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销售组织结构 2011-01-11


 销售区域组织，这是最简单的销售组织结构。每位销售人员被指派到特定的销售区，销售该企业全线产品。此组织有以下优点:
(1)销售的责任有明确的规定。

区域内一切工作的好坏全由他一人负责。因此，此组织对销售人员而言，具有高度激励作用，工作士气也会相应提高，同时销售经理亦较容易对其进行考核。
(2)此组织方法培养销售人员的独立能力，不仅可提高销售效率，亦 可提高其个人工作地位。
(3)由于销售人员只负责一个区域，销售只局限于区域内，这样可为 企业节省销售人员交通费和通讯费。这种组织方法只适用于产品和顾客具有相似的特性，且市场比较集中的企业。若企业的产品和市场较为分散，则此组织便会有较低的销售效果。因为产品种类多、市场结构复杂，每类产品和市场有不同的操作规律，销售人员需要较长时间和较强能力来适应，效率降低。

 

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