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营销讲师的寻找、识别与开发，孙行健敬答培训总监(二) 2010-01-22

 

营销讲师的寻找、识别与开发，孙行健敬答培训总监(二)

 

 
二、找到的营销讲师难鉴别：
 
通过前一节的介绍，您已经有了不少讲师资料，那么这些讲师到底能否适应贵公司需要呢？人无完人，金无足赤。每一位老师都有自己的长处与短处，而当营销讲师面对您时，由于利益的原因，营销讲师很难自曝家丑，让您去客观判断。此时，就需要您有火眼金睛，去判断老师是否符合您的需要。
 
首先，您一定要看看讲师讲课的视频或听听录音。现在专业讲师一般都有自己课程实况的视频，如果没有，那说明可能这个营销讲师可能是才尝试讲师业务。不排除他仍能讲好课，但是您要寻找更多的证据。
 
其次，你可以要求讲师提供过去上过课的客户以资调查。如果该讲师过去上过的课质量不好，一般是不敢提供客户证明的。要求提供这种资料前，先询问过去授课的业绩，在讲师列举值得宣扬的客户名称后，然后随机抽要几个客户的联系电话。
 
最后，请讲师谈谈对既将要讲的课题的认识。我有一位聪明的客户，见面第一句话就问，你认为品牌应该如何建设？他要请我上一堂工业品行业品牌建设课，他几个问题问下来，根据他对行业的了解，他认为我能解答他们的问题，够资格给他们讲课。
 
通过这样三招，甑别出来的讲师就有了顺利完成您所托的基础。
 
三、满意的培训效果需要开发
 
然而，既使是从前两步精挑细选出来的营销讲师，也不能确保您的培训需求得到满足。有以下三个可能原因：
1、  您的培训主题很个性化，可能业界的营销讲师都没有涉及过。
2、  您的受训人员接受培训的心态不正确，没有空杯心态。
3、  培训环境干扰太大，教学双方无法静心交流。
 
孙行健建议您采取以下行动开发讲师的潜能，确保授课质量：
1、  协助做好课前调研，提供充足资料给讲师，做好备课工作；
2、  给足准备时间，监控备课结果，充分交流备课状态；
3、  做好培训动员，调整学员学习心态；
4、  控制好会场环境，确保学习环境；
5、  做好课程质量调查，具体反馈改进方向。
 
经过以上步聚，您就能顺利的发现讲师资源，准确的筛选到合适的营销讲师，并获得满意的培训效果。在此孙行健预祝您工作顺利、事业发达、心想事成。
<完>
孙行健小传：营销讲师、华为老将，电话13286661298愿交良朋，博客：http://blog.sina.com.cn/eaglesun555/，留言必复，有问必答。

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