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同构家居建材招商网专家团分析：任何新品牌的产生都有一段感人肺腑的故事，都曾经历经过无数的辛酸苦辣，任何一个新品的创始人对待新品就像对待婴儿一样照顾，希望有一天能够长大成人、能够为家族扬眉吐气、能够让家庭幸福美满、能够养老送终！可是对于一个新品能否长大成人需要我们细心呵护，需要我们无数的财力精力投入！

新品招商面临着以下问题：

1、市场竞争激烈，脱颖而出难！
家居建材新品上市可以说是前有古人，后有来者！老产品已经有了成熟的品牌、渠道、团队、模式和稳定的商业伙伴，我们怎么才能让别人跟我们合作。要么品牌有优势、要么有市场最畅销的产品、要么有超高的利润、或者有无懈可击的关系，否则谁也不会给你面子！同样除了前面有这些市场的老大哥们，后面还有更多的新秀紧追不舍！如果我们不能快速的进入市场，不能让更多人知道我们、信任我们，那也许还没有等产品上市，新品就会因为各种原因夭折在商道上！

2、新品牌没有知名度和信赖度，难招商！
招商的家居企业往往有三种：一种是新企业新品牌、第二种是老企业新产品、第三种是老企业新市场，不管哪种类型，面对商机需求者都是“新”，从心理学的角度分析，新的东西虽然可以引起好奇感，可也是最让人难以相信的！我们怎么才能在最短时间内让更多人知道我们，甚至无人不晓，怎么才能让他们不觉得我们是新品牌，怎么才能提高信赖度，是新品牌市场拓展—招商成功的基石！此时很多人，甚至有些卓越的策划开始建议打电视广告等传统的广告方式，可又出现了第三个问题。

3、品牌推广费用高，难承受！
说到打造知名品牌和可信赖度品牌，在很多厂商心中有可能马上想到了打广告，说到打广告也可能更多人说到的是电视广告。因为在中国人的心里面只认一条“打广告的产品就好产品！”“知道的人越多的产品就好卖！”可是这种推广费用少则几十万，多则上百万！这可是一笔巨款，对于那些因企业新建、产品新开发所耗费大笔资金的企业来说可以说是难上加难，可为了市场的开发硬着脖子、卖车抵押房子也要把广告打出去！人民币是一打打的往外甩，可是收回来的不及零头，更何况传统广告投入见成效是需要时间的积累，更需要系统的经营，否则就是竹篮打水一场空了！很多厂商为了保障市场的快速成功，空中广告、地面广布营销人员跑市场，可这样就出现了第四个问题。

4、招商营销团队难招、更难留、更难管！
企业的成败在于事做得怎么样，而事情的好坏在于人是否优秀，团队是否高战斗力。目前企业的竞争成为了人才的竞争！对于市场拓展招商加盟而已，招商团队成为了市场开拓成败的关键！人才市场、人才网站、报纸和介绍各种方法都用到了，也找不到合适的人才。好不容易找到了几个人，可因为全国各地跑、不能马上见到成效又辞职不干了。留下了几个，可是这几个人跑到市场到底每天的绩效怎么样，就更难了解了？早上当地市场座机报到、每天报表上传、各种信息及时反馈，各种方法都在用，可还是难打造高绩效的团队。最终实在没有办法老板和公司的几位股东只有自己跑了！——早知今日何必当初啊！

5、招商周期长、见效慢，效果难控制！
从市场开拓、宣传推广、考察洽谈到合作达对于销售周期而已可谓是一个漫长的过程，再加上广告投入、人员工资、差旅费、公关费和配套服务等不可控的招商成本，如果雄厚的资金和强大的心理承受能力，一般人肯定倒在沙滩上了！

作为专业为家居建材行业提供咨询、策划和培训5年了天邦资讯，以对行业的了解同时结合经营同构家居网（中国首个家居商业平台）的成功经验，在广大客户的倡导下，天邦专家团历时半年开发了同构招商网（中国家居建材招商第一网）。同构招商网以“更准、更省、更精彩！”为经营理念专业为中国家居建材企业提供网络招商、品牌推广、产品直销、商机收集、商业资源整合和家居知识学习等服务，帮助更多厂商更快、更省打品牌，开拓市场！

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同构招商网·中国家居建材招商第一网创始人、首席策划人：谢凯瑞
2011年3月5日

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对于家居业新品牌面世，需要做的事情是让更多知道、让更多人购买、让更多都说它好，只有这样才可以让新品成为畅销品，为我们谋福利！然而新品能否长大市场拓展“招商”成为了重要的一步，可对于