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姓名： 张雪奎
领域： 生产管理  企业文化  资本运作 
地点： 广东 广州
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创业不另类的招数和方法 2013-03-28

 

创业不另类的招数和方法

    马云在博客中发表的文章：《成功企业家与众不同但不另类》，张雪奎老师认为这篇文章有很好的借鉴意义，全文抄录供有志于创业者参考：
    我觉得任何一个成功的人，背后一定有几板斧，我们往往不愿意看到它，任何一个人只要有成就，一定背后有几把斧，无论做什么事儿，可能他跟我不一样，一定背后有绝活，跟我不一样的时候，我会找出他跟我不一样，他的成功肯定是不靠谱的，我认为的成功肯定是靠谱的，我认为这些人都相当厉害，刚才你讲的浙商等等都相当了不起。
　　另外，假如这十年来我最大的体会，到今天我还是一个老师，别人认为马云很愿意秀，很愿意去讲，我觉得当老师的时候给我的训练，第一，所有教给学生的知识都是自己从外面学来的，教给别人；第二，另外老师永远希望学生超过我自己，没有一个老师喜欢这个学生被抓进去了，那个学生被判刑了，那个在讨饭，都希望我这个学生是县长，那个学生是百万富翁，这种心态我觉得只要你希望去分享，希望别人比你好，这是你要分享真实的东西，如果我自己觉得与别人比较另类的是，大部分人都在想问题的时候我希望多想一点，大部分都在做的时候我希望多想一点，现在千万不要担心总理担心的事儿，他在担心，你瞎担心什么？总理不担心的事儿我倒是挺担心的，员工不担心的事儿我特担心，去年年初我就讲，整个金融风暴最黑暗的时候已经过去了，政府界的人都再关注这件事，黑暗的时期过去了，但是解决的时间可能很长很长，所以有的时候想的角度确实不一样，但是不是为另类而另类，而且我们是与众不同，但是不能追求另类。
 
    这是一个创业的时代，想自己创业做老板的人越来越多，其中也包括众多上班族。所碰到的问题：时间紧、资金有限、经验缺乏、患得患失，是几乎所有想自主创业的上班族都会遇到的问题。针对这些问题，张雪奎老师的建议是：古人云不偏不倚谓之中，创业要采取有针对性的措施，追求财富但不过激。

    兼职创业术：对于不想冒任何风险而又想尝一尝创业滋味的上班族来说，不妨先尝试一下兼职。
    目前在北京、上海、广州等大城市，上班族做兼职是一种常见现象。兼职职位有高有低，需要根据各人的能力、机遇而定。不过，不管任何兼职，都可以锻炼能力、积累经验，同时还可以积累一定量的资金，又不占用上班时间，不用放弃目前的工作，正好能够弥补想创业的上班族的短板，可谓一举两得的好事。
    张雪奎老师在这里需要提醒的是，上班族在选择兼职的时候，一定要注意与自己的特长和未来发展的方向相结合。兼职是为了缩短自主创业的距离，缩短从打工者到老板的距离，如果陷入到为兼职而兼职，为眼前的一点蝇头小利斤斤计较，而忘记了对自己能力的锻炼和资源的积累，那就有点得不偿失了。

    人脉关系创业术：充分利用在工作中积累的资源和建立的人脉关系。
    这是上班族的一个特点，也是上班族的一个优势，学会充分利用在工作中积累的资源和建立的人脉关系进行创业，可以大大减少创业风险。有位朋友原来在北京一家大的电脑图像制作公司工作，在工作中与很多小的电脑图像公司、报社、杂志社、电视台、电视节目制作公司建立了关系，积累了人脉。时机成熟后，这位朋友辞去了原来的工作，自己成立了一个电脑图像工作室。因为相当于原来工作的延续，无缝衔接，这位朋友几乎没有冒任何风险，便踏上了成功之路。现在这位朋友的工作室生意很红火。
    张雪奎老师在这里需要提醒的是，不能将个人生意与单位生意搞混淆，将工作秩序搞颠倒，甚至只要是有利可图的生意就归自己，而无利可图或者亏本的生意就归单位，这样做不仅要冒道德上的风险，而且很有能会受到法律的制裁。有个创业者不仅复制了原来老板的企业盈利模式，还将关键技术、客户关系、供应渠道、关键员工一起带到自己的企业，两年之后法院的判决不但把新创的企业全部赔进去，还因欠税被起诉。

