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【课程主题】个人创业培训之创业计划书的制作
【主讲讲师】著名讲师张雪奎
【课程时间】1天
【课程简介】创业计划书的制作课程

【培训对象】
大学毕业生、有志创业者

【课程内容】
创业计划书的概念：
    创业计划书是企业人员在企业的初期所编写企业创立与运营的整体规划时形成的书面材料。为获得商业贷款或创业基金，企业创业之初通常都要用大量书面材料对风险投资商进行说服，同时也不断规范自己，从而保证企业的正常运作。

创业计划书的作用：
    为获得商业贷款或创业基金，要使用创业计划书以书面材料的形式对风险投资商进行说服。不断规范自己，从而保证企业的正常运作。

创业计划书的制作：
封面的填写
“企业名称”：填写您所假设的企业的名称
“创业者的姓名”：请填写上您的姓名，以方便修改和点评

一、企业概况
1、主要经营范围：
企业名称、经营形式、产品特点、经营地点、雇否员工、注册资金、经营范围
基本格式：我的企业名叫… …，位于… …地点，以… …方式经营，主要从事… …的销售（生产），所销售（生产）的商品（产品）的特点是… …，是否雇工（如果雇工，雇工几名），注册资金多少

2、企业类型：
大型企业、中小企业、民营企业、合资企业、合伙企业等等

二、创业计划作者的个人情况
创业计划作者的个人情况
1、以往的相关经验：填写与您创业的项目相关的工作经验
如：以前从事过销售、财务方面的工作，这些工作对于您现在的创业是有帮助的，即应算为相关的工作经验

2、教育背景、所学习的相关课程：
可以概括为：学历、进修、创业培训

三、市场评估
1、目标顾客描述
要注意市场的细分
例：时尚女装店的目标顾客
女性、年轻、爱美、有购买力、有品位、在… …地区内，有一定消费能力的追求时尚、有品位爱美的年轻女性

2、市场容量或本企业预计市场占有率
可以概括为：人口、购买欲望、购买能力、竞争对手
注意：市场占有率应用百分比来描述

3、市场容量的变化趋势
应包括总趋势和本企业的趋势
所经营的项目在未来几年内的发展趋势，是否会发展或萎缩

4、竞争对手的主要优、劣势及本企业相对于竞争对手的主要优、劣势
竞争对手的优势：资金充足、知名度高、渠道畅通、客源稳定；
竞争对手的劣势：库存商品大、成本高、服务价格高、销售方式不灵活。
竞争对手的优势就是自己的劣势
竞争对手的劣势就是自己的优势

四、市场营销计划
1、产品：要分析出自己产品的特点

2、价格：制定价格主要有两种方法：
成本加价法和竞争价格法
提示：在制定价格的时候要将两种定价方法综合运用

3、价格的制定
首先使用成本加价法得出基本价格
产品的价格＝成本＋利润＋流转税（增值税）
成本：包括固定成本、可变成本和折旧
利润：为成本的20%～100％，甚至更高
流转税（增值税）：按6%的税率来计算
再将通过成本加价法计算得到的价格使用价格竞争法同竞争对手的价格进行比较

4、地点
注明经营地点、面积大小、租金（按月计提）及选择该地址进行经营活动的原因
选择销售的渠道以及选择该种渠道的原因

5、促销
创业初期最好的促销方式是“公共关系”，最不好的促销方式是做媒体广告

五、企业组织结构
1、注册为个体工商户在政策上的好处有：法律对个体工商户没有最低资金的限制，注册手续比较简单，费用低；从纳税角度看，个体工商户的经营利润也就是业主的收入，不缴纳企业所得税，有业主个人缴纳个人所得税。另外，增值税税率比较低，只有6％；下岗再就业人员可以享受税、费减免的优惠政策

2、业主工资：业主月工资不要超过2000元，否则超过的部分要交纳个人所得税
员工工资：员工工资应遵守当地的最低工资标准，

3、企业获得的营业执照、许可证：
基本的证照：工商营业执照、税务登记证、行业证照：
如：卫生许可证、特种行业经营许可证等

4、企业的法律责任
社会保险包括：
基本养老保险
基本医疗保险
失业保险
工伤保险
生育保险
个人和单位按照一定的比例负担
险种 总比列 单位应承担比例
养老 28％ 20％
医疗 9％ 7％
失业 3％ 2％
工伤 0.7％～2.7％（1%） 1％
生育 1% 1%
总计  31％

