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白酒品牌城市拓展的五大难题 2012-04-11

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    大、中型城市市场一直是各白酒品牌推广的首选之地，因为这里的消费群体大而且消费的层次高，终端分布相对均匀，经营白酒的经销商也相对成熟，对于白酒品牌的推广有着重要的战略意义。在改革开放初期，城市是商品流通的集散地，也形成了一大批有网络资源、有资金实力的经销白酒的商家。随着白酒市场竞争的白热化，八部营销发现城市白酒品牌在市场推广中逐渐出现了很多的难题。

    一：城市终端的争夺激烈

    每一个城市的酒店（安徽八部营销策划公司）终端、商场终端、超市终端以及零售终端的数量是相对稳定的，但是白酒品牌大量进入城市市场对于终端的资源形成巨大的压力。白酒的经销商为了争夺终端，不惜采用各种各样的商业贿赂手段，促使终端的争夺升级。商场、超市由于业态相对稳定，成为白酒经销商争夺的重点，而零售终端由于风险较大经销商不愿过多参与深度分销。酒店、商场超市的资源是有限的，争夺的结果是抬高了白酒终端的进入门槛，让众多的白酒企业苦不堪言。
 
   二：城市白酒消费的市场份额逐渐缩减
 
    由于城市消费者日益讲究健康生活，强调生活的高质量，红酒、啤酒以及各种碳酸、果汁、茶饮料成了消费者日常待客、佐餐的首选，白酒的市场份额逐年下降，白酒的季节性消费日益明显，白酒的消费场所日益萎缩。统计数字显示，白酒在酒店的消费比例在逐年下降，白酒仅仅在送礼或婚寿宴会占据一定比例。
 
    三：城市白酒品牌推广费用居高不下
 
    在城市白酒品牌推广中，推广费用的巨大支出一直是困扰白酒行业的大问题。一个新品牌进入省会城市，要想（安徽八部营销策划公司）达到一定的知名度，广告费用和推广费用的投入动辄几百万，上千万。白酒的广告推广费用占销售费用的比例也逐年上升。
 
    1、广告费用的高涨：城市媒体的费用逐年上升。电视媒体、报刊媒体、户外媒体以及临时性活动媒体的费用支出占用了广告费用的大部分，并且随着各类品牌都以城市作为运营中心，白酒企业在广告费用的投入上面对的不仅仅是同行业、同类竞争对手，还有各种各样的消费品、保健品竞争。
 
    2、终端费用的压力：终端进场费用是近年出现的新玩意，也是白酒品牌恶性竞争的结果。在一般的省会城市，A类酒店的酒类进场费用在20000元以上，B类酒店的进场费在10000元以上；商场、超市的进场费用依据商场超市的品牌或在当地的影响力来收取，一般每一个白酒产品品种的费用在300——3000元之间。酒店、商场、超市除了进场费用外，每年的节日、店庆以及各种各样的活动都少不了企业的赞助。统计数（安徽八部营销策划公司）字显示，一个白酒品牌维持一个中型城市所需的终端费用大约在100万/年。
 
    四：城市消费者难于沟通
 
    由于城市消费者的消费层次较高，消费者接触信息的渠道较多，白酒品牌在城市的推广中面临着难以与消费者沟通的问题。在城市的消费者中，品牌的界限十分分明，消费者对品牌长期形成的偏好不容易被打破，迫使白酒企业必须在沟通上费尽心思，花尽代价。
 
    五：城市商业业态的变化
 
    市场经济给中国的城市商业业态带来了巨变。城市的商业业态已经从过去的单一渠道，变成了多渠道、多终端。同样的商场超市，可能对白酒的品牌有着不同的表现。白酒企业往往借助于经销商来拓展市场，但是经销商的经营管理以及市场运作模式肯定跟不上快速发展（安徽八部营销策划公司）的城市商业形式。大卖场、大型国际性连锁零售集团、现代物流等等白酒企业原来从未面对的问题凸现在企业面前。 
 
   八部营销策划酒类企业营销托管可以全程辅助酒类企业建立和完善：品牌管理系统、组织管理系统、市场拓展系统、产品研发系统、实战营销培训系统、企业运营管理系统、市场管控系统、样板市场打造等运营模板，在继承和发扬的基础上推进系列工作；

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