姚绍龙的博客复制网址 | 设为主页| 加入收藏

        前几天为当地一家企业的20多位店长进行了一次题为“快速突破业绩”的管理培训。昨天晚上，该老板梁先生致电于我，说已有4成店铺连续三天业绩达标，生产已经基本恢复正常。

        这是一家服装品牌连锁机构，春节后整体业绩一直下滑，数十家门店均不能完成日均业绩，这里边既有市场因素，但更多的是人为因素，因为业绩不好，员工人心不稳，工作缺乏激情，离职率也开始不断增加，管理面临困境。于是，老板请我帮其做一场培训。

        这堂课我只说了三个主题，一是门店例会技巧，二是目标分解方法、第三才是是销售技巧，“简简单单，但非常实用”，这是大家对培训效果的评价。但想不到的是这家企业执行力如此之强，更想不到的是见效如此之快。

        先说例会，这是我国古代皇帝发明的最简单的团队激励沟通方式，   很多企业都在实行，但也是很多企业都实施无效。其流程分5为步，即列队、报数、问好、开会、布置等，其作用在于让团队经验及时交流、团队问题立即发现，让团队成员精神抖擞地开展工作，保持高昂的工作激情，这在销售行业尤为重要，但遗憾的是很少有团队能够坚持并实实在在地做好做到位。

       再说目标分解。这其实也是团队管理的常用方法。先把公司下达的目标分解成每日目标，再把每日目标分解到员工个人，再要求员工个人按照“黄金原则”把自己目标分解到每个小时。员工就会自己把目标分解到每个具体产品，比方说鞋子卖几对、衣服几卖件等等，目标清晰了，就会有激情。

      目标清晰、激情具备了之后，其实员工就不用你去管理。他自己会设法热情面对每一个进来店里的客人，也会想尽一切办法将促成客人成交，这时再稍微进行一下技巧方面的培训，必定是事半而功倍。

      如此三招，轻轻松松地就能激发斗志、提升业绩，何乐而不为啊！