缴费方式：缴费单位及个人应缴纳的养老、医疗、失业、工伤、生育等五险均以职工个人上年度月平均工资为本年的月缴费工资基数，其中高于当地职工月平均工资300％以上的部分，不计入缴费工资基数，低于当地职工月平均工资60％的，按照当地职工月平均工资的60％核定缴费工资基数
按上诉要求，采用月平均工资的60％来计算缴费工资基数：月平均工资为1486
1486×60％＝892
（即缴费工资基数为892）
892×31％＝276.52
（即为每月每个员工社会保险单位应承担数额）

六、固定资产
固定资产折旧表
固定资产类型 折旧年限（年） 每年折旧率
工具和设备 5 20％
机动车辆 10 10％
办公家具 5 20％
店铺 20 5％
工厂建筑 50 2％
土地 无 无

八、销售收入预测
1、表八将一年作为一个会计区间，我们将要预测一年中我们企业的销售情况。

2、企业所经营和所提供的服务种类、品种很多，而表八只提供了8种产品和服务的销售预测，所以我们可以选择有代表性的产品和服务来做预测

3、在填写表八时我们应该注意开业初期和开业有一定时间后的销售变化，以及淡、旺季的销售变化，并要在12个月的销售预测中有所体现。

4、要有合计数

九、销售和成本计划
1、表九中的“含流转税销售收入”＝表八中的“销售总收入”

2、流转税（增值税）：
因为我们的计划书是按照个体工商户的标准来模拟企业的，所以统一按“小规模纳税人”的标准6％来交纳增值税
增值税公式：含流转税销售收入×6％/1+6％

3、“销售净收入”＝含流转税销售收入-流转税（增值税）

4、利润＝销售净收入-总成本

5、个人所得税＝年“利润”＋业主工资超过标准之外的部分（标准为2000元）
国家对个体工商户、个人独资企业和合伙企业的投资者，按5％～35％的超额累进税率征收个人所得税
全年应交纳所得税额 超额累进税率
不超过5000元 5％
超过5000至10000元的部分 10％
超过10000至30000元的部分 20％
超过30000至50000元的部分 30％
超过50000元的部分 35％
个人所得税一年计算一次，在合计数中标示

6、其他：
“其他”税包括：城市维护建设税和教育费附加
城市维护建设税：（按增值税的）：市区7％
县、镇：3％
偏远地区、农村：1%
教育费附加：按增值税的3％收取
其他税一年计算一次，在合计数中标示
7、净收入（税后）＝利润-个人所得税-其他
一年计算一次，在合计数中标示
8、要有合计数

十、现金流量计划
实收实计、实支实计、不收不计、不支不计
1、开业期初的“月初现金”为开业时带入的现金

2、每月“现金销售收入”为表八每月的“销售总收入”

3、“可支配现金”＝月初现金+现金销售收入+赊销收入+贷款+其他现金流入

4、税金＝增值税+个人所得税+其他（增值税每月反应，个人所得税和其他税在最后一个月反应）

5、月底现金＝可支配现金-现金总支出

6、当月“月底现金”＝次月的“月初现金”

7、表十为时点数，不用合计

【主讲人】投资理财讲师张雪奎（13602758072）
【讲师简介】
张雪奎教授1980年毕业于广东金融学院并留校任讲师、副教授，南方金融研究所副研究员，参与和主持了广东多家企业的改制上市，担任过深圳市和郑州市政府经济顾问。历任中国南方投资公司发展处处长、银河证券、亚洲证券高级咨询师、营业部总经理，参与组建河南交广商学院并出任副校长，参与组建广东爱丽明镜企业并任董事长。张雪奎教授一生致力于金融研究，对证券研究尤为精深，著有《K线战术》、《股市谚语精解》等书。现退居二线，以教书育人，带研究生为乐。受邀经常到广东中山大学、暨南大学、上海交通大学讲授金融与国学课程。桃李不言，下自成蹊，张雪奎教授的学生有很多已经活跃在国内金融界，中央电视台知名经济、证券节目主持人老姜，广东卫视证券评论员吴旬、王昊等人均出自其门下。
【服务企业】
深圳万科股份有限公司、深圳蔚森证券、广州恒大集团、广州合生创展、东莞君豪集团、广州东沙集团、广州爱丽有限公司、广州飞天玻璃艺术有限公司、华泰证券股份有限公司、珠海格力电器有限公司、佛山长城制冷有限公司、建设银行河南省分行

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