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【课程主题】企业投融资发展课程培训
【主讲讲师】著名讲师张雪奎
【课程时间】2—3天
【课程简介】企业投融资发展课程大纲
【培训对象】企业总裁、董事长、总经理、决策者、人力资源总监、财务总监及薪资福利经理、中高层管理人员

【课程前言】
    房产调控“加码”，利率不断攀升，存款准备金已经达到20.5%，各家银行2011年首月放贷额度都几乎用尽，在信贷额度整体偏紧的环境下，商业银行开始将有限的信贷资源转向收益较高，生产稳定性较强，还款能力较强的大中型企业。由于贷款额度少，审批流程也就特别严格，同时商业银行开始通过提高利率来弥补额度少带来的“损失”，如此一来，中小企业融资又遇到新难题。

　　一直以来，中小企业在融资方面对商业银行多有依赖，不仅正规、安全、有保证，贷到的资金也相对较多；监管机构也曾多次希望商业银行助力中小企业融资，但商业银行由于中小企业信用、资质等问题，并不是很乐意放贷，即使信贷投放更多地转向中小企业，也设置了较高的门槛。

　　投融资专家张雪奎多方了解到，今年以来各个商业银行“以价补量”，相应上浮了贷款利率20%-45%不等。某股份制银行信贷部相关负责人表示：现在个人贷款几乎不做，中小企业少做，主要偏重于收益较高、还款信誉好的大中型企业贷款业务。另外现在各类贷款利率普遍上浮了20%-30%，有些银行甚至上调了30%-40%，银行的议价能力大幅度提高。以前银行资金宽裕，做大客户容易压价，因此更倾向于中小企业、消费类贷款等，但是目前资金紧张，就使得还款能力较差的中小企业就更加处于劣势。

　　其实，中小企业融资难是老生常谈的问题。企业缺钱贷款无门，银行则因小企业没有良好的信誉不愿放贷，使得中小企业常常“无米下锅”。资金是企业的血液，为了提高中小企业的输血造血功能，投融资专家张雪奎教授针对中小企业状况，根据多年的教学经验，特制定本课程。

    本课程包含了企业高层融资必懂的10个融资步骤，企业融资的28种基本方法，和企业运用资金、和投资方沟通的基本方法，以及管人管钱防止资金滥用的注意事项，融资投资的防骗方法也有所涉及。本课程将对中小企业资金融通，融到低利率资金会起到重要作用，将对企业的资金应用，增强企业的造血功能起到重要作用。欢迎各中小企业、培训机构订制和咨询张雪奎教授《企业投融资快速发展108招课程》内容。

【授课风格】

企业投融资发展之道
【课程大纲】
第一节 融资必懂的10个步骤
步骤1 要有正确的融资观念
步骤2 认清内外融资环境
步骤3 确定一个适当的愿景
步骤4 写好融资计划书
步骤5 选择一个合格的财务顾问
步骤6 做好融资诊断与评估
步骤7 做好融资政策的研究
步骤8 突破融资瓶颈打铁还要自身硬估
步骤9 日常沟通打好融资提前量
步骤10 企业融资既要知己也要知彼

第二节 企业融资28法（1）
工具1 企业内部融资 求人不如求己
工具2 上市融资 值得关注的犀利工具
工具3 员工融资 一举多得的融资工具
工具4 员工持股计划 激励融资并举
工具5 项目融资 吸引投资的重要工具
工具6 企业债券融资 大手笔的融资方式
工具7 集合债券融资 人多力量大的融资工具
工具8 政策融资 来自政府的融资工具
工具9 抵押融资 资产抵押融资快速方便

