张海翔的博客复制网址 | 设为主页| 加入收藏

　　亲爱的朋友，大家好！

　　我是张海翔。

　　今天，我们首先来看一段演讲稿：

　　亲爱的女士们，先生们！

　　由于特别的原因，我没有做什么准备，而且本人的专业知识跟在座的诸位相比也是相形见绌，但我仍愿竭尽所能，就企业一般管理费用分析的各种方法为你做一俯瞰式的总结。

　　今天本人冒昧，首先要对总体框架条件进行简要说明，可能在座的朋友对此早已颇有研究……

　　这是一位经济学博士，在一家企业就管理费用方面的经验做的一场专题报告的开头。各位朋友感觉这样的开头如何？

　　好的开场白，是演讲成功的一半。好的开场白，可以树立自己演讲的信心，赢得听众的好奇心，让听众积极参与进来。听众的积极参与，将会对演讲者怯场心态起到很好化解作用。

　　但是一个不成功的开场白，就像请客人享受一顿丰盛的晚餐一样，结果先上来给客人喝了一碗滋味极差的汤，而且让客人一喝再喝，想想后面再好的美味，客人可能都无法更好的去品尝了。

　　不好的开场白，我们称之为自杀式开头。前面举的案例就是一种典型的自杀式开头：

　　亲爱的女士们，先生们！

　　由于特别的原因（什么特别的原因——给人感觉，在找借口），我没有做什么准备（听众感觉：没有什么准备来演讲，不是浪费我们的时间么？你对我们太不尊重了），而且本人的专业知识跟在座的诸位相比也是相形见绌（过分的谦虚，就会显得自卑和低下），但我仍愿竭尽所能，就企业一般管理费用分析的各种方法为你做一俯瞰式的总结。（俯瞰式的总结——这就是过分夸大的言辞，感觉是对听众有俯瞰之势。）

　　今天本人冒昧（一再自谦，话语太罗嗦），首先要对总体框架条件进行简要说明，可能在座的朋友对此早已颇有研究……（又是过分谦虚的废话！）

　　自杀式的开头有如下几种：

　　1、颐指气使式开头。

　　有些演讲家，一上台唯我独尊，吹牛过头，满嘴跑舌头，一上台和听众对抗式的演讲是注定要失败的。

　　2、过分谦虚式的开头。

　　孔子曰：过犹不及！开头，诚然不能吹自我吹嘘得太厉害，但是也不能过分谦虚，没完没了。这样听众会极其反感。

　　3、离题万里式开头。

　　可以引导式开头，但是如果引导半天还没有谈到正题，离题万里，放得开却收不拢，结果可能南辕北辙，无法达到演讲的最终目的。

　　4、粗俗低级式开头。

　　很多讲师一上台为了活跃气氛，开始开荤段子，靠一些低级的言语吸引听众，哗众取宠，殊不知，你传达的是什么样的言词，听众心里就会给你划上什么样的等号。

　　5、专业术语式开头。

　　一上台，全部是专业术语，让听众听得云里雾里，俨然是大师，但是没有用听众理解的语言去演讲，不是对牛弹琴就是牛在弹琴。

　　6、奉承讨好式开头。

　　有些发言，一开始要花大半天来感谢领导、感谢主办人、感谢主持人、感谢父母亲、感谢听众、感谢前面的讲师、感谢后面的讲师、感谢CCTV，讨好了所有的人，结果也让所有的人感觉讨厌。

　　7、等待吹捧式开头。

　　别人没有吹捧自己，自己就感觉不舒服；于是，总是在故弄玄虚，总是引导大家给自己鼓掌，总是在引导主持人来赞美自己，总是在引导听众给自己送来荣誉，虚荣心作怪，付出之心必然减少。

　　8、过分承诺开头

　　我们经常听到这样的开头：想赚100万的请举手？想通过这一个小时快速掌握一门技巧的请举手？想不想在余下来一个小时，让自己学到世界顶尖的销售技巧？想不想在两个小时之内，让自己掌握快速成功的秘笈？——谁不想啊？但是你两个小时的演讲能给到么？过分承诺，就是过分忽悠。

　　自杀式开头还有很多。如果你要做一成功的演讲，那么你应该把更多注意力放到开头上来。

　　如何设计一个成功的开头至关重要，这是你演讲成功的第一块基石！在之前的博文中，我给大家分享过一鸣惊人的开头技巧，大家可以多多参考。

　　演讲注重凤头、猪肚、豹尾。开头，要漂亮好听耐看；主体，要有内容货真价实；结尾，要简洁有力。

　　好的开头，可以一鸣惊人，先声夺人，迅速掌握听众心理，引导听众思路，启发听众心灵，这样听众能够快速融进演讲情境中去，能够感同身受、身临其境，和演讲者一起同呼吸共命运，这样的演讲才是精彩的演讲！