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      顶尖业务高手难以驾驭，这是销售主管所普遍遇到的问题。但只要用心去做，还是有方法可循的。

    优秀销售人员一般都有些特长，或善于处理与客户的关系，或精通推销技巧，总之能取得优秀的销售业绩多少都是经过一些销售培训的。这些优秀销售人员虽然绝技各异，但他们也有共同的倾向和特性。总结各行各业业务主管领导优秀销售人员的经验，下面几点有助于主管驾驭或激励优秀销售人员的销售管理培训知识。

1.树立其形象

     优秀销售人员通常追求地位，希望给予表扬与肯定，很注重自己的形象，并希望得到他人的认可，热衷于影响他人。给予尊重因为他们特别需要别人尊敬，特别是主管的重视，希望别人把他们当作事事做得好又做得对的专家，乐于指导别人。

2.赋予成就感

      起初销售人员要求的是物质上的满足及舒适，一旦钱赚到一定程度了，他们更需要精神上的满足。此时对销售团队培训的内在激励就能起到更重要的作用。

3.提出新挑战

     优秀销售人员一般有更充沛的体力，他们会不断地迎接新的挑战，去创造"不可能的销售纪录"。不断提出新的目标，会激发他们的活力。

4.健全制度

     优秀销售人员都希望有章可循，不喜欢被别人干扰或中途放弃。制度要能保证他们充分发挥自己的潜力。因此在给销售人员培训时一定要选好销售培训课程。

5.完善产品

     所谓"巧妇难为兀米之炊"，再强干的销售人员也要以优质的产品作后盾。优秀销售人员一般对自己的产品具有高度的信心，如果公司的产品品质失去信誉或他们对产品有所怀疑，他们就可能跳槽。因此，应不断地完善和发展自己的产品。

文章来源孙瑛网站：http://www.szsunying.com/