受，也不是靠酒本身——不是本地特产，而是靠他的勤奋、敬业，最终深深打动的不光是村长，更是戏外的观众。白天跑酒店，晚上到夜市推销，所到之处先声夺人，大喊小米酒的宣传口号，千年传统全新感受。马拉桑的勤奋与认真值得所有营销人员学习，他勤奋到跑市场的速度快过村长开车，认真到每个可卖酒的地方都去了。与村长一同坐电梯，被村长教训了一顿：“年轻人，几步路不知道走路啊”，还不忘对村长客气有加，请村长帮忙推销小米酒。在顶替茂伯成为贝斯手后，脑袋里也是一门心思地希望推销自己的产品，并成功地让乐队穿上马拉桑的米酒宣传服，甚至恨不得连乐队后面演出台背景上也打上马拉桑产品的LOGO，硬是被队友“教训”了一顿才罢休。马拉桑小米酒已成为互联网上的热门词汇，09年1月8日，台湾马拉桑小米酒大陆上市新闻发布会在厦门喜来登酒店举行。一部电影使台湾信义当地的一种小米酒一夜成名，也让人记住了一个叫马拉桑的卖酒郎。

村长——在其位谋其政

看似粗暴的村长，“镇民意代表主席”手里整天拿着一个大陆人前些年热衷拿的小黑皮包，一件小花布衬衫，后面跟着几个跟班，很容易让人联想起村里面的恶霸地主。就是这样一个很土的本地村长，深深的知道，村里要富需要外援，引进外资需要外资来让本地人参与融入进去才有出路，年轻人才不会离开家乡四处奔波。与酒店经理争吵的那场戏，成功争取到乐队成员全部由当地村民组成，最能说明粗暴村长对家乡的热爱，也许你也可以说这只是台湾式的政治游戏，村长是为了村民的选举投票。但无疑当地乐队的组成，为乡村的生活平添了许多乐趣，大大丰富了村民们的业余文化生活，使村里活跃了起来。

老邮差茂伯——可爱的人

一次意外的车祸让老邮差茂伯不能继续他的邮差事业，由村长的儿子阿嘉替代。同样是一次意外，因偶尔发现阿嘉好些没有送出去的信，让茂伯能够如愿加入到乐队。茂伯是真正令人敬佩的“国宝”，却并非一味耍活宝滥竽充数之人，进了摇滚乐团后暗中努力加紧练习，虚心求教于外乡人小米酒推销员马拉桑。酒店接待员美玲来给马拉桑报信时，正赶上马拉桑在教茂伯弹贝斯，“国宝”于是忙不迭夺回马拉桑手里的贝司连声道：“我教你弹我教你弹”。当听到美玲报喜，说“民意代表主席”向马拉桑一次定下60瓶小米酒时，“国宝”误认为马拉桑与镇“民意代表主席”“很熟”，不惜放下架子“拜托”这个外乡人：“给老人家一个机会，别说你会弹琴。”茂伯最终没能成为贝斯手，只能成为摇滚乐对的铃鼓手。在登台演出第一支劲歌后，茂伯把沙锤塞到主唱阿嘉手里，拿起他的宝贝月琴，陶醉般地演奏那首舒伯特的《野玫瑰》。看到这里，我们会心地笑了，对这位固执可爱的老人家充满了敬佩之情，同时也反映出人与生俱来的强烈表现欲望。

喜欢《海角七号》的原因会有很多，而我却是因为这几个可爱可敬的小人物。从小米酒制造商马拉桑那里，我看到了台湾年轻人勤奋认真的身影，从村长身上，我们看到的是如今我们大陆同样面对的，农村空心化，年轻人纷纷外出求发展，留下老与幼的尴尬，而从茂伯上我们看到的是流行文化对传统文化的侵袭。。。。

北大纵横管理咨询顾问：张敏

Zhmin792002@yahoo.com.cn