第三节 企业融资28法（2）
工具10 租赁融资 “空手套白狼”的融资工具
工具11 股权融资企业资产的运用最大化                                    

工具12 增资扩股融资壮大企业的融资工具                                  

工具13 国内上市融资快速扩张的融资方式                                    

工具14 风险融资 神奇的“钱袋工具”
工具15 天使基金 创业者的“婴儿奶粉”
工具16 合资合伙融资人多力量大的融资工具                                

工具17 天使基金 创业者的“婴儿奶粉”
工具18 合资合伙融资 人多力量大的融资工具

第四节 企业融资28法（3）
工具19 企业信用担保融资 信用也是一种财富
工具20 买方信贷 双赢的融资方式
工具21 预收货款 应急的“借鸡生蛋”法
工具22 保单借款 死钱变活钱
工具23 企业托管 攀上高枝做融资
工具24 融资账款融资 企业的生物链融资
工具25 应收账款融资 利用一切小额应收账款的信贷融资
工具26 动产抵押 物尽其用
工具27 无形资产融资 “以权谋资”的合法融资
工具28 补偿贸易融资 用别人的钱赚自己的钱

第五节 选对工具走对路的7大融资渠道
渠道1 银行融资 融资的主要形式
渠道2 私募基金 新的融资潮流
渠道3 媒体融资 可遇而不可求的融资渠道
渠道4 保理公司 别人担责你融资
渠道5 国内投资公司 让别人为你融资
渠道6 会员卡 预收货款的变种
渠道7 招商融资 让政府为你铺路搭桥

第六节 分别对待5类投资者
类型1 团结合作伙伴
类型2 抓住能陪伴始终的投资者
类型3 谨防虚假融资者
类型4 战略投资者要有利于企业的战略发展
类型5 慎选短期投资者                                              

第七节 快速打动投资者的16个细节（1）
细节1 信用是融资的根本
细节2 真诚打动投资者
细节3 沟通说服投资者
细节4 做好项目包装
细节5 做好项目报告
细节6 用数据说话
细节7 做好事前准备
细节8 设定一个清晰的赢利点

第八节 快速打动投资者的16个细节（2）
细节9  彰显企业老板的个人魅力                                           

细节10 打造优秀的管理团队
细节11 构建优秀的执行层                                                 

细节12 向投资方论证可行性
细节13 抓住中介人物
细节14 做好企业估值和报价
细节15 坚持长远发展战略                                                 

细节16 保证稳定的经营收入
                                         
第九节  用好投资的10种技巧
技巧1  好钢要用到刀刃上
技巧2  选择好的发展方向
技巧3  避免无谓的风险
技巧4  加强财务管理
技巧5  制定科学的财务制度
技巧6  制订出科学的资金使用计划
技巧7  加强成本控制意识
技巧8  为投资者设定一条退路
技巧9  提高应收账的质量
技巧10 证券投资富余资金的出路

第十节  既要筹钱也要管人用人的20种方法（1）
方法1  制定一个共同的目标
方法2  制定明确的经营理念
方法3  创造有效沟通氛围
方法4  完善企业文化
方法5  舍得给人才投资
方法6  建立公平公正的薪酬制度
方法7  授权才能让员工更快成长
方法8  摒弃家族化的管理模式                                             

方法9  建立职业经理人监督体系
方法10 调整距离，处理好与员工的关系

第十一节  既要筹钱也要管人用人的20种方法（2）
方法11  要人性化，也要制度化
方法12  留住企业里的关键员工
方法13  用人要结合企业实际
方法14  强化员工的执行力
方法15  建立有效的激励体系
方法16  信任是最好的黏合剂
方法17  引入有效的内部竞争                                              

方法18  引进股权激励机制
方法19  强行推进员工持股制度                                            

方法20  引进企业管理顾问机制

第十二节  避免陷入融资的12大误区
误区1  置地盖房当地主
误区2  将短期资金当做长期资金用
误区3  缺乏长期规划，走一步看一步
误区4  融资视野狭窄 ，融资途径单一
误区5  只认钱，不认人
误区6  把请客送礼拉关系当做沟通
误区7  融资越多越好
误区8  把融资当做无成本买卖
误区9  缺乏融资勇气
误区10 不重视自己的控股权
误区11 融资时机不合适                                                   

误区12 重融资不重投资
 

 
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