    合伙创业术：团队创业关键就在于责、权、利。
    团队创业首先要选择合适的合伙人进行创业。有些上班族没有时间自己进行创业，但可以提供一定的资金，或者拥有一定的业务经验和业务渠道，这时候就可以寻找合作伙伴一起进行创业。与合作伙伴一起进行创业需要注意的事项是：责、权、利一定要分清楚，最好形成书面文字，有双方签字，有见证人，以免到时候空口无凭。更不能等到赚钱了再说。
    张雪奎老师在这里需要提醒的是，我们看到无数合作创业的伙伴，在公司没有赢利之前，双方都能够和谐相处、和和气气，一旦公司赚了钱，矛盾便开始出现，有时一发而不可收拾。这就是大多数合伙企业，开始热热闹闹，中间打打闹闹，最后一败涂地的原因。

    代理产品创业术：做一个好的产品代理也不错方法
    无论何时你只要翻开报纸、杂志，到处是寻找产品代理的广告。有些人对此类广告抱着本能的排斥心理，以为都是骗子，其实并非如此。这里同样隐藏着一座座金山，关键是你要有眼光。选择产品代理，最重要的是看清代理产品的发展前景。成熟的产品是不需要满世界打广告来寻找代理的，不打广告也会有许多代理人找上门来。打广告招代理的产品，一般都是尚处于市场拓展阶段的新产品，因而如何判明产品的市场前景，也就是产品之于代理商的”钱“景，是一门学问。
    张雪奎老师在这里提供几条原则可供参考：做小公司和不成熟产品、 产品需真材实料、产品独特性与进入门槛要高、不要做二、三手的产品代理。

    项目创业术：找准好的项目就已经成功了一半
    有位朋友在上海的一家台资企业工作，妻子在一家大型电器公司当推销员。这位朋友手头有一定积蓄，因为银行利息太低不愿放在银行里吃息。从去年6月起，他瞅准时机，在上海吴淞码头开了一家拉面馆，后来连开了4家。现在这4家拉面馆每月能为他带来6万多元的收入，远超过其打工的薪水。这位朋友说，其实很简单，他看准了地方，出钱盘下店面，请了几个人来开店，设了一个店长，工资要高些，其他人按市场行情走，每月几千元外带吃住。他只要每个星期到店里走一趟，盘盘帐。因为店小，帐目很简单，无非是进货、出货。进货，就是这个星期买了多少钱的面粉、买了多少钱的牛肉、蔬菜；出货，就是这个星期消耗了多少面粉，消耗了多少钱的牛肉、蔬菜；卖了多少钱，将中间差价一算，刨除房租、水电、税费及人员工资，就是他赚的钱。既省心省力，又不花时间。类似这样的项目，非常适合想创业的上班族。
    张雪奎老师在这里需要提醒的是：1、你要开动脑筋，时刻留心，四处留心；2、就是该下手时就下手，不能犹犹豫豫。大家都在找机会，机会来了你不下手，一眨眼机会可能就被别人逮跑了；3、财务最好有自己人管；4、地点选择最重要。

    每个人都做着发财梦，最后能梦想成真的却不多，想告别”月光“生活，想每个月的薪水翻番，想告别打工的生涯，想住大房子过舒坦的日子，”我想睡觉睡到自然醒，数钱数到手抽筋啦！“”我想到欧洲旅行！“……有梦想，但要分析合理性！在充分估算了自己的能力之后，相信上述的所说的或许有一项会适合你，看到机会不要放过，有胆有识是创业成功的保证。

张雪奎老师（13602758072）成功创业36式课程大纲

创业，创业，还是创业，为什么要创业？
创业——生存的需要：靠打工这辈子也不会有车有房有存款；
创业——安全的需要：财产保险人寿保险医疗保险险险要钱；
创业——社交的需要：事业是纽带没有事业就没有朋友社交；
创业——尊重的需要：地位靠实力尊重尊严靠事业成功支持；
创业——自我实现的需要：只有自主才能自我实现展示自己；

    创业先要问自己五个为什么
    每一个创业者在创业之前必须明白自己为什么要创业？如果你从来没有想过这个问题，建议还是先不要去开始创业行动。张雪奎教授曾问过很多想要创业的朋友：你为什么要创业？他们分别给了五个不同的答案：1、我看到一个发财的机会；2、我不想给别人打一辈子工；3、我们老板的钱赚得太容易了，我又不比他傻，为什么我不能自己单干；4、手里有点闲钱，银行存款利息低，炒股风险大，还不如投资创业，让钱生钱；5、我找不到好工作，干脆自己创业。
    如果你的答案与以上的某个答案类似，张雪奎（欢迎定制张雪奎教授创业投资融资课程13602758072）教授请你三思，最好离创业远点。之所以会把上面的答案当做创业的理由，在于大多数人把创业看得太简单了，似乎创业成功是唾手可得的果实。事实上，创业是很艰难的，并非人人都适会创业，创业只有少数人才能成功。创业其实是一件艰苦而复杂且十分具有技术含量的事情，尤其是在市场竞争十分激烈而市场环境又不成熟的情况下，企业能够生存下来并持续发展是很难的。很多人认为创业需要激情，需要坚持，需要……，但请问：你凭什么有激情？你凭什么坚持？你又怎么知道什么该坚持，什么不该坚持？
    在艰难的创业路上，如果从一开始就没有弄清楚你“为什么要创业”这个问题，将很难坚持下来。因为在创业过程中，会遇到很多你从来没有遇到过，甚至连想都想不到的不确定性和风险，这也是为什么很多创业型企业在一到三年会消失的主要原因。这就是为什么我说：“如果你的答案与以上的某个答案类似，请你三思，最好离创业远点。”
    请再回头看看之前的答案，他们和创业的基本面有关吗？他们和企业经营管理的基本面有关吗？没有，一个都没有。为什么说以上五个答案脱离了创业的基本面，张雪奎教授将在本课程中给你逐个解答。

