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姓名: 史贤龙
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专家文章

电纸书进入普及时代 2010-08-24

 

 

 

 博纳睿成        史贤龙

        关于电纸书(本文指以E-ink屏的产品)编织的一系列烟雾(或谎言)终于开始驱散。
        电纸书的谎言包括:高企的零售价格、自封第一品牌、内容对硬件的制约、供应链瓶颈等,如今盛大Bambook的出现,正在以正确企业战略的严酷现实,击溃所有瞒天过海的谎言。
        汉王以所谓“第一品牌”的声势高调进入电纸书,并借此登陆创业板,一时间汉王占据电纸书市场80%市场份额的言论四起。但是,看汉王推出的电纸书产品及其定价,从其门店日均零售不足10台的残酷现实,已经可以看到汉王这个领先进入者,对电纸书市场的判断犯了战略性错误。
        汉王淘宝官方旗舰店产品报价:从1480—3880元。
 
                                               
 
        在电子消费市场,大趋势是“摩尔定律”,即销售价格随着时间推移下降的总体趋势,小趋势是“苹果法则”,即打造自循环的商业模式道路(iMac—ipod—iphone--itune)。
        显然,对于消费电子品牌来说,首先必须判断自己所在的行业及其产品将走哪一条道路?以此来规划匹配性的战略实施路径。
       摩尔定律的基本规则是,领先者必须通过率先的产品降价将消费者吸附到自己的品牌周围,从而不断提高市场份额(并购也是重要手段);而苹果法则的基本规则是,永远保持“差异化”(Think Different)的经营特色,价格自然也可以不必遵守“硬件成本-平均利润率加成”的定价模式。
        电纸书市场是属于哪一类型市场呢?很显然,对于一个还没有跨过用户普及化门槛的行业来说,保持高定价的策略,只会延缓行业发育速度;同时由于亚马逊Kindle模式的示范效应,已经可以很明确地看到,内容资源没有绝对优势的硬件(终端)销售价格,是绝不可能得到支撑的。
        这就是汉王所犯的战略性判断错误,于是盛大Bombook的机会自然来临:汉王卖3000元、山寨卖1500元的同性能产品,盛大的定价是999元。
 
                                          
 
        内测版5000台,3天即告售罄;正式版8月23日12时上线,仅到笔者订购时的16:30分,已经预定了4338台(付定金200元或全额支付)。
 
                                       
 
        9月28日才可以开始发货的Bombook,如果按照这个速度,一个月至少可以卖出30万台以上,实现了“最好的营销就是让销售变得不必要”的德鲁克理论。
        这个数字超过汉王2009年电纸书销量27万台,而2010年上半年汉王电纸书销量为37万台(据清科研究中心数据)。
        鉴于Bambook采用网上预购及预先支付的销售模式,该订货数据比零售终端出货的数据更加准确,我们拭目以待9月27日Bambook最终的订货数据。
        Bambook正在以正确的行业战略,成为电纸书市场普及化的领头羊。
        盛大这样做是否会把“产业环境搞坏”(2010上海书展上易狄欧电子总经理李晓言论:“人各有专长,术业有专攻,上下游通吃,会把行业环境搞坏。”),这个已经不是电纸书市场的核心问题,现在的问题是,电纸书的进入者们将如何应对?或者说,如何为自己在电纸书的产业链里找到价值定位?
        还是回到我们的核心观点:企业战略必须符合行业本身的规则,否则必然被颠覆、或淘汰!
        电纸书的问题,并不一定因为Bambook的出现就根本改变,后面的路还很长,但是,我们看面对盛大进攻时,电纸书企业的反应,不禁为这些企业担忧:这些企业家不是在面对现实、研究未来,而都是在考虑如何保住自己的既得利益。
        且看:2010上海书展上,汉王科技、金蟾软件、易狄欧电子、纽曼数码、津科电子等国内主要电子书硬件生产商聚坐在一起,不约而同地将矛头对准了风头正劲的盛大Bambook。津科电子董事长李庆提出“原创文学支撑不了阅读器”,这一观点得到其他厂商老总的支持。
        在消费电子行业这样一个从来都是快鱼吃慢鱼的游戏舞台,电纸书的企业在中国数字出版已经到达临界点的结构性转变的关头,竟然没有看清未来趋势快速进行战略布局,而是满足于眼前的一点成绩,真是喝到一点水洼里的水,却不知道深挖几米,就是一座金矿。
        印度已预计于2012年推出售价30美元的电脑,即使是Bambook售价还在140美元左右,这场电纸书的普及风暴,不是太猛,而是来得还不够猛。
        电纸书的普及风暴必将越来越猛烈,汉王等不会坐以待毙。但是在即将来临的混战中,唯有制定了正确而独特企业战略的品牌,才能笑到最后!

 

 

 

 

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类别:企业战略 |   浏览数(4190) |  评论(0) |  收藏

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