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    定位解决什么问题？定位并不是解决：产品、服务、质量、产品、创新、营销、愿景、梦想、口碑、沟通等这些问题，定位就解决一个问题，竞争的问题。如果没有竞争一切都是假的，都不需要。
 
    钱越来越难赚，用张瑞敏先生的话来说利润薄的比刀片还要薄，产生这个问题最主要最核心的原因是什么？两个东西出现了，一个是竞争对手产品的高度过剩和同质化，这是第一个原因。第二个原因就是信息传播量的无限扩大，导致在我们今天当我们要把我们的产品推出去的时候，我们突然发现周围很多竞争对手，一大堆竞争对手有我们相同或者是相似的产品。定位是解决什么问题？定位就解决一个问题就是竞争。
 
    在今天的商业世界里，不管你在中国还是世界，你都要回答这个问题。作为一个消费者我为什么要买你的产品而不买你的竞争对手的产品，这个问题如果你回答不清楚，你那些问题回答的再好，那都是惘然。
 
    今天企业思考定位给出的答案是就是竞争，谁是你的竞争对手？你知道没有竞争对手的意思是什么吗？如果说你没有竞争对手，就表示你的产品的价格是受约束还是不受约束，谁才可以说我没有竞争对手，只有一个行业和一个品类的老大才有资格讲这句话，如果你的价格受约束，如果你想涨价涨不上去，你就有一大堆竞争对手。问题不是你没有竞争对手，问题是你从来没有考虑过谁是你的竞争对手，所以你觉得我没有竞争对手，这才是问题的关键。什么是没有竞争对手，没有竞争对手就是你可以无限制的涨价，你卖得出去，这是没有竞争对手，你思考过这个问题吗？根本不是你没有竞争对手，而是你有太多的竞争对手，你从来不在乎他，从来不思考他，这才是问题的关键。

 
 

谁是你的竞争对手？
    哪个在你想把你的产品卖出去的时候，挡住你了，你把这个谁给我挖出来，针对他制定一套行之有效的打法。最重要的是竞争环境的分析，你首先要搞清楚谁是你的竞争对手。如果这个问题都没有搞清楚，你会带来很多的麻烦。因为你不会把时间放在竞争环境中，你会把时间放在这里头去思考。
 
    所有的企业，定位告诉我们赚钱才是硬道理，其他都是在赚钱以后去解决。如果用一句调侃一点的话，所有的企业如果你不是以盈利为目的的企业都是在耍流氓。你这个企业一倒，你这个企业的产品一旦卖不出去，你这个企业就会灰飞烟灭，你不是耍流氓吗？企业就是一个商业组织，商业组织就要用商业游戏规则让这个企业基业常青。你只有不断实现你品牌的力量，你产品不断卖出去，实现价值，创造利润，你才可以谈道德，你才可以谈愿景，你才可以谈对员工好，你才可以谈梦想。否则全是水中月，镜中花。
 
我们真的了解我们的竞争对手吗？
    虽然很多企业自认为自己每天都与竞争对手打交道，甚至觉得自己对竞争对手很了解。但事实上，我们真的了解我们的竞争对手吗？首先是我们选择谁是竞争对手，这个问题是很关键的问题。其次是我们对竞争对手的战略目标是什么，竞争对手目前在行业内的排位满意程度，现行是采取什么营销模式，未来将会采取什么手段，竞争对手的软肋是什么，最容易引起竞争对手反击的是什么；还有就是竞争对手的核心能力和其高层人员的核心能力是什么，这些情况都是我们需要先去了解再去做下一步打算的。
 
    泽亚企业管理咨询提示：面对多变中的环境、行业快速发展和竞争对手的转型以及对自身不足的无知，你要先找到自己的定位，你找到了定位，有了信任上的支持，接着在运营中实现起来，因为没有运营是没有定位的。