第一节 成功创业五要素（1）
一、创业要有足够的资源
1、业务资源：赚钱的模式是什么；
2、客户资源：谁来购买；
3、技术资源：凭什么赢取客户的信赖？
4、经营管理资源：经营能力如何； 　
5、财务资源：是否有足够的启动资金； 　　
6、行业经验资源：对该行业资讯与常识的积累； 　　
7、行业准入条件：某些行业受到一些政策保护与限制，需要进入资格条件； 　　
8、人力资源条件：是否有合适的专业人才。
二、 创业前要慎思
1、为什么要创业，能不能够承担风险
2、是否具备创业者应有的能力与素质
3、创业成功的核心资源优势是什么
4、是否有足够的耐心与耐力度过创业期的消耗
5、创业最大的风险最坏的结果要有充分的心理准备
第二节 成功创业五要素（2）
三 先有业务，再创业
1、进入该行业为别人打工积累经验与资源
2、业务人员的积累
3、业务渠道的积累
 
四、经营能力最重要
1、经营赚钱的能力是最重要的
2、投资家天天都在找好项目投资
3、构建一个盈利模式
 
五、 寻找创业模式
1、从零开始独立创业（阿里巴巴模式）
2、有技术与他人合作成功者（高新科技模式）
3、企业内部创业成功者（蒙牛模式）
第三节 评估目标实施战略
1、有合适的战略目标
2、评估自己实施此战略的能力
3、评估创业计划的方法　　　　
　　　　　
第四节 创业计划书的编写
一、一份出色的商业计划应关注的问题
1、关于人员问题 ：
2、关于机遇
3、创业的环境变化时的应对
4、投资者得到多大程度的回报
5、创业经营计划大纲
6、计划执行概述
7、行业分析
8、风险企业的描述
9、生产计划
10、营销计划
11、组织计划
12、风险的估计
13、财务计划
14、附录(包括补充材料)
第五节 公司管理与融资
1、愿景规划
2、内部分析与外部分析
3、市场战略     　
4、组织设计
5、确定适当的发展速度
6、规模经济、经营范围和客户网络
7、锁住客户或者稀有资源的能力
8、内部融资能力
9、外部融资能力
10、股权融资与风投

第六节 创业成功36式（1）
第一式：合作才可达成功
第二式：前面永远最危险
第三式：莫让他人掌生死
第四式：没有永远的避风港
第五式：认清自己很重要
第六式：需意志时莫放弃
第七式：莫轻受诱*惑出航道
第八式：凡事成功需趁早
第九式：乐与沟通是潜质
第十式：吃苦耐劳，忍辱偷生
第十一式：忙中需能偷闲歇
第十二式：保持乐观是关键
第七节 创业成功36式（2）
第十三式：必要时何妨扮恐龙
第十四式：竞技心态常保持
第十五式：没有永远的敌人 永远不需要在权威面前发抖
第十六式：后方有援最完美，成功背后是女人
第十七式：团结心态要常有
第十八式：因才用人善驱驰
第十九式：防人之心不可无
第二十式：预见危机善处理
第二十一式：充分利用资源
第二十二式：动力之源是好奇
第二十三式：语言能力需培养，说服技巧不可轻
第二十四式：君子须爱财
第八节 创业成功36式（3）
第二十五式：抓住问题的要害
第二十六式：只有偏执狂才能成功
第二十七式：识时务者为俊杰
第二十八式：快人一步两重天
第二十九式：追求完美不可取
第三十式：保重身体是根本
第三十一式：不要轻易改变自己的特色
第三十二式：要适当放松自己
第三十三式：学会克服自己的恐惧感
第三十四式：永远不要过份低估你的对手
第三十五式：从以往及他人的失败中汲取经验
第三十六式：把别人的优点学过来
最后一式：撇开工作蒙头大睡
 

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