关于将《孙子兵法》运用于提高企业执行力的探索 _ 杨天林的专家文章

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关于将《孙子兵法》运用于提高企业执行力的探索 2010-04-16

标签：孙子兵法提高执行力企业执行力执行力企业执行企业发展

一、企业执行力之现状

有人对对200多家企业进行调查，结果如下：

5%的人看不出来是在工作，而是在制造矛盾，无事必生非，破坏性的做；10%的人正在等待着什么，不想做；20%的人正在为增加库存而工作，蛮做、盲做、胡做；30%的人由于没有对公司做出贡献=在做，而是无效劳动；40%的人正在按照低效的标准和方法工作=想做，而不会做；只有15的人属于正常范围，但绩效仍然不高=做不好，做事不到位。

所以，执行力的问题对于每一个组织都是存在的，国有企事业单位尤甚，那么，原因何在呢，孙子兵法又是如何分析的呢？

二、孙子兵法对执行力的解析

1、国君之患

【原文】故君之所以患于军者三：不知军之不可以进而谓之进，不知军之不可以退而谓之退，是谓縻军；不知三军之事而同三军之政，则军士惑矣；不知三军之权而同三军之任，则军士疑矣。三军既惑且疑，则诸侯之难至矣。是谓乱军引胜。

【译文】国君危害军队的情况有下列三种：不懂得军队不可以前进却命令它前进，不懂得军队不可以后退却要迫使它后退，这叫做束缚军队；不懂得军队的内部事务，而要干预军队的行政，那么官兵就会变得迷惑；不懂得军队作战的权宜机变，却要干预军队的指挥，那么军队就会产生怀疑；将士既迷惑又怀疑，那么列国诸侯军队乘机进犯的灾难就来了。这就叫做搞乱军队，自取其亡。

【管理启示】

在企业中企业领导人之乱也随处可见，危害严重。我们可以这么理解：

縻军：企业领导者动不动就亲临一线，却因对企业运营不甚熟悉，使得企业运行混乱，造成公司重大损失；惑军：企业领导人用人不当，派外行领导内行，使员工迷惑，无所适从；疑军：以不知权变、缺乏前瞻眼光的人为主管干部，员工不然因为疑惑而士气低落。

在任何企业中，企业的员工不可能十全十美，尤其在企业发展到一定规模以后，如果对员工要求全责备，甚至是想“一竿子插到底“，则必然是力不从心，因此，这个时候必须懂得信任和利用专门人才，并进行合理的授权。孙子曰：凡治众如治寡，分数是也（管理大部队如同管理小部队一样，这属于军队的组织编制问题。）

所以，领导者要善于授权，授权具有如下好处：

节省精力：使领导减少琐碎的、重复性的例行工作，以便有更多的时间和精力来处理重要的事情。

减少瓶颈：避免工作在领导层面的堆积，让部门内部的流程更加顺畅。

激励员工：使下属在独立自主的空间中独立完成工作，从而增强下属的自信心和成就感。

发展员工：通过授权让员工尝试新工作、解决新问题，加速促进员工的成长，为企业发展提供人才。

2、将之五危

【原文】故将有五危：必死，可杀也；必生，可虏也；忿速，可侮也；廉洁，可辱也；爱民，可烦也。凡此五者，将之过也，用兵之灾也。覆军杀将，必以五危，不可不察也。

【译文】所以，将帅有五种重大的险情：有勇无谋，只知死拼，就可能会被诱杀；只顾贪生活命，就可能会被俘虏；急躁易怒则经不起刺激；廉洁好名则受不了侮辱；一味“爱民“则会因掩护居民而遭受烦扰。以上这五点，都是将帅的过失，也是用兵的灾害。使军队遭到覆灭，将帅被敌擒杀，都必因这五种危险引起，这不可不予以高度地重视。

