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营销讲师的寻找、识别与开发，孙行健敬答培训总监(一) 2010-01-22

 

营销讲师的寻找、识别与开发，孙行健敬答培训总监(一)
 

 

 
近日，孙行健为深圳某上市公司作狼性营销培训，培训之余与培训总监张总闲聊。张总的公司有近两千人的营销队伍，一年有四次大的集中培训。每次集训都要请五六位营销讲师，进行约一个礼拜的课程。每次组织培训前，如何发现合适的营销讲师，如何合理的使用这些营销讲师就成了张总很头痛的问题。
 
孙行健自十六年前在霍尼韦尔开始内部讲师生涯，到十二年前加入华为营销成为创业老将，参与打造华为营销铁军，其间兼任华为内部营销讲师、营销任职资格高级导师，最近八年来在营销培训界摸爬滚打。作为资深营销培训讲师，深切理解张总的困惑。
 
一、专业的营销讲师难找：
 
尽管现在大师满天飞，名家遍地跑，但当你要找专业的营销讲师时，会发现很难找到。有两个原因：
 
一则，打造一个大忽悠容易，生长出一名专业级营销讲师难。专业营销讲师只能生长，无法速成。一名专业的营销讲师，营销实战经验至少要八年，营销培训经验起码要四年，这样算起来，起码十二年关联的工作经验。我们查一下讲师的年龄和经历，他不行差路错，也至少要十二年工龄。
 
二则，专业营销讲师的教育门坎高。首先，干营销的要是百事通，上知天文下知地理。而教营销的，知识更要广博、更系统。学历上，由于营销是一个与人打交道之职业，是企业经营的源头，作营销讲师，念过MBA是必要的条件。就我所知的国内MBA教育的参次不齐，这样的讲师最好是名校MBA毕业。
 
目前业界的大师、名家，大部分集中在务虚的专业领域。如策划、领导力、成功学等，营销培训是一个要落地与见功力的领域，能滥竽充数的机会不多。
 
那么如何找到有实战经验的专业营销讲师呢？说句实在话，这样的营销讲师一般都在忙，很少会整日介等在办公室等客户找上门来。但是我们还是有些办法找到他们。
 
寻找专业营销讲师有三大途径：
1、      在知名的营销咨询公司找名列前五的顾问。在国内，营销咨询排前几位的有南方略、采纳、北大纵横等（这样的公司资讯在《市场与营销》杂志上看看广告就知道了）。打开这些公司的网站，你一般会看到专家列表，专家排名的顺序大致是按实力排序的。当然，这样的专家不是个个能讲，有些是只会做不会讲的，但至少您减少了找错门的机会。
2、      用加定语的关键词“营销讲师”在谷歌或百度上搜索。有一位很智慧的客户告诉我，他认为华为是优秀的企业，从华为出来的营销讲师应该会比较优秀，于是他用“华为营销讲师”在谷歌上搜索，找到了他属意的讲师。您也可以在营销讲师前加上自己想学习的标杆企业名称来搜索。
3、      查阅各培训公司的营销公开课宣传资料。每个城市都有专开公开课程培训业务的培训公司，这些公司已帮您作了师资寻源的工作，只是适于讲公开课的老师，不一定适于进企业讲针对性课程，您得进一步鉴别。
 
<未完待续>
孙行健小传：营销讲师、华为老将，电话13286661298愿交良朋，博客：http://blog.sina.com.cn/eaglesun555/，留言必复，有问必答。

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