张诗信的博客复制网址 | 设为主页| 加入收藏

       在过去三十年间，“既得利益者”这个词汇经常见诸媒体，通常是有良知的专家学者、媒体人士或锐意改革人士对那些极力保护自己已经拥有的独特权利而阻碍变革的人们的代称。

        其实，既得利益者不仅存在于各种形态的社会中，在看似“纯洁”的企业组织中也是广泛存在的。不仅广泛存在，而且是许多企业不能得到进步的根源之一，也是许多企业经营者长期“头痛”的问题之一。

        先来举两个我亲身经历的例子。第一个例子是近期发生的。我的一家自动化电气行业的客户（工业自动化电气集约制造商）正在实施一种名曰“垂直整合”的战略，这个战略可以为大量参与合作的中小自动化电气生产工厂带来巨大的利益——只要它们放弃自己的缺乏竞争优势的工厂，转而与我的这家客户合作，它们便可以同时获得巨大的质量、成本、效率和服务优势。因此之故，凡是接触到这一战略的中小自动化电气工厂的老板，几乎无不为之心动。但是，当那些为之而心动的老板们意欲合作时，却多半会遭到来自他自己的阵营里的人员的极力阻挠，因为这些中小企业一旦放弃自己的电气工厂，它原先的采购部门和生产部门的人员就会面临利益损失、转岗或被辞退。

        另一个例子是，十年前我在某著名家电公司担任市场总监时，我手下有一位负责广告品采购的经理，他看上去工作十分卖力：每天都在努力为公司寻找新的供应商，与供应商进讨价还价，极力保护/争取公司利益，为此我没少表扬和奖励他。然而后来，那位采购经理因为吃供应商的回扣而被公司处理了。直到这时我才恍然大悟：只有引入更多的供应商参与竞争，采购人员才会得到更多的“油水”；如果公司只与一两家供应商建立战略性合作关系，采购人员的价值就会大为降低——这便我的那位原手下一直都在积极寻找新的供应商的原因。自从这件事情发生之后，我便开始强烈地意识到，所谓的既得利益者在企业中也是普遍存在。