具体来讲，就是要求我们凡事要掌握一个度，在决策时处于平稳的心理状态，在调动战略资源和战略时机时做到恰到好处，从而形成最佳的力量部署，达到最大的战略效益。老子说：“多言数穷，不如守中。“中国人推崇“中庸”，即“中庸者，不偏不倚，无过不及。““不偏之谓中，不易之谓庸。中者，天下之正道。庸者，天下之定理。”中国战略特别强调不可偏执，要充分留有余地，不可把事做满。

3、兵有六败

【原文】

凡兵有走者、有驰者、有陷者、有崩者、有乱者、有北者。凡此六者，非天地之灾，将之过也。夫势均，以一击十，曰走；卒强吏弱，曰驰；吏强卒弱，曰陷；大吏怒而不服，遇敌怼而自战，将不知其能，曰崩；将弱不严，教道不明，吏卒无常，陈兵纵横，曰乱；将不能料敌，以少合众，以弱击强，兵无选锋，曰北。凡此六者，败之道也，将之至任，不可不察也。

同样，在企业中也容易出现上述六种情况，企业应该逐一对照，并进行纠正，这样，企业才会具有高效的执行力。

三、提升执行力的系统观点

那么，如何才是真正具有执行力，如何才能真正提高执行力呢？

1、执行力的体系

【原文】：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。

【译文】：哪一方的政治清明？哪一方的将帅有才能？哪一方拥有天时和地利？哪一方法令能够贯切执行？哪一方武器坚利精良？哪一方士卒训练有素？哪一方赏罚公正严明？我们根据这一切，就可以判断谁胜谁负。

【管理启示】：将上述观点引申到企业就是：哪一方老板理念正确？哪一方管理者更有才能？哪一方能够充分利用和发挥内外部条件？哪一方能够贯切执行？哪一方设备先进高效？哪一方员工训练有素？哪一方赏罚分明？则企业有没有执行力、能不能得以生存发展一目了然，具体可以从以下几个方面来解释。

2、具体提高措施

①老板和高层管理者做对的事情，这可以和孙子笔下的“主孰有道？”相对应，是高效执行的首要条件。与执行力相关的主要工作是：建立愿竟、确定目标、制定计划；战略规划；人员配置与管理；组织运营与管理；将执行力融入组织文化或建立执行型文化。

②中层管理者—把事情做对，这可以和孙子笔下的“将孰有能？”相对应，中层是企业的躯干，起到承上启下的作用，如果他们没有执行力，则企业的工作将无法推进。与执行力相关的主要工作是：协助高层科学决策；服从上级指令，具体实施战略和计划；指导并帮组基层完成任务；主动及时向领导反馈执行情况；制定简单准确、切实可行的执行措施；全面贯彻落实上层的决策和目标计划；顾全大局，避免本位主义和其他错误行为。

③基层员工—愉快地做事，这可以和孙子笔下的“士卒孰练？”相对应，上面千条线，下面一根针，任何英明的决策都需要基层员工去不折不扣地执行，其重要性不言自明。与执行力相关的主要工作是：贯彻上司的指令，完成上司布置和分配的任务；为上司提供情报和信息；将执行情况如实向上司汇报；避免个人本位主义和个人私利。

④组织整体—系统地做事这可以和孙子笔下的“天地孰得？法令孰行？兵众孰强？赏罚孰明？”相对应。一个组织或企业，除开第一要素人以外，还需要具备相应的硬件系统和软件系统，组织才是执行的真正主体，领导者和员工只是参与者。领导是组织的决策者、总执行人，员工是组织的实施者和单个目标的执行者。而推动领导者有效领导员工使计划得以执行的是组织。与执行力相关的主要工作是：配置合理高效的硬件系统；建立合适的组织机构结构；健全各项管理制度；塑造企业独有的企业文化；严格执行企业制度。

四、结论

1、提高执行力不能一味地责备下属职工，而是要重企业的全局来审视，职工只是提高执行力主体的一小部分。

2、提高执行力是一个系统工程，必须从上倒下都共同努力。

3、孙子兵法的观点对于提高企业的执行力具有很强现实指导意义。