陈旭的博客复制网址 | 设为主页| 加入收藏

　　白酒促销四大执行过程

　　(安徽八部营销策划www.ahbabu.com)

　　消费者促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。消费者促销实质上..

　　消费者促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。消费者促销实质上是一种沟通活动，即营销者（信息提供者或发送者）发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象（即信息接受者，如听众、观众、读者、消费者或用户等），以影响其态度和行为。消费者促销不仅对产品销量有着直接的促进作用，一个的消费者促销活动还能扩大品牌知名度、阐释品牌内涵、提升品牌美誉度。作为营销4P中的一大要素，促销发挥着不可或缺的重要作用。

　　八部营销从事白酒行业多年，深知白酒行业竞争的激烈，同时也了解消费者促销对白酒销售的重要意义。以持续主题性促销推广的方式来阐释品牌内涵、传播品牌影响力、提升品牌美誉度，配合阶段性促销活动刺激销量，这是各个白酒厂商惯用的手法。目前白酒市场现状也是大促不断(安徽八部营销策划www.ahbabu.com)，小促不停，全时段、全范围、全渠道地充斥着消费者的眼球。但做好消费者促销，新颖的方式与高密度的轰炸并不能保障

　　绝对的有效，八部营销就多年的白酒从业经验，提出以下几点心得，与各位分享。

　　一、明确目的：明确促销目的是关键

　　白酒消费者促销活动的主要目的有二，一是产品品牌提升及制造影响力（如免费品尝等活动），二是以销售为目的，真正地促进短期内的销售（如买赠活动）。只有明确了消费者促销活动的目的，才能选择更加合适的促销方式，实现促销目的和要求。

　　二、选择形式：有效性是促销活动最基本的先决条件

　　八部营销经常会发现这样的状况，大家普遍认为，促销活动就是要新、要奇，能够"一招鲜，吃遍天"。当然，如果能有这样的效果是最好的，但是我们的创新能力是有限的，并且我们从不能保证创新的一定是最好的。有效性才是促销活动的最终目的，创新永远为有效服务。比如业界流行的打火机促销、买酒送烟、移动充值卡促销等消费者促销活动早已被大家所熟知，但依然每年都有很多厂家在使用。这些老套的促销形式之所以还被众多厂家青睐就是因为它的有效性，能够有效达成厂商的促销目的。不过注意，在有效的基础上进行创新是很好的，创新+有效＞有效。

　　三、活动执行：消费者促销活动的执行跟踪与节奏把握

　　好的消费者促销形式和方案只是一场促销活动成功要素之一，落地执行才是最重要的。对于消费者促销活动，厂商必须要全程指导跟进执行，保证活动的有效落地。同时，掌握好消费者促销活动的进行节奏，利用大奖引爆、配合性的活动等不断提醒大家的注意，化较少的资源达到最大的产出。

　　四、效果评估：效果评估改进消费者促销活动

　　很多厂商对(安徽八部营销策划www.ahbabu.com)于活动结束后的总结并不关注，以至于一场促销活动结束以后，完全不清楚它带来了多少销量，达成了怎样的效果。效果评估是一个完整的消费者促销活动的最后一步。没有任何促销活动是完美无瑕的，只有通过效果评估，我们才能得知活动的优点和不足，指导企业后期相关活动的进行。促销活动效果评估是促销活动管理中重要的反馈行为，是企业促销活动不断改进的促进力。

　　明确目的、选择形式、执行跟踪、效果评估，这环环相扣、步步推进的四项内容就构成了一个优秀的消费者促销活动。按照这样的一个流程来推进，我们一定能够利用有限的资源发挥最大的作用，达到我们进行消费者促销活动的目的。

　　（八部营销为弥补了酒类咨询行业大多只说不做，只做方案不管执行的短板，首创酒类企业『营销托管』合作模式，从实战营销入手，注重目标、过程、结果的三重管控；

　　八部营销，是实战营销的精英团队，拥有多年实战经验和先进管理技术，能够全程托管酒类企业营销工作，贴身解决企业各个发展阶段难题，全程帮扶企业成长。

　　八部营销研究和倡导的“不对称营销”实战管理系统，可以深入挖掘酒类企业潜在的不对称竞争优势，采用以小博大、以弱胜强的战略思想，在满足企业当前和未来发展需要的基础上，帮助企业解决各种问题，切实提升销售业绩，实现持续盈利。

　　八部营销核心合作版块包括：酒类企业『营销托管』和酒类经销商『实战赢利培训』

　　ü酒类企业营销托管可以全程辅助酒类企业建立和完善：品牌管理系统、组织管理系统、市场拓展系统、产品研发系统、实战营销培训系统、企业运营管理系统、市场管控系统、样板市场打造等运营模板，在继承和发扬的基础上推进系列工作；

　　ü酒类经销商实战赢利培训可以辅助酒类企业建立知心和忠诚的渠道资源，在经销商实现赢利的同时带动企业快速、稳定、有续的发展，主要包括：《经销商十六大赢利模式》《经销商回款全攻略》《新时期经销商发展战略规划》《九招管理经销商财务漏洞》等经营理论课程、《经销商如何培养接班人》《经销商如何留住人才》《终端拜访六备七定八步骤》《生动化操作实务》等实战营销课程、《赢在执行力》《如何打造狼性团队》《大处着眼小处着手》《感恩责任忠诚》等团队激励课程和《同甘共苦》《坚持到底》《热血燃烧》等远程拓展式的客户关系培训。

　　『服务经验』源头酒、古井酒、金山陵酒、双沟酒、汉酒坊酒、水井坊酒、种子酒、宋河粮液、武陵酒、沱牌酒、苏酒、小糊涂仙酒、清华婺酒、天地英雄酒、雪花啤酒、龙津啤酒、天冠啤酒、华洋啤酒、千岛湖啤酒、天冠啤酒、月山啤酒、得力劲酒、椰岛海王酒、蓝山膏腴酒、宁夏红酒、卡斯特红酒、喀塔斯红酒、沙洲黄酒、沉缸黄酒……

　　咨询热线手机：13866784549电话：0551-5683390QQ：55508089网站：www.ahbabu.comEmail：chenxu6666@sina.com）